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1.岁末理财焦虑症：房贷车贷要不要提前还？

2.我手里有一万块现金，如何做个短线投资？

3.最好的贵金属平台是哪个？

4.珠宝销售书模板10篇

岁末理财焦虑症：房贷车贷要不要提前还？

年底了，大家都忍不住问自己:某一年的收入还不错。这个年终奖收入怎么安排？要不要提前还车贷？

焦虑一:为那堆算账。

压力？我先帮你算个账:2012年两次降息的好处，明年1月起，房贷业主就可以享受了。按照基准利率，30年还100万元房贷，每个月能存333元。

2001年6月8日，央行决定将5年期以上年利率由7.05%下调至6.8%，随后7月6日，利率进一步下调至6.55%。也就是说，某一年利率降低了0.5个百分点。根据相关政策和抵押合同，降息前已完成合同的购房人，只能享受第二年1月1日起的新利率。这意味着，从下月1日起，在某年降息前借钱买房的购房者，可以按6.55%的基准利率计息。近年来，购买住房的公民总额超过100万元，这意味着年内两次降息至少可以减轻购房者三五百元的负担。有市民说:“至少省下停车费。”但是更多的人担心，以前因为股市回报还可以，总觉得可以做按揭，现在所有的投资市场都不景气，一年大概赚6%的投资收益很难，所以还是觉得负担很大。被问及此事，建行工作人员透露:“某年提前还清的客户不多。至于投资，就看个人的投资水平了。比如有人进入2000点以下的股市，认为最近的收益已经超过了房贷。投资的机会永远在于个人把握。”至于是否选择提前还贷，有人算过一笔账:如果处于还款前期的借款人，特别是选择偿还5年以上同等本金的借款人，然后选择提前还贷，就相当于偿还了最好的“低息”，对于借款人来说不划算。

要不要提前还车贷？

严先生年底的焦虑来自于他的车贷。两年前买车的时候，他幻想股市总有机会，于是选择了车贷。但两年后，股市每况愈下，他小心翼翼地进进出出，但还是亏了钱。盘点某一年的资产负债，他觉得损失最大的是车贷:因为利息根本赚不到。再加上当时一次性购买了车险，让他苦不堪言。保险不予退还。关于是否提前还车贷的问题，他很犹豫:会不会提前还？

问银行家这个问题，他们的回答是:如果车贷条款里写明可以随时提前还贷，那么严先生有选择。如果该条款指出不能提前还款或签订相关协议，则只能根据协议处理。据了解，其实当年还是有很多像严先生这样一心求贷的人。因为他们曾经享受过就是他们赚的过去，所以他们习惯于在可能的时候放贷，而忽略了市场正在变化的客观事实。毕竟，不同的市场可能会影响一些收入问题。以前不在乎的几千块钱的，现在可能会因为投资少，收入减少，影响生活质量。因此，应根据个人的年龄、职业和家庭情况仔细决定。

焦虑2:投资黄金白银？买酒和茶？还是买股票？

和往年有点不一样:今年年底没人抢黄金。这让谢**有点着急:“前几年年底跟着同事去抢了点黄金，算我自己的一笔投资。但是今年大家好像没那么热情了，不知道还想不想买。但是如果我不买黄金，我就没有别的方向了。我还能做什么？”有趣的是，她的丈夫也同样焦虑:“我们是一个金融单位。同事2012年的投资大不相同。有人投资了酒，有人投资了茶。他们在投资时乐在其中。虽然他们说不出赚了多少钱，但他们看起来都很开心。我想学点东西，但是现在股票又涨了。你想再次成为股东吗？"

就此询问相关专家，他们的分析是:总体来看，岁末年初贵金属市场走强是大概率，但在前两年金价大幅上涨的背景下，某年金价走势有些令人失望，是一次强势调整。但随着年末风险增多，全球货币宽松，黄金市场的避险功能逐渐凸显，业内预计年末国际金价仍将在1，690~1，730美元/盎司水平波动。持有实物黄金进行战略配置的长期投资者，近期可以继续持有或买入。当然也要提醒投资者，贵金属更适合有长期投资需求的投资者。一般来说，家庭资产的10%~20%可以使用。

按比例购买贵金属产品，分散资产风险。购买相关贵金属产品时，应首选实物金条或银条。

至于另类投资，也是某一年的热门话题。它们在某一年的冰冷投资市场中悄然滋生。应该说，他们迎合了一些投资者的利益:把投资当成一种生活享受。比如在基金公司工作的张先生就明确表示自己投资了酒，一半赚一半亏。我卖了一些盈利品种，喝了一些亏损品种。在这个投资过程中，我学到了自己感兴趣的东西，相应地拓展了自己的视野，甚至结交了一些志同道合的朋友。就生活质量而言，这笔投资确实赚到了；在投资收益方面，没有什么损失。所以，我会长期投资。当然，股市在大家极度绝望的时候突然火爆起来。或许股市的机会还是一年来一次，2000点入市的投资者这次赚到了。

百万购车补贴

我手里有一万块现金，如何做个短线投资？

股票基金我想是绝对不用考虑的投资理财品种了吧,那我就介绍个全新的投资理财品种,外汇和伦敦金白银.不过前提是,1万好像是太少点了哦~!

首先说下外汇的特点跟优点吧..

到底投资外汇有什么优点呢,

近年来，外汇市场逐渐发达，交投旺盛，吸引了不少人参与，买卖外汇已成为一种重要的投资工具。

市场发言人表示，能够吸引大量人参与外汇投资活动的原因，是因为外汇具有以下特点：

（一）投资目标是国家经济，而不是上市公司业绩；

（二）外汇是双边买卖，可买升可买跌，可避免其中之规限；

（三）投资成本轻；

（四）成交量大，不容易为大客户所操控；

（五）买卖程序简单；

（六）能够掌握亏损的幅度（设定止损），不会因为没有买 家或卖家承接而招致更大的损失；

（七）二十四小时交易，买卖可随时进行；

（八）利息回报率高（股票每年最多只派息四次，而外汇则是若投资者持有高息货币合约者，每天均可享有利息）；

（九）分析走势资料较多（国际资讯网，路透社及金融中心传达）。

而杠杆式的外汇投资则具有如下的优点：

A、世界金融市场

国际性市场不可能被部分人士、银行、外汇商、基金、外汇供需者或国家操纵。根据“国家货币基金会”之统计每日全球成交量接近二兆亿美元。

B、全球性的买卖

每日国际间之外汇买卖以一日24小时，由东方至西方不间断的进行。就投资者而言，几乎可在任何时刻，随时根据新的走势变化，进行外汇的买卖操作，可绝对的掌握汇率之涨跌，极具投资的方便性。

C、大众化的市场

外汇买卖的参与者，有各国之大小银行，中央银行、金融机构、进出口贸易商、企业的投资部门、基金公司甚至于个人，因此不论贫富均有参与买卖机会。

D、资金灵活调度，变现性高

在长达近24小时的时段，投资者根据汇率的波动进行买卖，无论是进场或出场均无时间限制，而且可因个人的资金调动随时将资金汇入或汇出市场，极具变现性和灵活性。

E、双向买卖，操作灵活

保证金方式可先买后卖，亦可先卖后买，买卖可设[止损单----控制风险]及[获利单----保障利润]，除了汇率之获利外，投资者亦可买进利率较高之货币或卖出利率较低的货币，以赚取利息。

F、成本量低，获利率最大

外汇保证金之额度可扩充至数十倍大，因此可充分利用财务杠杆之原理，便利资金的灵活运用。

G、咨询价敲单，无套牢之误

外汇保证金的买卖是以电话买卖或网上买卖，因此在近24小时的时间内，投资者可任意的选择出场，不会发生无法出场而被套牢的风险，可有交控制投资者的资金风险。

接着说下伦敦金跟白银吧

贵金属期货交易: 黄金

黄金是珍贵的稀有金属，而且恒久不变，自古以来，黄金便被视为财富的象征。黄金亦是国际储备资产的重要组成部分，以及一种投资工具。黄金虽然在 70 年代起被美国为首的西方国家非货币化，但 30 年后，黄金的货币属性仍然在多次及动荡的时局中凸显，某程度上，黄金已扮演着资金避难所的角色。在每一个投资组合中，黄金是不可或缺的一环。在世界各国不同的金融市场中，大部份股票、债券及美元汇价的走势均与黄金走势呈相反方向，所以黄金在风险分散的投资组合中具有重要的对冲功能。

香港的本地伦敦金市场

香港被视为全球本地伦敦金的第二大市场。而在香港买卖的本地伦敦金实际交收地点是在伦敦进行的。跟股票或恒生指数期货不同，本地伦敦金是一个由环球金商提供报价的无型市场。投资者能透过世界各国不同的黄金市场以电话、电报及互联网进行议价及交易，使黄金投资者几乎可在二十四小时之内进行买卖。

全球主要的本地伦敦金市场的运作时间

香港 9:00AM-4:30PM

伦敦 3:30PM-11:00PM

4:30PM-12:00AM ( 冬令时间 )

纽约 8:20PM-2:30AM

9:20PM-3:30AM ( 冬令时间 )

金银合约细则

本地伦敦黄金 / 伦敦白银买卖规则及规例一览表

合约 伦敦黄金 伦敦白银

合约乘数（每手） 100 盎斯 5000 盎斯

最低价格波幅 每盎斯 5 美仙 每盎斯 0.5 美仙

差价（正常市况） 50 美仙 3 美仙

每口最高数量 5000 盎斯（ 50 手） 250,000 盎斯（ 50 手）

交易时间

（香港时间） 周一至周六（夏令时间）

上午八时至零晨二时三十分

周一至周六（冬令时间）

上午八时至零晨三时三十分

最低保证金

（每手计） 最初保证金： 港币柒仟元

维持： 港币伍仟元 最初保证金： 港币柒仟元

维持： 港币伍仟元

买卖限价 / 止蚀盘 只接受距离市价壹美元以外之限价 只接受距离市价伍美仙以外之限价

交收

本地伦敦金是以纸上买卖为主，甚少作现货交收。现货交收手续复杂，而且有多项额外收费，并且涉及关税与保险等复杂问题。客户的买卖订单被执行后，按市场规矩应在成交后的第二个交易日完成交收，但若客户不欲立刻平仓，可选择将买卖延期。在正常情况下，买方须缴付利息，相反沽金者则可收取利息。

利息 = 入市价 X 合约单位 X 持有日数 /360 X 年利率 X 手数

保证金

任何人买卖本地伦敦金必须缴付所谓的基本保证金。基本保证金通常占合约价值的若干百份比，用以应付市场价格波动。一经缴付保证金，幷开始买入或卖出本地伦敦金，所有未平仓盘就会被计算盈利或亏蚀。倘若按金跌破特定的维持保证金水平，经纪会要求投资者补款至原先的基本保证金水平，即所谓保证金追收。

保证金交易的优点

灵活性 : 保证金交易询价 (Dealing) 方式交易，由银行或金商报出买价及卖价，客户自行决定买卖方向，每天交易时间长达 19 小时，投资者只需考虑价格是否满意，而不用担心买不到或卖不掉的烦恼。

财息兼得 : 投资者利用价格升贬的特性，可以先行预购或预售，赚取差价利润外，在某些情况下，亦可赚取较高的利息.

低廉的交易费用 : 无论视是钜额或少量的成交量都能以低廉交易费用 .

风险控制：

止损盘：在某价位已达或已过后，止损指令即成为市价盘。

止损限价盘：在指定价格或较佳价格购买或沽出，但只在指定的止损价已达或已过方会进行。这是结合了止损盘和限价盘。

3) 限价盘

指在某价价格作出的买卖盘

即日盘：

指若无法于放盘当日执行就会于当日收市时取消的买卖盘。

取消前有效

客户所落的买卖盘在即定期间内有效，除非已执行或被取消。

金银盈利计算法

盈利计算法：

（ 买价 - 沽价 ） X 合约单位 X 7.8* = 盈 / 亏

范例：

王先生于黄金每安士 310 美元时买入 500 安士，过两天黄金每安士上升到 312 美元，王先生将帐户内所持有之 500 安士黄金沽出平仓，王先生该次交易的盈亏情况如下：

（ 312-310 ） X 100 （安士） X 5 （手） X 7.8* = 7,800 （港元盈利）

* 以上汇率只作参考之用

实际本地伦敦金浮动利润 / 亏损计算方法

盈 / 亏 = [ 价差 X 合约单位 X 美电汇价 – 手续费 +/- 利息 ]X 合约张数

金银基本分析方法：

经济因素分析

以影响价格变动的各种客观经济因素为基础，根据这些因素的变化来预计未来方向趋势的分析方法，譬如某些经济资料的表现对黄金究竟利好抑或利淡。还有市场传闻和市场预期的可信程度等等。

货币政策（ Monetary Policy ）

透过一些工具来增加或减少民众所持有的现金及存款总数，包括调整重贴现率和存款准备率，以及公开市场操作等，以达到刺激景气发展，或者是降低物价上涨压力的目的。

通货膨胀（ inflation ）

在一定时期物价水平全面持续上涨的现象及其过程

通常观察：

消费者物价指数

以与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指针

生产者物价指数

主要在衡量各种商品在不同生产阶段的价格变化情形。

国民生产毛额的平减指数

GNP 是一个国家国民赚取的所得总和，不论资产的位置，例如：美国的 GNP 包括美国人有海外经营事业的利润。

白银于黄金的区别

近来投资黄金已经成为热门话题，但是真正的“低价黄金”——白银却还鲜为人知。其实，目前白银比黄金上潜更快，因此收益更高。

今年以来，金价从530美元/盎司开始上涨，到4月11日达到600美元/盎司，上升幅度为13%。而银价从9美元/盎司开始上涨，4月12日已经超过13美元/盎司，上升幅度达到40%！

为什麼银价上涨得快呢？打个比方，黄金好比是股市中的大盘股，白银则是小盘股，因为小盘股的盘子小，较少的资金入场就可以推动它上升。以伦敦金银市场为例，每月黄金和白银的成交数量相差不多，但是因为金价比银价高得多，所以黄金的成交金额也就要比白银市场的成交金额大得多。黄金市场中各个机构互相牵制，涨跌不那麼容易，而白银市场只要有一两个人就可以拉动它上涨一大截。

19年7月股票大王巴菲特开始买入白银，在短短的半年时间裏买进了11120万盎司的白银，接近当时世界白银年产量的四分之一，同期银价几乎翻了一番。

10年代初，美国的石油大王亨特兄弟试图从操纵白银期货价格中获利，银价从2.90美元/盎司开始上升，不到两个月就涨到了6.7美元/盎司，到1980年1月21日，银价创出有史以来的天价，高达50.35美元/盎司。不过由於此后纽约商品期货取了一系列措施，两人被迫平仓，银价大幅回落。

而近来银价上涨直接的原因是白银ETFs基金可能要在美国股票上市。基金管理人把投资者购买基金的钱买成白银，存入金库，基金价格跟随国际银价，这样就给普通投资者购买白银提供了方便。巴克莱公司发行1300万个单位的白银ETFs基金，每个基金单位是10盎司白银。这样如果全部销售出去，就要变成1.3亿盎司的白银存到金库裏，会大大增加国际市场上对白银的需求。

在此消息刺激下，银价飞速上涨，这里面固然有基金的炒作，但从根本上来说是投资的需求。作为工业和投资两用的白银，主要用途是首饰、电子和摄影。近年来虽然由於数位相机的发展，胶卷销量下降，但是冲印数量增加，所以工业用量继续保持稳中有升，而白银产量变化不大。同为贵金属，金价和银价的比值长期以来大体保持在一个范围内，前几年银价基本保持稳定，而在金价大幅上涨之后，银价就显得低了，因此白银又成为人们关注的焦点。

白银和黄金的另一个不同点是白银每年的产量大部分都在应用中消耗掉了，保存下来的不多。黄金的地面存量很大，目前全球有15万吨，相当於每年用量的40倍。所以当金价上涨较快时，回收的再生金也会迅速增加，从而抑制金价的上涨。而白银的地面存量只够用不到一年的，因此不可能有大量的再生银出现。

所以作为投资来说，白银的价位低，起点低，涨幅大，因而更容易得到较大收益。

最好的贵金属平台是哪个？

炒贵金属，需要在贵金属平台。新手在面对市场上众多的贵金属平台时，往往会一头雾水。他们不知道炒贵金属哪个平台靠谱，也不知道如何选择贵金属平台。下面教大家如何选择贵金属平台，如何快速选择符合要求的贵金属平台。

1.平台监管和平台资质

选择贵金属平台，首先要看这个平台的监管和资质。正规的贵金属平台都是接受理财机构监管的。监管证明平台的经营行为符合国家法律，受法律保护，让投资者在平台交易时有安全保障。平台的资质是指平台的级别和业务范围。监管机构将对其管理的平台进行评级，并颁发资质证书。级别越高，贵金属平台自然实力越强，越值得信赖。

2.平台的交易系统

贵金属平台的交易系统也是投资者要注意的地方。贵金属平台常用的交易系统有MT4和MT5，都是国际金融交易系统。可以在贵金属平台下载安装，也可以从软件公司下载。只要是正版交易软件，就不会有问题。

在使用交易系统下单的过程中，投资者会注意到常规交易系统运行非常稳定，系统指令执行流畅，不会出现断线的情况。这些都是一个可靠的交易系统应该具备的特征。系统的交易数据也要和国际市场一致，信息更新快。下面列出国内十大正规贵金属(2022年最新榜单)，供大家参考。

1.金荣中国财务有限公司

概述:中国金荣于2010年经香港批准成立，受中国金银业贸易场协会监管。中国金银业贸易场是最高级别的AA级银行家，主要经营伦敦金、伦敦银、人民币公斤等贵金属业务。用户可以查询每笔订单的成交价格、确切时间、资金去向，最大程度维护用户利益。

中国(upwaytrack/16c7adf612c)为客户提供最丰富、最详细的市场资讯，包括全球财经新闻、专家市场分析文章和、著名学者主持的投资教程等。，帮助投资者深入了解并紧跟市场趋势。还有专业的正版投资交易软件，提高投资者安全交易的安全性。

资格:中国金银业贸易场协会认可电子交易文员(文员编号084)

软件:MetaTrader 4(MT4)，国际版

2.深圳前海恒基贵金属经营有限公司。

概述:恒基贵金属有限公司是由港资投资3000万元设立的金融服务公司，为投资者提供贵金属投资方面的专业金融服务。恒基贵金属坚持走可持续发展之路，积极签约国内正规南方，并于近期推出移动投资理财工具——恒基贵金属APP。

软件:亨德森贵金属应用程序

资质:南方稀贵金属会员单位

3.网易乐得科技(天津)有限公司

概述:网易贵金属是互联网巨头网易旗下的贵金属投资在线，为投资者提供贵金属投资模拟交易练习、在线、交易软件下载等多种服务。

软件:网易贵金属APP

资质:南方稀贵金属会员单位

4.天津金荣银辉贵金属经营有限公司

概述:白银世界主要经营现货白银、铂金、钯、镍、铜、铝六大交易品种，为客户提供包括市场分析、投资建议、研究支持在内的全面现货投资服务。

软件:银色世界APP

资质:天津贵金属会员单位

5.灵峰贵金属有限公司。

概述:凌峰贵金属于2011年在香港注册成立，具有合法经营伦敦金/银、99金、港币公斤、人民币公斤的资质。所有交易均由金银贸易场认可和监管，并受香港法律管制。

软件:MT4

资格:金银交易市场AA类电子交易员。

6.朱波黄育有限公司

概述:朱波黄育是朱波集团旗下的伦敦金银交易员平台，持有金银交易市场AA类79号文员资格。黄澍遵循交易市场和港资金融市场的指引，树立优质、规范的黄金投资品牌，为全球客户搭建公开、透明的互联网金融平台。为了保护客户的隐私，朱波黄育用先进的加密技术，构建投资安全系统，从多方面保护您的资金和个人数据。

软件:MT4

资格:中国金银业贸易场协会AA级会员

7.万州金业有限公司

概述:万州金业是一家专业、正规、安全、稳定的贵金属。是中国金银业贸易场学会AA银行家，141号，合法从事现货黄金和现货白银投资交易业务，是现货黄金(伦敦金)投资首选平台。

软件:MetaTrader 4(MT4)，国际版

资格:中国金银业贸易场协会认可的电子交易商。

8.上海大象平台金融信息服务有限公司。

概述:大象金夫成立于2015年7月，主要提供广东印规系列白银投资品种，以广东印规和广东印规元宝为主。

软件:大象贵金属

资质:广东贵金属交易中心会员单位。

9.汉生中的贵金属

概述:汉盛集团有限公司是中国金银业贸易场学会认可的电子交易商，上海黄金金银业贸易场(自营)国际会员。所有交易活动都得到香港金银业贸易场的认可和监管，也受到法律的管制。可操作千足金、港币公斤、伦敦金/银、人民币公斤黄金。

资格:中国金银业贸易场协会认可的电子交易商。

10.金圣圭金属有限公司

概述:香港金圣圭金属有限公司注册于香港。作为中国金银业贸易场协会认可的专业电子交易商，金圣圭金属致力于为投资者打造优质可靠的贵金属投资服务平台。持有中国金银业贸易场协会AA会员证，书记员编号047。

资格:中国金银业贸易场协会认可的电子交易商。

以上是国内十大正规贵金属排名(2022年最新榜单)的相关回答。平台的业务能力是指贵金属不仅要为投资者提供一个可以参与国际黄金交易市场的安全氛围，还要提供标准化的交易软件工具等。这是做一个可靠的贵金属的基本表现，交易者可以更放心的选择。

珠宝销售书模板10篇

工作 是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同。下面我为大家带来珠宝销售书模板，希望大家喜欢!

珠宝销售书模板1

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售书模板2

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1.全年实现销售收入__万元。利润：__万元;

2.__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

② 人力管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

珠宝销售书模板3

一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的'业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。

珠宝销售书模板4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1.面带微笑。2.仪表整洁。3.注意倾听对方的话。4.推荐商品的附加值。5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心。(2)对珠宝商缺乏信心。

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听。

3.顾客的购买动机。

4.顾客的购买过程：(1)产生欲 望。(2)收集信息。(3)选择货品。(4)购买决策。(5)购后评价。

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C.这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D.这种款式非常的适合您;E.您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F.本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C.询问新款或某一款。

3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的.颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售书模板5

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、拟定

1.年初拟定《珠宝年度销售》。

2.每月初拟定《珠宝月销售表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a.类客户、b.类客户、c.类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施 措施

1.熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订 学习 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a.类客坚持每个星期联系一次，b.类客户半个月联系一次，c.类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

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一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“ 市场调查 ”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

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对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

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目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、 渠道 开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发、产品改良;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商或者客户开发。终端类产品还需要完善商超门店开发。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告 宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作 总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

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本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

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我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，

影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是性的开，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进

行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

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