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1.金九银十主题活动宣传方案范例七篇

2.诺基亚c7使用感受？

3.北京周边自驾游的经典线路

4.我想买QQ车:自动档,谁能详细说明价格,到什么地方购买,贷款的具体情况等等

5.家庭养殖中药材昆虫，动物

金九银十主题活动宣传方案范例七篇

　金九银十营销活动马上就要开展了，猛然回首，又到了我们准备金九银十营销活动方案的时候。活动方案可以维护活动的展开，所以这次的活动方案不能被我们遗忘。你了解过什么样的金九银十营销活动方案呢？考虑到您的需要，栏目我特地我了“金九银十主题活动宣传方案范例”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

金九银十主题活动宣传方案范例 篇1

　9月，又是一年感恩季，一年一度的教师节即将来临，虽然离开校园好多年，但对于一路伴随自己成长的恩师总是心怀感恩。临近教师节，很多楼盘都推出了一系列针对教师的回馈和优惠活动。

　中冶·江山如画

　项目位置：XX市XX区XXX街XXX号

　最新动态：举办“蛋糕、香皂自己做”趣味活动。

　项目简介：

　中冶·江山如画项目由世界500强企业、国家企业——中国冶金科工集团的全资下属子公司吉林市中冶京冶房地产有限公司开发建设。该项目地处双龙相拥、水口重重的城市“左青龙”龙脉之上，简洁、飘逸的现代建筑风格与传统文化相融合，在4。8万平方米的土地上规划了7栋景观高层和两栋多层带电梯“叠墅”，寓意“龙生九子”。

　项目总建筑面积约27万平方米，面积区间75~205平方米，户型种类丰富，功能齐备，布局方正合理，每一寸空间都有其功用之处。大开间起居厅、主卧的豪华设计，干湿分区、动静分离、步入式衣帽间的设置进入所有户型，充分表达了对业主的关爱。

　红大明珠

　项目位置：XX市XX区XXXXXXX路东行300米

　最新动态：推出15套特价房，面积区间75~135平方米，起价4998元/平方米。

　项目介绍：红大明珠是继红大领域之后红大地产在江城倾力打造的巅峰之作，项目与市政府隔江相望。位于临江门大桥和吉林大桥之间，周围交通便捷。学校、超市、医院、银行等各类生活配套齐全。一线江景豪宅，优居城市核心地脉之上，得上风上水之境，俯瞰一座城市的繁华与鼎盛，堪称城市之中的瞰江豪宅创领者。哥特式与现代建筑风格结合，将欧洲皇室理念融入其中，前所未见的尊崇贵族生活从此铺展开来。

　星光江城

　项目位置：XX区南邻XXX路，北望XXX，东接XXX，西侧与其他规划地块相邻

　最新动态：加推100套房源，火爆认筹中。

　项目介绍：吉林市的城市规划格局是“南居、中商、北工”，作为规划重点建设的南部新城，未来这里将是一个集旅游、商业和生态宜居为一体的新城区。本区域地处城市“上风、上水”的绝佳位置，片区内的生态环境及景观资源是吉林市任何一个区域都无法比拟的。市政府计划沿松花江一直到丰满水库，修建六个主题公园，重点打造滨水风情、宜人高端的生活环境。未来的南部新城是以居住、休闲为主的城市副中心，远期承载人口超过50万人。

金九银十主题活动宣传方案范例 篇2

　 活动背景：

　9月10日是一年一度的“教师节”，对于即将到来的教师节，xx首先在此提前祝福天下所有老师节日快乐！这一天的到来，对于美容院来说，可以是一个做促销升业绩的好日子。为了回报教师的幸苦工作，美容院可以在这个盛大的节日里推出了“关爱教师、关心教师”的美容优惠活动。这样既可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，又能创造美容院良好的经济效益且能提高美容院的知名度和美誉度。

　 活动主题：

　温馨金秋，关爱教师

　 活动时间：

　20xx年9月8日～XX年9月10日

　 活动地点：

　xx美容院

　 活动对象：

　教师以及教育工作人员及与其同来的顾客

　 活动目的：

　以教师节作为契机，宣传本店的美容项目、美容产品、美容知识以及提高人们对美的新认识。在活动中，以尊师重道的宣传手法，使参加活动的教师能感受到美容院的全体员工对老师感恩之情，时代在前进，当今追求养生与美已是公开的事实，每个领域都存在，推出此活动，可以吸引更多辛勤在教育工作岗位上的人得到美的体验与享受；针对已有的并长期的`教师顾客，在活动期间可享受特别的优惠或者较大范围的让利；而那些未曾来过的教师可凭教师证到美容院消费的可获八折优惠和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样就可以挖掘潜在顾客、留住潜在顾客等等……且能够将美容院得到宣传，还能提升店内的服务形象，以及为美容院创造更大的经济效益。

　 活动宣传：

　1、美容院自身的官网、微博、论坛等网络渠道上提前几天发布关于教师节的活动。

　2、与美容院周边的学校进行合作，发放活动的宣传单以及以及优惠卷。

　3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等。

　 活动内容：

　1、双节促销

　促销是美容院常用的经销手段，教师节离中秋节很近，可以进行双节活动。首先进行短信促销，拟定好促销的短信内容，不要盲目的摘抄网上的一些教师节、中秋节的内容直接的发送给顾客，这样不会达到宣传的目的，自然也不会将顾客吸引到店中。一般有经验的美容院会选择我一些温馨或者搞笑的教师节祝福短信，然后在短信的内容上加上一些美容院促销的信息，让顾客能够了解到店内新的活动和新的信息，以此来达到使顾客进店消费的目的。当老师们进店消费，享受最贴心的服务后，凡是消费满多少元的可以获得礼品多少，这样不仅能够让老师在享受专业的美容护理，还能开心得到礼物。消费满多少元的顾客，就可以获得美容院提供的月饼，让老师们享受双节的快乐。

　2、大礼包促销

　人都有好奇心，只要能够勾引住顾客的好奇心，也就能使促销成功了一半。教师节礼品促销，可以是凡是进店消费的顾客满多少就有机会参加抽奖，而教师则有更多的抽奖的机会（比如两次、三次）；能够获得美容院的美容护理优惠卷、系列产品以及spa等礼包。而礼包在挑选时一定要有创意，不能太随意，说不定，好的礼品还能增加潜在的顾客。

金九银十主题活动宣传方案范例 篇3

　9月，又是一年感恩季，一年一度的教师节即将来临，虽然离开校园好多年，但对于一路伴随自己成长的恩师总是心怀感恩。临近教师节，很多楼盘都推出了一系列针对教师的回馈和优惠活动。

　万科城

　项目位置：XX市XXXX路XX号

　最新动态：万科城X期90平方米~135平方米的新品房源正在火爆排号中。

　项目介绍：20xx年万科挺进XX，建设总建筑面积210万平方米的城市黄金地块，3。5公里一线江景、15万平方米国际级商业中心、一站式生活全过程精英教育中心、20万平方米雾凇景观主题滨江公园、万科文化艺术中心、游艇俱乐部和游艇码头，将项目打造成21世纪的国际级滨江新城。万科城位于吉林市的南部，坐落在吉林市松花江北岸，跨高新区和丰满区，是通往国家级景区松花湖的必经之地：万科城坐拥长达3。2公里的南向无遮挡江景，拥有一线正向江景资源，是吉林市观赏雾凇的最佳地段，居住环境得天独厚。

　中冶·江山如画

　项目位置：XX市XX区XXX街XXX号

　最新动态：举办“蛋糕、香皂自己做”趣味活动。

　项目简介：

　中冶·江山如画项目由世界500强企业、国家企业——中国冶金科工集团的全资下属子公司吉林市中冶京冶房地产有限公司开发建设。该项目地处双龙相拥、水口重重的城市“左青龙”龙脉之上，简洁、飘逸的现代建筑风格与传统文化相融合，在4。8万平方米的土地上规划了7栋景观高层和两栋多层带电梯“叠墅”，寓意“龙生九子”。

　项目总建筑面积约27万平方米，面积区间75~205平方米，户型种类丰富，功能齐备，布局方正合理，每一寸空间都有其功用之处。大开间起居厅、主卧的豪华设计，干湿分区、动静分离、步入式衣帽间的设置进入所有户型，充分表达了对业主的关爱。雾凇大桥建成后，将极大缩短江东到市中心的距离，届时，从项目到吉林市火车站的直线距离仅3公里左右，解放北路一侧的生活配套也会随之拉近。亲山亲水醉美一江风景，如诗如画定义江畔名宅，山水大盘、文化大盘——中冶·江山如画将如它的名字一样，成为魅力江城建筑史上一朵最亮丽的奇葩。

　红大明珠

　项目位置：XX市XX区XXXXXXX路东行300米

　最新动态：推出15套特价房，面积区间75~135平方米，起价4998元/平方米。

　项目介绍：红大明珠是继红大领域之后红大地产在江城倾力打造的巅峰之作，项目与市政府隔江相望。位于临江门大桥和吉林大桥之间，周围交通便捷。学校、超市、医院、银行等各类生活配套齐全。一线江景豪宅，优居城市核心地脉之上，得上风上水之境，俯瞰一座城市的繁华与鼎盛，堪称城市之中的瞰江豪宅创领者。哥特式与现代建筑风格结合，将欧洲皇室理念融入其中，前所未见的尊崇贵族生活从此铺展开来。

　星光江城

　项目位置：XX区南邻XXX路，北望XXX，东接XXX，西侧与其他规划地块相邻

　最新动态：加推100套房源，火爆认筹中。

　项目介绍：吉林市的城市规划格局是“南居、中商、北工”，作为规划重点建设的南部新城，未来这里将是一个集旅游、商业和生态宜居为一体的新城区。本区域地处城市“上风、上水”的绝佳位置，片区内的生态环境及景观资源是吉林市任何一个区域都无法比拟的。市政府计划沿松花江一直到丰满水库，修建六个主题公园，重点打造滨水风情、宜人高端的生活环境。未来的南部新城是以居住、休闲为主的城市副中心，远期承载人口超过50万人。

　绿地·卢浮公馆

　项目位置：XX区XXX路与XXX中街交会处

　最新动态：78~120平方米产品火热加推热销中。

　项目介绍：绿地·卢浮公馆总占地面积18。3万平方米，规划建筑面积25平方米，容积率仅1。38，绿地率达到了33%。面积75~140平方米，户型区间为2室2厅~4室2厅，格局方正，布局合理。小区建筑以多层洋房为主、小高层为辅，整体采用法式建筑风格，引用Artdeco风格设计理念，赋予建筑沉稳贵气的精髓，建筑体简洁流畅，主题色调柔和，显现高贵内敛、优雅而不动声色的。文化气息。整个小区分为四个组团，由一条开放道路将四个组团串联起来，每个组团在开放道路处设置有入口公馆：商业及配套服务用房主要沿南侧幸福街及小区内开放道路设置，既提供服务使用的便利，又可作为组团的围合面，增强组团的归属感。

　吉东·托斯卡纳

　项目位置：XXX市XX区XXX路77号

　最新动态：81~106平方米经典两室，104平方米~130平方米新贵三室升级钜作，全城新鲜上市。

　项目介绍：吉东·托斯卡纳项目坐落于吉林市一中学府区核心位置，紧临解放西路，北临黄旗路，南至黄旗屯街，占据吉林市重点打造的“南部新城”门户地段。项目占地面积约24万平方米，建筑总面积约77万平方米，商业部分面积4万多平方米，容积率为2。3，绿化率为36%，整体地下车位，住户车位比高达1：0。7，得房率高层约80%，小高层约85%。吉东·托斯卡纳集商务办公、休闲娱乐、主题商业、高档居住为一体，由60余栋花园洋房、小高层、高层意式建筑错落组成。同时匹配五大意式园林组团，使所有房源均能实现户户观景的均好性要求。

金九银十主题活动宣传方案范例 篇4

　活动宗旨：

　利用教师节促进销售，吸引新客源。

　活动时间：

　xx年x月xr日

　活动内容：

　您许愿，我送礼

　内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000）。

　操作办法：

　一、活动宣传：

　1、条幅：XXX庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。

　2、电视飞字广告：XXX庆教师节“您许愿，我送礼”

　二、客户邀约

　1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。

　2、派专人到学校公关，吸引老师到店参与活动。

　三、活动现场

　1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。

　2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。

　3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。

　五、活动内容：

　1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

　2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

　3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

　活动概述：

　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

金九银十主题活动宣传方案范例 篇5

　一、活动概述：

　本活动目的在于促进销售，但是太明显商业化的活动往往达不到最佳效果。本策划力图将昊普公司、别克汽车的宣传融入公益行为，并通过各种细节的安排将企业及产品信息以微妙的方式传达给我们的目标消费者。我们力图用最少的钱达到最佳的宣传效果和最广泛的传播范围。

　二、活动策划：

　1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭

　2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）

　3、预计参与人数：80人左右

　4、活动时间：xx年9月8日

　5、活动地点：昌平区催村镇南庄营（待定）

　6、活动内容：

　1）趣味娱乐活动

　时间：9月8日13：30～15：30

　形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。（活动内容请贵公司选择开展）

　2）填写调查问卷

　时间：9月8日15：30～16：00

　形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。

　3）昊普展厅参观活动

　时间：9月8日13：30～16：00

　形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。

　展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。

　4）上门试乘试驾活动：

　时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

　形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。

　三、优惠方式：

　试驾：上门试驾，试驾有礼

　修车：加赠免费机油机滤保养一次

　会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。

　活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。

　买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。

金九银十主题活动宣传方案范例 篇6

　一、活动背景

　为在教师节（9月10日星期五）更好的提高东南医药、百合医药、达辉大药房及东南医药集团品牌知名度，增加销售额，提高市场竞争力，东南医药集团企业策划组特结合连锁总部20xx第[0819A1]字《关于各直营门店继续开展活动的通知》拟此优惠促销活动方案。

　二、活动简述

　1、活动名称：健康“师”足。

　2、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

　3、活动门店：集团旗下泉州市内各直营门店。

　三、活动细则

　1、本活动适用于所有在东南医药连锁有限公司、百合医药连锁有限公司、达辉大药房参与活动门店消费的顾客。

　2、活动全称：健康“师”足优惠促销活动。

　3、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

　4、本活动所称消费指：现金消费、医保刷卡、VIP充值卡刷卡、银联卡刷卡。

　5、本活动奖品兑换需凭收银小票，经确认符合本活动条件后方可领取。如拒绝提交收银小票，不提供兑换机会。

　四、前期宣传

　9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

　（1）制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。

　（2）通过DM单（凭DM单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

　（3）《xx晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

　（4）xxx电台自9月1日至12日广播宣传

金九银十主题活动宣传方案范例 篇7

　一、活动主题

　针对即将来到的教师节，推出促销活动。

　二、活动时间

　教师节9月10日当天

　三、活动目的

　增加客量，促进销售目标达成

　四、主题活动内容

　打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金劵，二等奖精美菜式一份（50元内任选）三等奖汽水一罐。

　五、DM快讯

　介绍活动，活动日期及商品活动。（门面大宣传画报一份，楼面宣传画报一份，楼市宣传画报一份，小宣传单若干份）

　六、气氛布置

　店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。

　七、注意事项

　1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商量资源调配和时间安排。

　2、适当的突出卖点，或者退出新菜式作为卖点。

　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

　5、热情的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

诺基亚c7使用感受？

为买c7，跑了昌平多家店，苏宁两家，只有白色，价格分别为2599和2550。最后在昌平中复电讯买了棕色款，2650，贴膜30。入手一周。为了颜色多花了100米。坛里的参考报价还是很靠谱啊！ 废话不多说了，说感受： 1.外观：正面一般，甚至觉得不漂亮。背面和侧面非常满意。 2.性能：能满足我的个人使用——打电话，短信，照相录像，上网，游戏。感觉速度是很快的。 装了很多软件了，比如安全管家，一键锁屏，搜狗输入，掌上百度，指南针，更新了ovi，愤怒的小鸟，3D坦克，斯巴达勇士，俄罗斯方块， 傲气雄鹰等，运行顺畅，暂未出现死机的情况。 视频看mp4格式顺畅，随便拖拉，但是rmvb卡，跳方块，像大型马赛克。可能是我没另外装视频工具的问题？不知道，也不在意，3.5的屏，如此分辨率，看**是不爽的，而且智能手机的电池不适合看**。忽略。。。 短信无提示音：虽说国行，但我的是联通定制机，短信没提示音，在塞班上泡了很久才找到解决办法，现在好了。这个问题在联通定制机上非常普遍，解决方案非常多，但就一种方法在我的机器上成功了：开机时按掉该死的动画，进入后还要换短信铃声才生效。还有个sim卡设置不知道是不是必须的，没研究，反正好了。 彩信，上网都要设置分组和接入点，用代理才可以。网上有方法，不算麻烦。上网速度可以。 很多人说c7拍照不自动对焦，效果不如500w的。我本来没报太高期望买的，想想就2K多的东西不太差就得了，结果试拍之后还是有些惊喜的。效果不是有些朋友说的那样。我觉得很好，很清晰。可能有些机油太有米了，高档机入手多了吧。我就玩过320w像素的，还没闪光灯，拍照很差。相比之下，还是2K多，800W加双闪，无论是参数还是实拍我都满意了。 电容屏上网、看图、看书，蓝牙3.0传输, 3个桌面（有个软件能扩展到7个）非常给力、实用、方便。3个桌面放所有的程序已经够用了。 看手机报确实郁闷！！！弱呀！！！！！！！！！！！！！！！翻页痛苦，有些文

北京周边自驾游的经典线路

线路1：市区——怀柔——神堂峪[去过90分]

特色：吃虹鳟鱼

从四环上京承高速,从13号出口出,往怀柔城区方向走,到开放环岛从3号出口出,也就是去丰宁的方向,然后到雁栖路口左转,直行,14公里就到了,之后沿山区柏油公路向西北方向行驶，公路两侧到处是青山翠谷、茂密丛林和清澈河水，各类虹鳟鱼池(野味餐厅)和度假村亦比比皆是，游人可随时停车吃住。

提示：此线的观光游乐亮点是山水风光原始而秀丽的神堂峪景区和“山吧”、“那里”、“巴克公社”三个甚具名气的度假山庄。另外不愿意居住小木屋的游客可以住在神堂峪附近的山野度假村，是一四星级的度假村，依山而建，晚上还有篝火晚会，值得一留。

线路2：市区——昌平——凤山温泉度假村[去过70分]

德胜门上八达岭高速至西关环岛向东，到东关环岛向北，到第二个路口东拐即到。

凤山温泉度假村座落于北京昌平境内的青山绿水之间，登上观景台，绿树葱葱的蟒山尽收眼底，碧波粼粼的十三陵水库近在眼前。几十分钟内就能进入北京、十三陵、八达岭…….纯净无玷的自然环境。更使这里成为一处调养身心的胜地。

提示：由于假期游人增多，需提前遇定房间或温泉。

线路3：市区——密云——溪翁庄——清凉谷[未去]

从市区经怀柔至密云县城约需2小时车程，再向北行车15分钟即到水库大坝下的溪翁庄路口，之后向左转向即可进入美景聚集的区域。此路段皆为山区二级路，路边长满高大钻天杨，浓荫蔽日。依次经过的景区是五座楼森林公园、云蒙峡、桃园仙谷、九道湾、黑龙潭、京东第一瀑、精灵谷和清凉谷，其中桃源仙谷和五座楼更有新意。

提示：从此线的南段可以向东畅览密云水库全景，从北段可以见到白河峡谷风光，且山路两侧村庄皆有农村旅馆接客，食宿可随心所欲。

线路4：市区——东花园——官厅水库大坝——京西草原[去过80分]

从市区沿八达岭高速路向北行驶，1小时后即可到东花园路口，拐出后向西南方向行车10分钟即到达东花园度假村，可在这里安排食宿。之后向西南行驶5分钟可到天漠景区，15分钟可到亚洲最大的葡萄种植园，30分钟可到官厅水库大坝。

提示：到达之后可选择在官厅水库吃水库鱼及虾之类的水产品，很新鲜，之后可到草原去骑马或到葡萄种植园去采摘葡萄。

线路5：平谷赏桃花——鱼子山镇——金海湖[去过70分]

路线：北四环到金海湖整100公里。路线：机场高速—过1号航站楼—右转上顺平路向东—见路标左转向北(一马平川，非常好走)

参观万亩桃花同时怒放的壮观景色。午餐品尝特色农家菜，餐后前往京东大峡谷自然风景区。

费用：桃花免费，鱼子山镇住宿大约每人10-30，农家饭150一桌够五六个人吃的、金海湖门票18/人

线路6：农家院农家菜绿色生态游[去过60分]

自驾游路线

路线1：白河埠水库、燕山天地、燕长城遗址、天生桥、沉积波纹、小昆仑山地貌、古木化石群(吃住下德龙湾周家民族大院)。

路线2：白河峡谷、滴水壶瀑布、乌云峡谷、朝阳寺、古木化石群、古家山寨、泥石流遗迹、滴水湖(吃住下德龙湾周家民族大院)。

行车路线：北京马甸桥八达岭高速公路-延庆-永宁-刘玲埠-干沟-燕山天地-下德龙湾周家民族大院。

吃：野菜、周记大锅菜(小鸡炖蘑菇、小鸡炖黄瓜、小鸡炖土豆、炖排骨、熬菜干子)、烧烤(烤小鱼、烤兔子、烤羊肉、烤鸡翅)、炒菜、炸小鱼、炸杏仁、拌香椿芽、豆饭、贴饼子、打蒉稆、素合子、葱花饼、手擀面、沾面羔、搓鱼子、窝头。

喝：周记蚂蚁蛋汤、小米粥、红豆粥、绿豆粥、杏仁粥、野菜粥等等。

玩：自驾游、垂钓、游泳。

购物：农家苹果、杏、核桃、山查、大倭瓜、柴鸡蛋、咸鸭蛋、手工鞋垫、手工布。

线路7：凤凰岭—阳坊—大觉寺[去过70分]

行车路线：从上地环岛一直向西直行，到百望山前的丁字路口右转，沿京密引水渠西侧前行，至温北路口，直行向北去凤凰岭及阳坊，有路牌指示往凤凰岭方向时左转。温北路口，向西往大觉寺，沿路标前行即到。

北京凤凰岭自然风景区位于海淀区聂各庄乡境内，距天安门33公里，总面积17.8公里，有人将“京西小黄山”之美誉冠之凤凰岭，景区内，峰、石、林、泉等自然景观，与寺庙、刻字、佛塔、香道等人文景观互映成趣、相得益彰。探寻凤凰岭，可以有三条线路：北线、中线、南线，北线可观流泉飞瀑、宝塔洞穴，中线为京西名刹之一的龙泉寺及北京最大摩崖刻字等，南线是佛教(黄普院)、道教(吕祖洞)、儒教(关帝庙)等宗教文化的荟萃之地。

出了凤凰岭，时间大约也快到了中午，驱车向北不用10公里，便可吃到正宗的“阳坊涮肉”。饱餐完毕，打道回府，从阳坊回城的路上，不到半小时，就可到大觉寺，这也是京西一座著名的古刹。

提示：在城郊游览不需要带特别多的东西，多带一件外套就可以了。

线路8：市区——十渡——野三坡[去过70分]

行车路线：从市区沿京石高速路至琉璃河道口拐出向西至十渡需2.5小时车程，再从九渡道口向西南经普渡山庄、东湖港至野三坡另需行车1小时。十渡虽然是京郊传统老景但新姿诱人，近年来开发的麒麟山景区颇为风光壮美。

提示：十渡与野三坡之间为山区三级柏油路，沿途尽是拒马河畔的高山深谷，自驾车穿山越谷令人甚感开心。

线路9：天津蓟县——游盘山观自然美景[去过60分]

盘山风景区位于天津市蓟县西北15公里处，又因她雄踞北京之东，故有“京东第一山”之誉。盘山景区面积106平方公里，有“五峰”、“八石”、“三盘”之胜，还有天成寺、万松寺、云罩寺、舍利塔等古代建筑。五峰为挂月峰、紫盖峰、自来峰、九华峰、舞剑峰，与山西五台山相呼应，号称“东五台”。沿途还可参观黄崖关长城、独乐寺、九龙山等景区。行车路线

南线：从北京八王坟出发，走京通快速、京哈高速、经三河县城直达蓟县县城。

北线：从北京东三环出发，走京顺路，过顺义，走顺平路，过金海湖，前行到蓟县罗庄子乡王庄桥往右行沿津围公路直达蓟县。行程88公里，沿途路况很好，过金海湖后是山路，路面较窄，注意车速。盘山景区的山路坡度较大，还有农用车行驶，小心驾驶。

线路10：寻欢百花山访古爨底下[去过80分]

选一个不那么忙的周末，开个把小时的车，躲开人声鼎沸的市区，到京西的明清古迹山庄。随意找一家四合院，静静地坐在悬着玉米辣椒的小院里，看阳光从树叶缝隙一点点漏进来。不去顾及时间，生活原来可以如此简单。

行程安排：

一早出发，到“百花山”游玩———下午去“爨底下村”，用晚餐并入住农家小院。

行车指点：

上定慧寺桥走阜石路向西行———约20多分钟后在金安桥右转奔“三家店”方向走石门(门头沟)路——前行8分钟左右，看到路口有“龙泉宾馆”指示牌后右转上109国道(小贴士：沿途景色很美，野花开得蓬蓬勃勃)——前行4公里左右，前方出现岔路，左路通往河北，右路通往温泉，沿左边“河北”指示牌直行——10分钟后过“担礼隧道”右转，出口不远处有加油站——5分钟左右，看到“下苇甸”指示牌，左转过一小桥直行——到一岔路口，路口立有“王平地区旅游带”大牌子，右转前行(小贴士：其实左右两条路均可通过百花山或爨底下，但左边道路山路很多，行车时两旁高山耸立，山路险急弯多，不好走;而右边一条路行车时则一侧为山，一侧为水，景致很好，且急弯不多，较易行，建议从右路走)——行8公里处，有“百花山、灵山、爨底下”指示牌，沿指示牌前行，6分钟后，过一小桥，经“安家庄”路直行——9公里后，路口有“芹峪口检查站”左转直行——约20分钟后，路口有“斋堂镇景点示意图”，右转进入斋堂镇中心地区，歇脚吃中饭。

午饭后，回到109国道继续前行，几分钟后，见一岔路，路口有路牌指示，往左去109国道(右行则到“爨底下”)——8分钟后，路边有加油站，旁边有汽修厂——2分钟后，到清水镇人民政府——1分钟后见岔路左行(有路牌，左行去“百花山”，右转则到“龙门涧”)——5分钟后，双塔路口左转进入百花山地区(路口有“百花山自然保护区”路牌，右行则往“灵山”方向)——4分钟后，经过“塔河村”(左边有旅游公厕)——前行30分钟，看到“百花山景区”收费站，此处有岔路口，左转可上山(小贴士：最后5分钟近5公里的上山路均为盘山路，弯道非常之多，路边偶有碎石，驾车时务必格外小心)。

原路下山——约25分钟后，出百花山景区(以“百花山景区欢迎您再来”横牌为标志)，路口左转往“爨底下”方向——行6分钟左右，见到“爨底下村欢迎您”的横幅，进入爨底下村。

交通详情

里程(公里)：定慧寺桥-12-金安桥-6-“龙泉饭店”路口-11-担礼隧道-22-王平-20-芹峪检查站-25-斋堂镇-2-“百花山”岔路口-9-清水镇-6-双塔路口-4-塔河村-12-百花山景区;百花山景区-30-岔路口-5-爨底下村

门票及游览费用

爨底下明清古迹山庄门票：30元：老年人持老年证、大中小学生(不含成人教育)持有效证件半价优惠，1.2米以下儿童免票.

备注

村里几乎家家都可以提供住宿，房间内干净整齐，通常50元/床位，150元/间。

美食指南：建议到爨底下农家用餐，在齐整的四合院中围桌坐定，待村民从自家厨房端出自家烧制的家常菜、山野菜，其乐陶陶。农家菜口味好，价格也不贵，平均每人三四十元左右足矣。

线路11：北京——五台山[去过80分]

行车路线：从市区上京石高速-高碑店出去-涞水-易县-涞源-108国道-繁峙-五台山脚下(五台县)京石高速-太旧高速-太原-五台山(440公里费用不到50元)。

五台山海拨很高，虽然处于与北京大致相同的纬度，但气候特征却和中国东北部的大兴安岭差不多。现在去山上的冰雪还没有化。

五台山地区夏季湿度大，常有雨水，上山需带雨具。春、秋两季来五台山旅游，需带毛衣毛裤之类。你若想登东台观日出，必得租棉大衣才行。

提示：建议春夏清早5时出发，可以避开大型车辆，4个多小时即可到达。(上次五台山因为没有经验竟用了13个小时，惨呢!建意走高速，千万别走国道!)五台山门票90线路12北京——南戴河——北戴河——翡翠岛——秦皇岛[去过90分]

线路A：北京—南戴河

自驾车线路：京沈高速路一直走,南戴河出口,过路费100元左右。

南戴河海滨旅游区位于抚宁县城东南19.5公里处,与避暑胜地北戴河海滨毗邻相望。南戴河海滨浴场沙软潮平,滩宽和缓,潮汐稳静,水温适度,安全舒适;海底沙细柔软,海水清澈透明,无污染。

出行提醒旅游区内开辟了一个75000平米的海水浴场,并建成了20多个宾馆、招待所、餐馆、商店等服务网点,令游客吃住无忧。

备注：现在,沿海公路已贯穿该区,并与北戴河、天下第一关、黄金海岸、碣石山、背牛顶等著名旅游区相通。

线路B：北京—北戴河

一脉青山,山光积翠;一汪碧水,水色含青。北戴河海滨环境优美,风光秀丽。风景区西面是婀娜俊美的联峰山,山色青翠,植被繁茂。每逢夏秋季节,山上草木葱宠,花团锦簇,各种松柏四季常青。戴河如练,沿凶脚婉蜒入海。山中文物古迹众多,奇岩怪涧密布,各种风格的亭台别墅掩映其中,如诗如画。

南面是悠缓漫长的海岸线,质细坡缓。沙软潮平,水质良好,盐度适中。沿海开辟的30多个专用和公共海水浴场,为游客嬉戏大海,尽情享受海浴、沙浴、日光浴提供了理想的场所。

东面有鸽子窝公园,是观日出。看海潮的最佳境地。沿海岸线向内,更有秦皇宫,北戴河影视城、怪楼奇园。金山嘴、海洋公园等各种风格、不同特色的旅游景点分布,加上众多街心公园和花园的点缀,山、海、花、木与掩映其中的各式建筑交柜辉映,构成了一幅优美、和谐的风景画。

翡翠岛

线路C：北京—翡翠岛

翡翠岛位于昌黎县黄金海岸南部,东北距北戴河海滨40公里,西距昌黎县城25公里,岛上沙山连绵起伏,最高处达44米,方圆7平方公里,素有“京东大沙漠” 之称。这里除了黄沙、绿林、碧海、蓝天的奇特景观外,还是鸟类的王国,几乎全国三分之一以上的鸟类在这里可以找到踪影。

特色项目：滑沙入海;冲浪、太空球、海水浴、京东大沙漠观光、下浅海网鱼等。翡翠岛的海浴场远离城市和乡村,没有任何污染,且沙细、坡缓、水清、潮平。

线路D：北京—秦皇岛

离北京不远,也是北京人再熟悉不过的一处海景,让喜欢偷懒的你省却了长途旅行之苦,驾车只需要两个小时左右就可到达。

特色项目：滑草、滑沙一座高高的沙山,爬上后领一个木质平底的滑车,山这侧是滑沙,那侧是滑草,两侧都有尖叫的人们坐着滑车呼啸而下。还有一种长长的滑道,一车两人,配合好的话可以最后滑进海里,不过不想湿屁股的话,就快想办法调车头吧。

提示：选择宾馆住宿时一定要砍价。

出游提示：

●在出发前，最好对所经过的地区要有一定的了解，包括历史、风土人情等等，准备工作愈充分，旅途才会愈丰富多彩和难忘。

●准备好“路书”，对路况、饮食、住宿、加油站等所在位置做到心中有数。

●对汽车进行必要的检查：是否需要提前更换机油等三滤;是否需多带备胎和备用油桶;是否需要带上食品和饮用水;是否需要带上帐篷和车子的易损件。不要因为一个小的疏忽，而给自己的行程制造出大的麻烦。

●检查人与车的有效证件：身份证、行驶本、驾驶本、养路费和税讫证，购置附加费和保险单据等。

我想买QQ车:自动档,谁能详细说明价格,到什么地方购买,贷款的具体情况等等

1.

4S店地址：奇瑞4S店

昌平区回龙观欧德宝汽车城奇瑞4S店D区2号

北京市朝阳区姚家园东口甲1号东方基业国际汽车城9号

北京市朝阳区安定门外安定路25号亚运村汽车交易市场十区一号

北京大兴工业开发区金苑路15号

北京市丰台区洋桥西1号

北京经济开发区东环北路路北一号南楼

北京市丰台区丰管路26号

北京市丰台区方庄芳星园2区甲1号

北京市通州区梨园镇政府路南

2.

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3.

费用：我谈一下我的QQ，给你做一个参考：

1、养路费：105元/月；

2、五路一桥费（成都）：400元/年，33.33元/月；

3、车船税：100元/年，8.33元/月；

4、年检检测费：100元/年，8.33元/月；

5、小区停车费：160元/月；

6、洗车费一月洗4次：20元/月；

7、保养费（换机油<红色壳牌〉、机滤<豹王>，空滤<豹王>）两个月换一次：100元/次，50元/月；

8、汽油费：93# 如只是上下班代步 250元/月

9、打蜡费：每两个月打一次 80元/次，40元/月

10、保险费：（交强险、盗抢险、车损险、三者险10万、车上人员险、不计免赔险） 2600元/年，216.67元/月

合计：892元/月

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家庭养殖中药材昆虫，动物

可以养殖土元

品名：

土元

别名：

地鳖虫、地乌龟、簸箕虫、土鳖、土王八、地团鱼等。

概述：

土鳖虫为我国传统常用中药，是活血化瘀的要药，应用历史悠久。

本品为鳖蠊科昆虫地鳖（Eupolyphaga sinensis Walker）或冀地鳖［Steleophaga plancyi（Boleny）］的雌虫干燥体。为《中华人民共和国药典》1990年版收载。前者习称"苏土元"或"苏地鳖"，后者习称"汉土元"或"冀地鳖"。

土鳖虫始载于东汉《神农本草经》，列为中品。记有："味咸寒，主心腹寒热洗洗，血积症瘕，破坚，下血闭……，一名地鳖，生川泽"。以后历代本草对土鳖虫的分布、生态环境、习性、性状、功能主治及捕捉加工方法等均有较全面地记述。梁·陶弘景曰："形扁扁如鳖，故名土鳖。有甲不能飞，小有臭气。生河东川泽及沙中，人家墙壁下土中湿处。十月采，暴干"。宋·寇宗曰："今人谓之簸萁虫，为其像形也。乳脉不行，研一枚，水半合，滤清，服"。均指本品而言。宋·苏颂论其功效曰："张仲景治杂病方，主久瘕积结，有大 虫丸，又有大鳖甲，丸及妇人药并用之，以其有破坚积下血之功也"。明·《本草纲目》曰："行产后血积，折伤瘀血，治重舌木舌口疮，小儿腹痛夜啼"。明·《本草经疏》载："治跌打损伤，续筋骨有奇效。乃足厥阴经药也"。

产地分布：

地鳖和冀地鳖在我国各地均有分布。家野均有。

地鳖主产于江苏无锡、吴县、海门、兴化、南通、溧水、滨海、盱眙、张家港、海安、句容、启东；浙江宁波、三门、嘉兴、余杭、绍兴、安吉、桐庐、海宁；湖南宁乡、慈利、双峰、石门、临澧、澧县、邵东；四川沐川、夹江、阆中、平昌、井研、简阳、龙泉驿、新津、绵竹、苍溪、仁寿、万县；上海崇明、奉贤。

冀地鳖主产于河北定州、威县、邢台、大厂、临城、邱县、易县、清河、内邱、临西、沙河、邯郸、永年、平乡、元氏、高邑、肥乡、青龙、武安、唐县、阜平、曲周、晋县、柏乡、抚宁、滦县、曲阳、平山、宁晋、南和、大名、博野、黄骅、灵寿、临漳；河南原阳、延津、汲县、荥阳、密县、郑州、新郑、登封；山东龙口、平阴、蓬莱、泗水、沂水、博山、平度、临淄、夏津；北京延庆、昌平、朝阳、顺义、房山；辽宁新金、北镇、辽阳、锦西、义县。

地方习用品：东方后片蠊，商品习称金边土鳖，分布于福建、海南、湖南、广东、广西、贵州。主产于福建惠安、南安、仙游、莆田、建阳、漳浦、沼安、东山、龙海、长泰、莆城；广东饶平、南澳、惠东、阳江、海丰、潮阳、兴宁、廉江、信宜、惠来。以野生为主，现开始了人工饲养。

形态特征：

1、地鳖 地鳖雌雄成虫异形，雄虫有翅，雌虫无翅。雌虫长约3厘米，体呈扁平卵圆形，棕黑色有光泽。分头、胸、腹及肛板四部。头小呈三角形，向腹面弯曲，为棕黑色，咀嚼式口器，大颚坚硬。有1对发达的肾脏形复眼；单眼2个。触角丝状，长而多节。前胸背板扩大，第1节呈盾形盖于头上，2、3节似梯形。雄虫前胸呈波纹状，有缺刻，具翅2对，前翅革质，后翅膜质，不用时摺成扇状。胸部有足3对，发育相等，具细毛，胫节上着生5-20枚锐刺，基部扩大，盖及胸腹面及腹基部分，跗节5，具2爪。腹部第1节极短，其腹板不发达，第8，第9两腹节之背板缩短，尾须1对。雄虫第9腹板有腹刺1对；雌虫第8，9两腹板缩藏于第7腹板的下面。腹端肛上板横向长方形，其后缘平直与侧缘有显著角度，后缘中央有凹角。不突出。

2、冀地鳖成虫 与地鳖形态相似，亦雌雄异形。但体稍大，长约3-3.6厘米，呈长椭圆形。背面淡褐色或黑棕色，略显光泽。背部在前胸前缘及侧缘，中胸及后胸背板两侧，以及腹部各节两侧的外缘上有一圈棕**（或淡黄褐色，或淡红褐色）斑纹；且在胸、腹各节两侧的斑纹中间，各有一黑色小点。体表密布小颗粒。前胸前部边缘弓起，由前胸、腹背板至尾端有一条稍隆起的背棱线，最后的腹部横节隆起最为明显。肛上板后缘稍突出，中央凹，为二裂。余者同地鳖。

习用品：东方后片蠊［Opisthoplata orientalis（Burmisler）］，（又名金边土鳖）。雌雄成虫同形，翅皆退化。体呈长卵形而扁，体大形，雌体大于雄体。体背面黑褐色或红褐色，具光泽，两侧深红色。前胸背板阔大，宽约为长的1.9倍，前缘和侧缘形成宽弧形，沿弧线呈金**的宽边，故名"金边土鳖虫"。具典型的步行足，3对。腹部背面可见7节，各节后侧角向后突出成短刺状，第8节缩入第7节之下。肛上板两侧着生尾须1对，粗短。

生态环境：

土鳖虫喜生活于有机质丰富、阴暗潮湿的场所。室内常见于厨房灶脚、作坊墙边和柴草堆的碎屑底下。野外常栖于枯枝落叶及石块下的松土或沙土中。

生物学特性：

土鳖虫为不完全变态昆虫，完成一个世代需经卵、若虫、成虫3个阶段，历时2-3年。具有喜潮湿，喜温、畏炎热，抗冻，怕光、昼夜伏出，假死，休眠及自相残食等特性。为杂食性昆虫，取食特点为喜新鲜、忌陈旧，耐饥饿。

生长发育最适温度20-30℃，超过40℃开始死亡，低于10℃时，停止活动，进入休眠。虫卵发育最适温度为28-30℃，相对温度70-75%。土壤最适湿度1-4龄若虫为20%，5-7龄12%，8龄以上及产卵期均为13%。雄成虫较雌虫寿命短，雌虫一次交尾，终生产卵。一生能产卵30多枚，卵成块产出。产卵时，不立即将卵鞘产出体外，有一个明显的"拖卵期"，一般为2-3天，最长6天，最短15-16小时。平均每个卵鞘孵化出若虫8-10个。

生长习性：

具有喜潮湿，喜温、畏炎热，抗冻，怕光、昼夜伏出，假死，休眠及自相残食等特性。为杂食性昆虫，取食特点为喜新鲜、忌陈旧，耐饥饿。

生长周期：

人工饲养1年即成商品。

捕收及加工：

1、捕收 野生资源的捕捉：在温暖季节（南方一般5-9月，北方5-8月），夜间，选土鳖虫常栖息处或仓房、厨房等糠堆底下翻捕，亦可用草垫、麻袋等铺在土鳖躲藏处，搬开自然掩蔽物，待土鳖转移到草垫物下，掀起捕捉；有的地方用炒香麦麸洒于地面，或灯光诱捕；也可将缸埋入土鳖常活动的地方，缸口与地面相平，口上放稻草等遮蔽物，引土鳖进缸，于翌晨捕收；在土鳖活动处，以草皮泥块叠成塔式，内放草类及其喜食之物，定时翻捕。

饲养捕收：一般于10-11月，捕收产卵2年的雌虫；如冬季加温饲养，14-15个月就达到入药程度。雌虫第2年产卵量低于第1年，自然死亡率高，商品出干率低30%左右。因此，采收要结合分挡，首先捕收超过产卵盛期或已达到入药程度，及体弱不能越冬者；饲养虫口密度过大时，留足供繁殖的雌虫，余者大批采收；非强壮做种的雄虫在蜕完第7次皮后，如还没生翅，亦可挑出来，加工成商品。

2、加工 有晒干、烘干两种方法。晒干法是将捕捉野生或采收的虫体，用开水烫死、洗净、曝晒至干。烘干法是将洗净的虫体放在烘箱内烘干或放在锅内用文火炒拌（温度控制在50℃左右），待虫体的足尖微粘锅铲时，将虫体放在铁丝网内，架在灶上，借灶膛中的余热将虫体烘干。

储藏养护：

土鳖虫用内衬防潮纸的瓦楞纸箱包装，每件100公斤，贮存于低温、干燥、通风处。

本品易虫蛀，受潮后生霉。危害的仓虫有白腹皮蠹、花斑皮蠹、黑拟谷盗、跗蠊螨、粗足粉螨、齿蠊螨、扎氏脂螨、圆胸甲、赤拟谷盗等10余种，蛀蚀品外表不整齐，体足残损破碎，常见蛀粉、虫粪。

储藏期间，在包装内放置樟脑、花椒、山苍子、起封白酒等，对抗驱虫，或按件密封，抽氧充氮（或二氧化碳）养护。发现轻度霉变、虫蛀，及时晾晒，也可置50℃左右烘烤0.5-1小时，或－4℃以下冷冻10小时左右处理。严重时用磷化铝、溴甲烷熏杀。

药材性状：

地鳖：虫体呈扁平卵圆形，长1.3-3厘米，宽1.2-2.4厘米。前端较窄，后端较宽，背部紫褐色，具光泽，无翅。前胸背板发达，盖住头部；腹背板9节，呈覆瓦状排列。腹面红棕色，头部较小，有丝状触角1对，常脱落。胸部有足3对，具细毛和刺。腹部有横环节，质松脆，易碎，腹内有灰黑色内含物。气腥臭、味微咸。

冀地鳖：虫体呈椭圆形而扁平，长2.2-3.7厘米，宽1.4-2.5厘米。背部黑棕色，通常在外侧边缘有淡黄褐色斑块及黑色小点，由前胸、腹背板至尾端有一条稍隆起的脊棱线。余者同地鳖。

规格标准：

土鳖虫均为统货，不分等级。商品质量以身干、完整、体厚而轻、油润光泽、无蛀、无霉变、不烘焦、腹中无泥、瘪肚者为佳。

性味功效：

土鳖虫味咸，性寒；有小毒。归肝经。具有破瘀血，续筋骨等功效。用于筋骨折伤，瘀血经闭，症瘕痞块。

主要成分：

生物碱，氨基酸，蛋白质，有机酸，酚类，糖类，甾体，油脂，香豆素，萜内脂、强心甙及钙、钾、铁等14种无机元素。其中已鉴定出豆蔻酸、棕榈酸、硬脂酸等6种脂肪酸，谷氨酸、甘氨酸、异亮氨酸等17种氨基酸，20种挥发油，油中主要成分为萘。另外分离出的有效单体物质为β─谷甾醇。

主要药理作用：

浸膏对白血病细胞的繁殖有抑制作用；提取物具有溶解血栓、抑制肝出血性坏死病灶的形成、活化纤溶系、抑制D－半乳糖胺肝障碍发生等作用；总生物碱可延长小鼠心电消失时间，增加小鼠耗氧至缺氧的存活时间，亦可对抗大鼠急性心肌缺血引起的ST－T的改变；其水溶液对扩张冠状A，增加冠状A血流量和改善缺氧方面有疗效。近期研究表明，土鳖虫具有抗肿瘤作用，对有血瘀者表现更宜。

混淆品种：

商品中将龙虱科昆虫东方龙虱（Cybister tripunctatus orientalis Gschwendtner）的干燥雌、雄全虫，混入。其形态特征为体翅周边有黄带；头近扁平，中央微隆起，两侧有浅凹陷及小刻点，复眼突出；前胸背板横阔，有细纵沟；腹下第3-5节两侧各有1个横翅；后足胫节短阔，胫端两侧生刺。

饲养技术：

（一）选场建池

土鳖虫人工养殖曾采用室外建池方法进行，为更好地控制饲养温度、湿度及管理，现已改用室内箱养、池养、瓮养及房养。

（二）饲养方法

1、种虫来源 一般有捕捉野生和饲养选种2种方法。

捕捉野生种虫，可提高种性。生产上多用饲养选种，优良种虫的标准，雌种虫：体长，椭圆形，个大，腹部饱满，棕褐色光亮，活动能力强，行动速度快，食量大，产卵率高，无寄生虫和病害；若种虫：生长健壮，活泼，体型大，色泽鲜，具光泽；种卵： 豆荚形，红褐色带有光泽，卵粒饱满。

2、饲养方式 饲养土鳖虫通常在室内进行。以饲养量及条件分小型饲养、分散饲养和大型饲养。

小型饲养：于室内采用长1米，宽0.7米，高0.48米的木箱数个，置于火炕上，内放充分晾晒处理过的砂土17-24厘米厚，保持适宜的湿度，放种虫1-1.5公斤。有的地方在室内挖瓮形地洞，洞壁光滑，口小。直径约30厘米，洞深1米左右；如湿气大，捏土成团，要挖浅些，砌墙增高，内放松土50厘米左右。用无底的大口瓮埋入土中，作饲养池更好。

分散饲养：在室内用土坯搭箱，放适量砂土及种虫。冬季箱内温度不低于零下10℃；有条件的，将木箱置于火炕上饲养，方便灵活，有利于土鳖生长发育。

大型饲养：选择适当地方，设专养房，于室内搭地炕，炕上砌成若干个水泥槽，槽上留有适当间隙，分层放置同规格的木箱，进行立体饲养，四季均可。亦有于室内建深1米左右的饲养池，土壤过湿不能深挖，需砌墙增高；土壤干燥，深挖仍达不到所需湿度，可洒水增湿。池壁要坚实、光滑，上做活动顶，并留一至多个通气孔。饲养土要选用菜园中或田埂上含腐殖质较多的湿松土，忌用施过氨水、氮肥或农药的土壤。剔除草根及杂物，曝晒2-3天，或用开水消毒后晾干，揉碎过筛，土粒大小似米粒或绿豆粒，湿度以手捏成团，松手即散为宜。

无论饲养箱、槽或瓮口，均需用塑料膜盖好，防止土鳖虫爬出或逃跑，以及敌害入侵。

（三）饲养管理

1、调节温湿度 防寒增温：冬季北方多采用地炕取暖；南方有的将池养转入缸养，然后装入比缸径大6-10厘米的木箱中，缸箱之间，填入2/3的谷糠、木糠或草木灰，上盖麻袋；有的将饲养缸用2-3层麻包或稻草捆扎，缸口盖两层麻袋；有的将饲养缸集中于室内池中，用稻草填满四周的空隙过冬；或者合并集中虫体，增加饲养密度，提高抗寒能力。气温低于0℃，可用塑料薄膜密封室内缸、池，用25-40瓦灯泡加温，或燃炭火增温。防暑降温：在缸、池内洒水降温，也可通过调配饲料的干湿度降温。调湿：饲养土湿度过小，影响虫体生长发育、产卵与孵化、以致自相残食、噬食卵鞘；湿度过大，影响虫体呼吸，甚至全身粘满泥土、腿部粘泥，重者断褪，卵鞘发臭及寄生螨虫。饲养土过干，可喷水或喂含水量高的饲料调节。夏季一般每隔3-4天喷水1次，喷水后，勿搅拌，避免湿土粘污虫体，影响采食与活动。结合分挡，饲养土每隔30天左右过筛1次，去除杂质，起到调湿作用。

2、调节饲养土厚度 一般饲养土厚度，1-4龄不超过8厘米，5龄以上为10厘米左右，产卵时为4-17厘米。夏天可薄些，冬天加厚至17厘米左右，并覆盖稻草或砻糠灰保暖过冬。每年需换土1-2次。

3、喂食 要掌握饲料干湿相兼，精料吃光、青料有余，精粗搭配、以青为主的原则。一般惊蛰后，土鳖虫休眠复苏，体内营养消耗较多，先喂食精料；幼龄若虫食量小，以精为主；6龄后若虫进入暴食期，以粗为主，辅以精料；产卵期加喂含蛋白质的精料。喂食要精粗搭配得当，适量，以每次有少量剩余为宜，换新料前，取出剩余。夏季炎热多喂西瓜皮、南瓜瓤等多汁菜叶瓜果饲料，或用碟盛一些清水于饲养池内，以便土鳖虫饮用；冬季喂食干树叶，需加热水浸闷3-6分钟，树叶湿润变软后，均匀撒在饲养土上，以盖过70%土面为度。一般每隔2-3天喂1次粗料，3-5天喂1次精料。繁殖和活动盛期，1天1次。

4、分挡饲养 群体饲养土鳖虫，在一般饲养条件下，同期孵化的若虫到成虫阶段，不同个体发育程度会有很大差别。为使虫体正常发育，避免参差不齐，饲养到一定阶段时，可分挡饲养。按虫龄可分为：成虫、高龄若虫和低龄若虫。按虫体大小分为芝麻型（1-2个月的若虫，型小如芝麻）；黄豆型（3-4个月的若虫，型如黄豆）；蚕豆型（5-6个月的若虫，型似蚕豆）；拇指型（体型大小如拇指的成虫）。根据不同龄期或体型大小分别饲养。分挡方法：一般在塑料膜上，依挡次不同，相应剪些孔，自制成筛。把大小混杂的土鳖虫轻轻地过筛、分挡。不宜使用钢丝筛、蔑筛。

5、定期筛卵 一般产卵期间，每隔7天将约3厘米厚的饲养土表层过筛；每隔30天将饲养土全部过筛，取出卵鞘。卵鞘单独存放，经常翻动，有利孵化；或用捏得拢、撒得开的湿土，将卵鞘保存起来；亦可与低龄若虫混养。

6、孵化 分为自然孵化和人工孵化。人工孵化是把卵鞘置孵化箱中，用砂埋好，保持适宜的温湿度，即可孵出若虫。一般孵化箱置卵鞘0.75公斤/米2，砂埋厚度约3.3厘米。自然孵化，夏季要注意通风降温，饲养池上适当培土防晒或放带叶树枝遮荫，冬季用培土或草帘遮盖，保持室温不低于10℃，湿度要适度，防止卵鞘发臭变质。

7、虫口密度与雌雄配比 一般饲养池放养8龄以上的若虫2500只/米2；4-7龄若虫15000只/米2；3龄以下的若虫80000只/米2。同时注意雌雄合理配比，大面积养殖，可按雄虫15%，雌虫85%的配比放养。自然繁殖，雄虫占40%左右。一般雄若虫发育到7-8龄时，除留足健壮做种外，余者加工入药。

8、勤检查 经常检查土鳖虫的活动情况，一旦发现异常现象，立即查找原因，及时处理，避免损失。土鳖虫对农药很敏感，极易受害。因此，各种农药不能与饲养土鳖虫的环境接触。

病虫害防治：

1、病害 大肚病：由于饲养土与饲料含水过多，导致土鳖虫消化、分泌紊乱，壳甲代谢机能失常。症状是间节膜无限扩张，腹部膨胀，光泽异常，头部变尖，失去正常习性，胃纳大于正常虫一倍，长期不脱皮。防治方法：幼虫期保持饲养土含水量不超过20%，中虫期和成虫期，依生长需要，随时调节饲养土湿度。

胃壁溃烂病：因喂食不当，导致长期瘀食，消化不良。多发生在成虫期。症状是腹下部中节处有黑斑点，胃壁粘连节膜，严重时节膜溃破，流出臭液，绝食致死。防治方法：及时调整精、粗饲料结构，保持新鲜，再拌入适量酵母片（10片/斤）、抗菌素和复方维生素B片（或液）。

肠胃病：症状是食欲下降，活动缓慢，体质衰弱，雌成虫因流水或难产而死。防治方法：及时清理、更换饲养土，加喂稍带碱性的干饲料，如茶叶渣等，或用小苏达20片、5万单位土霉素或四环素5片捣碎与炒香米糠0.5公斤拌匀，分次喂食。忌喂莴苣叶（生菜叶）、南瓜花、蓖麻花等青料。

绿霉病：当池内高温高湿或虫口密度过大时。易发生感染。症状是虫体白天不出土，不进食，行动迟缓，后期在腹部显绿色霉状物，腿收缩，触角下垂，体柔软，很快死亡。防治方法：调整虫口密度及温湿度，定时更换饲养土，剔除病虫；或在饲料中拌加适量的酵母片、土霉素粉或链霉素，增强消化功能，提高抗病能力。发病时，采用饲料拌入青霉素药粉0.5克/米2或四环素0.25克，亦可用1-2%福尔马林液喷洒。

线虫病：被线虫寄生后，行动缓慢，腹胀发白，口吐腹水。防治方法：注意饲料卫生，用5%生理盐水拌饲料，以减轻病情。

2、虫害 易受螨害，症状是虫体四周开始时内卷，并逐渐变硬死亡。主要寄生在土鳖虫胸、腹部及腿基节的薄膜处；对幼龄若虫威胁最大。防治方法：随时注意喂食量，防止余量掺入土层及有机物污染，保持饲养土清洁。孵化时，及时剔除坏死卵鞘；用糠筛处理、更换饲养土，将炸面鱼、骨头等放入饲养池内，诱螨，每隔2小时取出处理； 或用草绳浸米泔水，晾干后放入饲养池内诱集；也可以用火燎烧表土及饲养池壁，热杀；用40%乐果2000倍液喷洒饲养池，亦可用30%三氯杀螨砜或20%螨卵脂与饲养土掺拌驱杀。

3、天敌 蚂蚁能成群咬死土鳖虫，影响繁育；其次是蜘蛛、蛇、鼠、壁虎及家禽等。防治方法：做好防护工作，选择无蚁穴（洞）处饲养，或建池时，池基用氯丹粉剂或50%氯丹乳油进行清理。池内发现蚁群，要立即清缸，堵穴（洞）。池周涂宽3-6厘米的凡土林或机油。池边洒少量石灰粉，或用氯丹粉拌湿土撒于池周。如池内仍有蚂蚁，可将10%氯丹粉溶液在离池底高20厘米处涂一圈，驱走蚂蚁，或用猪骨头等诱引蚂蚁聚食，然后杀灭。

发展前景：

土鳖虫是妇科和伤科病的常见药。不仅用于临床配方，还是不少中成药的重要原料。据统计，以土鳖虫为原料生产的"红药片"、"跌打丸"等中成药达30多种。特别是近年来，又发现土鳖虫有抗肿瘤，抑制白血病、肝出血及肝障碍等作用；临床上用于治疗冠心病、白血病、肝炎、肝硬化、肺结核、痔疮等症，已引起医药界和科研部门的高度重视，为筛选有效药物提供了新的药源。

此外，人工饲养的土鳖虫，又为养蝎提供了饲料来源。

土鳖虫产销存在的主要问题是：由于农村卫生运动的继续开展，土鳖虫的生活环境受到破坏，野生资源减少；人工饲养因受价格影响，生产不稳定。因此，应加强科研工作，提高人工饲养管理技术；搞好定点定量生产，保护生产基地和虫源；使生产、供应持续稳定地发展。

50年代至80年代生产情况：

50-60年代初期，土鳖虫商品来源于野生资源。60年代中期，野生变家养试验成功，家养土鳖虫逐步成为商品的主要来源。新中国成立后，土鳖虫列为三类品种，由市场调节产销。40年来，土鳖虫的生产发展很快，收购一度因野生资源减少而下降，销售仍逐年增长。属于能够满足市场需要的品种。

50-60年代初期，随着广大农村人民生活的不断提高，环境得到改善，影响了土鳖虫正常生活繁衍，野生资源减少，收购有所下降，尽管各级药材公司发动和组织群众捕捉，仍产不足销。

60年代中期至70年代后期，人工饲养土鳖虫获得成功，饲养管理技术和经验推向全国后，很快掀起了人工饲养的热潮，加上提高价格，使收购量急剧上升。1965年收购8万公斤，销售9万多公斤，均比1957年增长约80%。1978年收购32万公斤，创历史最高水平，比1965年增长2倍半，造成了商品积压，库存猛增。

70年代末至80年代初期，由于商品库存过多而调整了收购计划和收购价格，挫伤了群众生产的积极性，生产出现了箫条景象，收购急剧下降。1983年收购12万多公斤，比1978年下降了63%；销售仍稳步增长，市场供应未受影响。

2005年版 药典标准：

本品为鳖蠊科昆虫地鳖Eupolyphaga sinensis Walker或冀地鳖Steleophaga plancyi(Boleny)的雌虫干燥体。捕捉后，置沸水中烫死，晒干或烘干。

性状：地鳖 呈扁平卵形，长1.3-3cm，宽1.2-2.4cm。前端较窄，后端较宽，背部紫褐色，具光泽，无翅。前胸背板较发达，盖住头部；腹背板9节，呈覆瓦状排列。腹面红棕色，头部较小，有丝状触角1对，常胶落，胸部有足3对，具细毛和刺。腹部有横环节。质松脆，易碎。气腥臭，味微咸。

冀地鳖 长2.2-3.7cm，宽1.4-2.5cm。背部黑棕色，通常在边缘带有淡黄褐色斑块及黑色小点。

鉴别：（1）本品粉末灰棕色。体壁碎片深棕色或**，表面有不规则纹理，其上着生短粗或细长刚毛，常可见刚毛脱落后的圆形毛窝，直径5-32μm，则毛棕**或**，先端锐尖或钝圆，长12-270μm，直径10-32μm，有的具纵直纹理。横纹肌纤维无色或淡**，常碎断，有细密横纹，平直或呈微波状，明带较暗带为宽。

（2）取本品粉末1g,加甲醇25ml，超声处理30分钟，滤过，滤液蒸干，残渣加甲醇5ml使溶解，作为供试品溶液。另取土鳖虫对照药材1g,同法制成对照药材溶液。照薄层色谱法（附录Ⅵ B）试验，吸取上述两种溶液各10μl，分别点于同一以羧甲基纤维素钠为黏合剂的硅胶G薄层板上，以甲苯-二氯甲烷-丙酮（5：5：0.5）为展开剂，展开，取出，晾干，置紫外光灯（365nm）下检视。供试品色谱中，在与对照药材色谱相应的位置上，显相同颜色的荧光斑点；喷以香草醛硫酸试液，在105℃烘至斑点清晰，显相同颜色的斑点。

检查：杂质 不得过5%（附录Ⅸ A）。

水分 照水分测定法（附录Ⅸ H第一法）测定，不得过10.0%。

总灰分 不得过13.0%(附录Ⅸ K)。

酸不溶性灰分 不得过5.0%(附录Ⅸ K)。

浸出物：照水溶性浸出物测定法项下的热浸法(附录X A)测定,不得少于22.0%。

性味与归经：咸，寒；有小毒。归肝经。

功能与主治：破瘀血，续筋骨。用于筋骨折伤，瘀血经闭，症瘕痞块。

用法与用量：3-9g。

注意：孕妇禁用。

贮藏：置通风干燥处，防蛀。