珠海酒店2021最新价格_珠海酒店100美金价格

1.高尔夫球在中国有几大赛事！

2.大陆牌照车能开去澳门吗?

3.我09年去非洲刚果金花2500美金买了一颗2点8卡拉的钻石。是原石中间有黑点。那里可以加工，求国内价格是多

4.去澳门旅游注意事项

5.外汇怎么操作赚钱

6.住酒店办什么信用卡好

7.安防行业2011年的外贸行情如何，市场在哪里？

8.外汇保证金如何计算盈亏？

高尔夫球在中国有几大赛事！

中国高尔夫沃尔沃公开赛，中国汇丰公开赛但是属世界锦标赛，还就是同一亚洲高尔夫锦标赛在山东南山，还有中国自己的男子职业锦标赛即CPGA比赛，女子的CLPGA中国女子锦标赛。

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中国高尔夫球协会正式对外公布2012年中高协举办的赛事计划，2012年中国高尔夫球协会拟举办赛事111场，其中男子职业赛40场、女子职业赛13场。其中3月2日至4日举行的世界女子锦标赛将在海口观澜湖举行。赛事总奖金100万美元。点击下载完整赛事列表

2012年中国高尔夫球协会部分赛事表

男

子

职

业

比

赛

总数 单类序号

日期 比赛名称 地点 奖金

1 1 1月5日-7日 同一阶段资格考试 马来西亚

2 2 1月10-13日 同一亚洲第二阶段资格考试 马来西亚

3 3 2月8-17日 中国高尔夫球协会第一期职业球员考试 珠海

4 4 3月1-4日 中国职业高尔夫球锦标赛海外选手资格赛 待定

5 5 2月14-15日 VOLVO中国公开赛-华南资格赛 广东 2万美金

6 6 3月8-11日 ISPS世界常青高尔夫球锦标赛 深圳 待定

7 7 3月6-7日 VOLVO中国公开赛-国际资格赛 三亚 1万美金

8 8 3月15-18日 印度尼西亚公开赛 印尼 100万美金

9 9 3月20-21日 VOLVO中国公开赛-华中资格赛 浙江 2万美金

10 10 4月3-4日 VOLVO中国公开赛-华北资格赛 北京 2万美金

11 11 4月12-15日 中国职业高尔夫球锦标赛第一站● 待定 20万美金

12 12 4月19-22日 Volvo中国公开赛■▲● 天津 2000万人民币

13 13 5月10-13日 中国职业高尔夫球锦标赛第二站● 河南 20万美金

14 14 5月10-13日 《每日经济报》公开赛 韩国首尔 10亿韩元

15 15 5月17日-20日 SK电信公开赛 韩国 9亿韩元

16 16 5月24-27日 全国高尔夫球团体赛 上海

17 17 6月7-10日 中体旅赛事(男子职业)● 待定 待定

18 18 6月14-17日 中国职业高尔夫球锦标赛第三站● 北京 20万美金

19 19 6月21-24日 中体旅赛事(男子职业)● 待定 待定

20 20 8月3-5日 新疆追日赛● 新疆 待定

21 21 8月16-19日 泰国公开赛 泰国 100万美金

22 22 8月23-26日 High 1 公开赛 韩国 10亿韩元

23 23 9月13-16日 马来西亚PGA锦标赛 马来西亚 待定

24

24 9月13-16日 “精彩在沃”职业、业余配对赛● 北京 230万人民币

25 25 9月20-23日 中国职业高尔夫球锦标赛第四站● 上海 20万美金

26 26 9月19-27日 中国高尔夫球协会第二期职业球员考试 山东南山

27 27 9月27-30日 中体旅赛事(男子职业)● 待定 待定

28 28 10月11-14日 中国精英赛 ▲● 广东顺德君兰 100万美金

29 29 10月18-21日 南山中国大师赛▲ 山东南山 100万美金

30 30 10月25-28日 欧巡与中高协共同赛事 待定 700万美金

31 31 11月1-4日 汇丰世界锦标赛◆■▲⊙● 深圳 700万美金

32 32 11月8-11日 中体旅赛事(男子职业)● 待定 待定

33 33 11月15-18日 中国职业高尔夫球锦标赛第五站● 待定 20万美金

34 34 待定 可口可乐澳大利亚PGA锦标赛 待定 150万澳元

35 35 待定 阿联酋航空澳大利亚公开赛 待定 150万澳元

36 36 待定 科隆韩国公开赛 待定 10亿韩元

37 37 12月3-6日 “东风日产杯”中国-亚太队际对抗赛▲● 深圳 待定

38 38 12月6-9日 中体旅赛事(男子职业)● 待定 待定

39 39 12月7-10日 中国职业高尔夫球锦标赛第六站● 待定 20万美金

40 40 12月13-16日 广州公开赛▲● 广东 100万美金

美巡赛用“◆”表示 欧巡赛用“■”表示 同一亚洲赛事用“▲”表示 南非阳光赛事用“⊙”表示 大中巡赛用“●”表示

女

子

职

业

比

赛

41 1 3月2-4日 世界女子锦标赛▼ 海口观澜湖 60万美金

42 2 3月9-11日 待定 海南 60万人民币

43 3 3月23-25日 中体旅赛事(女子职业) 广东 待定

44 4 5月18-20日 人济杯挑战赛(待定)▼ 北京 50万人民币

45 5 5月25－27日 北京明珠挑战赛▼ 北京 50万人民币

46 6 6月7－9日 上海精英赛▼ 上海东方 50万人民币

47 7 6月22－24日 曹妃甸湿地挑战赛▼ 河北 50万人民币

48 8 8月24-8月26日 武汉挑战赛▼ 湖北 50万人民币

49 9 9月13-16日 精彩在沃▼ 北京 待定

50 10 9月21-23日 球员锦标赛 北京 100万人民币

51 11 10月12-14日 观岭公开赛▼ 四川 待定

52 12 10月19-21日 三亚女子公开赛○▼ 三亚亚龙湾 20万欧元

53 13 10月26－28日 苏州太湖高尔夫杯女子公开赛○▼ 苏州太湖 30万欧元

54 14 待定 中国女子公开赛▼□ 待定 40万美金

55 15 11月2-4日 SRIXON XXIO Ladies Open Tournament

华东区 10万美金

LPGA用“¤”表示 欧巡女子巡回赛用“○”表示 中巡女子赛用“▼”表示 韩巡女子赛用“□”表

56 2 5月9-10日 “别克杯”中国高尔夫球俱乐部联赛南方分区赛第二站 待定

57 3 5月30-31日 “别克杯”中国高尔夫球俱乐部联赛南方分区赛第三站 待定

58 4 6月13-14日 “别克杯”中国高尔夫球俱乐部联赛南方区复赛 待定

59 5 7月4-5日 “别克杯”中国高尔夫球俱乐部联赛北方分区赛第一站 待定

60 6 7月18-19日 “别克杯”中国高尔夫球俱乐部联赛北方分区赛第二站 待定

61 7 8月9-10日 “别克杯”中国高尔夫球俱乐部联

大陆牌照车能开去澳门吗?

不可以。必须先考取澳门驾照或者国际驾照才可以在澳门驾驶汽车。

包括澳门驾照可以去澳门当地驾校报名，根据对方要求提供相应身份证件和材料；持有内地驾驶证的，可以免去笔试，直接参加路测。

但需要根据对方的时间来安排考试的时间，没这么快。而一旦拥有澳门的“特别驾驶许可证”，有效期就是长期的，不管什么时候去澳门，就可以直接上路开车。

扩展资料：

在不同地方驾驶的贴士：

对于大陆人来说，租车或租车去澳门是另一个旅游选择。但由于内地和澳门的路况、交通规则和驾驶习惯迥异，在上路之前给自己一个“实习”机会是非常必要的。

1、左行:与内地的右行不同，澳门必须左行

2、不要错过免费停车的机会。主要港口和附近的购物中心都有停车场，一些酒店还提供免费停车场。建议自驾游游客在预订住宿时直接找这样的酒店，以节省停车的麻烦

3、提前做好澳门交通法规作业。澳门路狭窄，单行线，不容易走错车道，即使新手驾车也不难。但澳门的交通法规更严格，所以在旅行前一定要做好功课。

人民网-外地人在澳门考驾照 考试过程与当地人相同

我09年去非洲刚果金花2500美金买了一颗2点8卡拉的钻石。是原石中间有黑点。那里可以加工，求国内价格是多

要加工要找信得过的，这是其一；其二，要找合适的师傅给你加工打磨，好的师傅他会根据你的钻石做出一款最适合的，损耗比例合适，净度适当，切工比例完美，所以你要找到这样一位信得过的师傅确实不易，建议你到深圳，广东那里找一下，那里的钻石加工厂比较多，也许会让你找到满意的，但最好找品牌师傅，比较放心。价格吗不好说，得自己谈！

去澳门旅游注意事项

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澳门旅游的注意事项 澳门旅游的注意事项1　澳门是一个自由港,也是世界四大之一。在澳门这块宝地,其中美食、酒店、购物、景点等早为人所知,下面给大家介绍一下澳门旅游注意事项。1． 在澳门的公众假日期间，多数茶餐厅都关门休息，照常营业的餐厅会加收10%-20%的服务费。2． 澳门治安良好，一般不会出现问题，但不建议深夜在门口走动。3． 澳门的饮食和气候容易上火，可以购买当地的凉茶。4． 澳门的插座与内陆地区不同，记得携带转换器。5． 入境澳门时，可能要在入境大厅等很久。6． 澳门路牌很有特色，都是瓷片做的，路面的瓷砖也铺成各式花样，稍加留意就能看到很多款式。7． 澳门本岛因为巷道狭窄且单行道多，有时打车会感觉出租车司机在绕路，所以有些地方用步行可能会更快。8． 大三巴的背面搭有楼梯可以登上去，但女性游客不要穿短裙上去，以免走光。9． 各个场内都提供免费的饮料，可以随意拿来喝。10． 澳门有许多博物馆，不过几乎所有博物馆在一周内都会有一天休馆，大多数是周一闭馆，也有的会在周二、周三或周六闭馆。11． 暑假期间，建议尽量避开周五、六、日去澳门，因为各个景点都会很拥挤，而且过关的时间会异常漫长。 澳门旅游的注意事项2　 1、如何办理港澳通行证和澳门签注 去澳门需要一证一签，需要到户籍所在地公安局办《往来港澳通行证》+澳门个人游签注。首次办理通行证费用是100元，使用期限5年，澳门签注20元一次。办理时间在15个工作日左右，在澳门的停留时间不得超过7天，从入境第二天算起。 2、关于澳门币的兑换 可以在去澳门之前到内地的银行去兑换澳门币。到了澳门也可以在澳门的银行、澳门的酒店可以兑换外币和旅行支票的服务，而且地点适中，十分方便。另外，澳门国际机场和酒店内提供24小时兑换外币服务。旅客也可以在口岸附近、议事亭前地、新马路等地区以及街头一些私人烟酒杂货店等都是可以兑换的。如果想要省钱的话，不妨货币三家，多走几个地方。在澳门也是可以用港币的。 3、银联卡可以在澳门购物/取现 吗在澳门，你可用银联卡在过万家商户刷卡消费，澳门全部ATM均可使用银联卡提取澳门币或港币。 4、银联卡在澳门刷卡/取现需要收手续费不? 在澳门使用银联卡购物或者取现不收1%--2%的货币转换费，在澳门使用银联卡取款，取现时，发卡行会收取一定的手续费。汇率按照当天中国银联发布的标准汇率计算。在澳门的某些ATM机子上取钱会收服务费 5、走内地-澳门-香港-澳门-内地这条路线，在7天之内需要几次香港签注和几次澳门签注 走内地-澳门-香港-澳门-内地这条路线，在7天之内需要一次香港签注和一次澳门签注 6、持护照过境澳门去第三国/地区可以呆几天 持有中国护照过境澳门的旅客，入境逗留期将由7天缩短至5天。持中国护照首次过境澳门将由7天缩短至5天，若违反过境规定没有前往目的地，而且于60天内第二次入境，只可以逗留1天。若再违反过境规定，且于60天内第三次入境，将会被拒绝入境，并在60天以后才可以入境。 7、澳门手机上网问题 “WiFi任我行”是澳门免费提供的WiFi热点服务，贴有该标志的区域都覆盖有无线网络，游客可以在每天8:00-次日1:00连接使用，每次连接限时45分钟，断开后可再次连接。网络名称为“wifigo”(非加密)和“wifigo-s”(加密)，加密网络的登录名称和密码同为“wifigo” 澳门旅游的注意事项3　1、通行证普通旅客持港澳通行证，或者，护照+签证+机票赴澳门可逗留7天，逾期逗留罚款500/天。广东的旅客至签发日期起间隔两个月即可续签。（小提示：现在有电子通行证，通关快人一步！）2、关口普通旅客从珠海到澳门的关口一共有两个：拱北口岸（早上6:00-次日凌晨1:00）横琴口岸（24小时通关）3、过关现在很多人都是从拱北口岸过关。其高峰期为早上8-9点（拱北到澳门），晚上6-7点（从澳门回拱北），下午2-4点人最少。能工作日来的，绝不要周末！至于横琴，地点比较远，比较适合去游玩后的旅客通过。4、免费大巴（发财车）珠海和澳门中间的这道门，在珠海叫口岸，在澳门叫关闸。出了澳门关闸左手边就是各大的免费大巴（发财车）。发财车可以免费带你到澳门的各个繁华地带，服务态度好，巴士上还有免费Wifi。5、巴士不想，只想随处逛逛的，巴士（公交车）就是你不二选择~出关闸顺着人流前行20米，有标示，右转下电梯，就是关闸总站。想去哪里都有直达车，但要注意，澳门的巴士是分段收费！一般在澳门本岛的巴士3.2mop，到氹仔、路环的要6.4mop，自动投币，要提前备好零钱。6、澳门通如果觉得准备零钱比较麻烦，可以在便利店买张澳门通，押金30，充值一次最少50。是“一人一卡”使用，1小时内有一次免费换乘。但是一年只来一两次澳门的旅客们，还是坐发财车或者找零钱比较好！7、的士澳门的的士计费较高，行李费、过桥费加起来，真是“表一跳，心一跳”啊！从澳门本岛到氹仔少说也要70mop（人民币：60元左右）8、车票想去新马路和新八佰伴，最方便的是坐英皇或是的巴士，当然你想从那里回关闸，就要去取巴士票哦！9、交通高峰期每天的下午5点左右是人最多，公交巴士还是发财车，完全挤爆了！大家还是错开时间，别凑热闹了！而且澳门道路叫窄，车辆多，一塞塞你个把小时没商量~10、钱币使用在澳门港币、澳币都可以用，是1:1的汇率，但港纸的汇率高点在澳门用就不划算啦！注意，是用港币的。11、购物建议大件的东西或者豪买就刷卡，那就不用兑那么多现金啦！想换钱建议选择在澳门的中国银行，中国工商银行换，对比下来汇率最合算，而且最安全。12、兑换如果旅客是从拱北口岸过关的，觉得在澳门换钱麻烦的可以在拱北地下商场换钱，那里还有一条街都是换钱的。建议“钱比三家”，哪家汇率高的去哪家！汇率每天都在变动，所以兑换时还要根据当天具体而定13、必买手册除了经常说到的杏仁饼、肉铺等，在澳门还有什么值得买的？可多着呢，像数码产品（但不好带过关）、首饰、进口化妆品、进口食品、奶粉、药品、眼镜、手表一类。都是扫货军团的首要目标哦！14、购物点知道有什么好东西，当然还要知道哪里淘~好货都在这里买：数码产品：最便宜的地方在高士德大马路雅廉坊商场；进口化妆品和香水：八佰伴；运动鞋：在水坑尾，俗称“波鞋街”；手信：在大三巴街、官也街、高尾街等，推荐一间老字号手信店——钜记手信；药品、手表：在新马路。澳门里高档商品有很多，想扫名牌的都去那里准没错！15、打折大家都喜欢到澳门淘宝，那么什么时候可以省钱买到好宝贝？每年的圣诞、元旦都是澳门各大商场打折力度最大的时候，扫货军团们一定不能错过！16、超市生活用品，进口食品统统都可以在超市扫购，还别说，算上汇率什么的，澳门买东西真心便宜！澳门的超市有：来来超市：最大型的，全澳随处可见，价格适中新苗超市：东西是最物美价廉的'新花城：24小时营业17、美食来到澳门一定要尝尝当地的美食，比如：喷水池（新马路）的咖喱牛杂、氹仔大利来猪扒包、玛嘉烈葡挞、氹仔诚昌饭店水蟹粥、还有各大酒店的自助餐。澳门这美食天堂，上至高级餐厅的自助餐，下至马路边的茶餐厅，美味各式各样，美食多多，满足各大吃货！18、麦当劳在澳门随处可见的一个熟悉的身影——麦当劳。澳门麦当劳的品种比内地多，价格看起来比内地高，但算上汇率其实也差不多。19、订房每逢周末、节假日、大赛车期间和暑期旅游旺季，澳门的酒店常常会供不应求，所以这个期间来澳门，一定要提前订房！20、插头前往澳门，一定记得带上充电器的转化插头，因为澳门用的是英标插头，内地的电器在澳门是用不了的！21、内部来到澳门你就会发现，酒店和都富丽堂皇，大得像迷宫一样容易让人迷路。更是常常人满为患，奢侈品商店就像它们的装饰随处可见。但是，要注意哦，酒店和里面温度很低，记得带上小外套！22、规则澳门的法规和内地的有些不一样的。比如在斑马线上车辆必须让人先行，否则罚款600mop，随地乱扔垃圾罚款600mop，在街头，看不见天空的地方吸烟同样罚款600mop。所以旅客们要小心注意啦！ 出入境的注意事项 一、团队旅游，在过关时，请听从旅行社工作人员的指挥，按出入境名单顺序排队过关。二、请保管好自己的物品，贵重物品不可放在行李箱内托运，防止被别人调包。不要帮助陌生人拿东西。三、请随身携带身份证，如无身份证，请带户口本。四、出境携带物品注意事项：1） 根据海关规定，居民出境可携带40000人民币或等值5000美元的外币现钞。2） 如携带摄像机、有变焦镜头的照相机、数码相机、手提电脑等物品，请提前向海关申报，并保存好申报单。3） 免税品：每人限带200支香烟及1瓶酒。4） 如携带文物出境, 须持省级文物管理单位证明。5） 遵守其它相关规定。五、入境携带物品注意事项1） 免税品：每人限带200支香烟及1瓶酒2） 购物摄像机、有变焦镜头的摄像机等物品，须上海关税。3） 禁止携带*秽、的书刊及音像制品入境。4） 禁止携带生鲜的动植物入境。5） 遵守其它相关规定。 澳门旅游的注意事项4一、秋天去澳门旅游必备物品 秋天去澳门旅游的时候建议你可以放适量的现金在身上但是你可以多带几张信用卡或者是银行卡，因为在澳门旅游的时候消费是比较高的女性最好能够带好自己必要的化妆品以及防晒霜等护肤品在游玩的过程中也可以带一些保湿喷雾，如果比较热的时候是需要用得到的在澳门住宿最好能够带好自己的洗漱用品，比较爱干净的游客还可以带一次性的马桶垫 二、秋天去澳门旅游的穿衣指南 秋天去澳门旅游的话是比较热的，而且它的秋天降雨量可能会比较多所以这个时候你可以只穿着短袖出门，但是晚上的话建议你再多加一个外套，要不然很有可能会感冒如果是出入一些场所的话则一定要注意室内外的温差除此之外平时出门最好能够带一件雨衣，这样不仅可以让你防止被淋湿，而且还能够起到一定的保暖作用出门最好能够不要穿高跟鞋 三、秋天去澳门旅游的景点推荐 秋天去澳门旅游的话你可以去逛一逛当地的妈祖庙（妈祖庙攻略之前的历史消息有提到~），当地的妈祖庙都是非常有历史的而且在这里还可以看到他们的信仰妈祖娘娘另外你也可以去澳门旅游塔或者是渔人码头这些现代人文建筑地逛一逛在这里你也可以拍出很多很有感觉的照片 ;

外汇怎么操作赚钱

如何炒外汇？

炒外汇其实很简单，但凡有过股票和期货经验的交易者都很容易快速的入门，今天所讲述的炒外汇方法与以往有所不同，可以让交易者很容易明白炒外汇的原理。在股票中，我们通常观察一只股票的趋势来进行买卖，如果在低位买入，高位卖出，则获利。在炒外汇时，同样是这种原理，许多人不明白买卖欧元/美元究竟是什么样一个概念，其实就是通过欧美汇率的波动进行低买高卖或者高卖低抛。在这里我们不必考虑我买入欧元/美元究竟是买入欧元卖出美元还是买入美元卖出欧元这个问题，只需要把欧元/美元当成一个股票，股票的价格就是汇率，这样一来，我们就很容易明白炒外汇的原理了。当然炒外汇与股票交易还是有区别的，股票只能买入，而外汇可以卖出，也即是做空，当汇率即将走低时，可以再高位做空，当汇率真正走低时，即可获利。这就是通常所说的双向操作。另外炒外汇是即时交易的，这意味着可以在短时间内频繁的买入平仓、卖出平仓。如果把炒外汇比喻成炒股，那么这只“股票”既可以买入，也可以等到“股票价格”涨至高位时进行做空操作，并且随时获利，随时平仓。汇率的波动其实非常小，比如欧元/美元的汇率每天也就是小数点后三位至五位波动，从1.3100涨至1.3200已经算是波动较大了，许多人认为即便是投入1000美金，其实也没有获利多少，其实并非如此，因为在炒外汇时，平台还提供了100倍至200倍的杠杆，这时如果资金没有变化，那么从1.3100涨至1.3200，其实相当于从103.1涨至103.2，这种变化就足以引起交易者的兴趣了。

外汇怎么赚钱呢？

买卖外汇，投资者既可以赚取汇率差价，也可以将手头上的一种外币转换成利率更高的另一种外币，借此获得更高的利息收入。

例如，在1.5002买入2手GBP/USD，价格为1.5002。当利率上升到1.5052时，卖出手里持有外汇，获利50点。

我国目前只允许实盘买卖。买卖的货币一般为可自由兑换的货币。银行开办外汇买卖业务时，已事先确定好货币兑货币的种类，如美元兑日元、英镑兑美元、美元兑港元等。您必须按照事先确定的种类兑换。

扩展资料

外汇交易手段

投资者可以到银行柜台交易，也可以通过电话交易，还可以通过个人理财终端进行自助式交易。通常，如果进行柜面交易，只需将个人身份证件、外汇现金、存折或存单交柜面服务人员即可办理。

外汇交易方式

技资者可以选择市价交易，即根据银行当前的报价立即成交。也可以选择委托交易，预先设定交易价格，并将交易指令留给银行，一旦报价达到预定水平，银行立即根据指令成交。

中国人民银行官网-外汇买卖小知识

外汇投资是怎么赚钱的两种投资方式可以了解-股城理财

外汇在现在经济市场中占据着重要的地位，可以起到各国间的资金流动，借以清偿国际间债权、债务关系的作用。那么，外汇投资是怎么赚钱的呢？下文小编就给大家简单的介绍一下相关的信息吧。

外汇投资是如何赚钱的

一、通过买卖外汇的差价赚钱。所谓的外汇，指的就是外国的货币。由于外国货币与本国货币的币值不同，二者兑换时就会有一个兑换比例，即汇率。汇率有涨有跌，而汇率的变化就给了投资者通过买卖差价实现赚钱的机会，这种赚钱方式也是外汇投资比较常见的一种赚钱方式。

二、通过不同外汇的息差赚钱。由于不同国家的利率高低不一样，因此就可以通过买入利率较高的国家的外汇来赚取息差收益。比如我国一年期的存款利率为1.5%，而欧元区国家的存款利率为-0.5%。如果是欧元兑换成人民币，再存到我国的银行，就能获得比存在自己国家银行高2%的利息。

外汇怎么操作赚钱

投资理财的平台需求也会越来越多样化，其中外汇买卖作为一种理财项目也具有很大的吸引力，想要一份整理好的知识点吗？下面是我精心整理的用外汇买卖赚钱知识点，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、外汇买卖如何计算？

1、“点”：外汇保证金交易中，把最小的单位成为“点”。

比如欧元兑美元货币对从1.1120波动到1.1121就是1个点波动，美元兑日元货币对从129.11到129.12就是1个点波动。

例如50个点的波动就是比如欧元兑美元1.1120到1.1170或者1.1120到1.1070都是50个点的波动。

2、“点值”：在交易手数1标准手的情况下，1个点的波动就是10美金的波动，因此50个点在1标准手的情况下就是500美金的波动。

3、“外汇盈亏计算”：由于外汇是双向交易机制，因此外汇交易中既可以买涨，同时也可以买跌，因此只有当我们看准并且作对了行情的方向时候我们才是赚钱，否则是亏钱；

例如我们选择做多欧元兑美元，欧元兑美元从1.1120到1.1170，我们就盈利了50个点，1标准手则是500美金，反之则是亏损50个点。

二、外汇买卖如何赚钱？

外汇是指两个国家货币之间的兑换，由于两国货币之间的汇率是时时变动的，所以外汇就存在了可操作性。外汇赚钱主要是来自于汇率的差价，举两个外汇操作的例子：

1、银行外汇兑换：?比如说现在人民币兑美元的汇率是6.8347，你把68347元人民币兑换成了10000美元，明天汇率变成了6.8447，你再把美元兑换成人民币回来，就可以换到68447人民币，你就赚到了100元人民币。

2、电子盘外汇交易：?电子盘外汇交易其实和银行有类似的地方，也是赚取汇率差价，主要不同的地方在于，首先，电子盘外汇交易多了个做空方向，也就是说不管汇率是涨还是跌，只要方向操作对了，都可以盈利；还有就是，电子盘外汇交易是杆杠交易，会把盈利和亏损都相应放大，杆杠一般在100~500倍之间。

3、用好外汇的杠杆：

杠杆在人类历史中发挥了重要作用。新时器的人类用杠杆来撬动石头，埃及人也用杠杆来建造宏伟的金字塔。古希腊数学家阿基米德甚至豪迈放言"给俺一个支点，就能撬起整个地球！"

外汇交易中，杠杆也发挥了强大的力量。只需数百美元，通过"杠杆"，您就能调动数万美元的资金。杠杆也有不同的"倍数"，象美国，最高杠杆是五十比一，而英国的杠杆则以二百比一和一百比一居多。选择什么样的杠杆，取决于您的交易喜好。

以买1标准手的欧元/美元为例，要想买入欧元，按此时汇率，您并不需卖出100，000美元。您可以使用"杠杆"，以一百比一的杠杆为例，您只要卖出1，000美元，就能买入100，000欧元了。如果使用二百比一的杠杆，您只要卖出500美元就行了。这时候，您已经建立起100，000欧元的仓位，欧元/美元每波动一个点，您的账户就发生10美元的盈利或亏损。

这就是杠杆。杠杆越高，您需要投入的"占用保证金"就越少。经纪商在交易平台里，会明确地标示出所需保证金的数量。

需要注意的是，杠杆是双刃之剑，杠杆式外汇交易既能扩大您的盈利，也能扩大您的损失。通过杠杆，您可以买入数量更多的货币，当货币升值时，您是赚得多了。但是如果这些货币贬值了，您买入的数量越多，亏损越大。

外汇买卖协议范本

合同法案例

1、案例分析一：

出租车在街上揽客是要约邀请吗？

2、案例分析二：要约的修改

法国公司甲给中国公司乙下订单：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台价格4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。”乙电报回复为：“接受你方条件，在订立合同后即装船。”问题：双方的合同是否成立，为什么？

3、案例分析三：

A是一个古董商，A要求B在3个月内完成修复十幅画的工作，价格不超过一个具体的金额。B告知A，为了决定是否承诺该要约，B认为有必要先开始对一幅画进行修复，然后才能在5天内给出一个明确的答复，A同意了，基于对A的要约的信赖，B马上开始了工作。问题：A在这5天内是否能撤销要约？

4、案例分析四：要约得撤销

美国纽约市某公司A于10月22日来电向中国上海市某公司B下订单出售一批木材。列明各项交易条件，但未规定有效期限。B公司于当天收到来电，经研究决定，于22日上午11时向上海市的电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时送达A公司。此期间，因木板价格上涨，A公司于22日上午9时15分向纽约市电报局交发电报，电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日发盘撤销。”A公司的电报于22日上午11时20分送达B公司。问，A公司是否成功地撤销了其要约，A、B之间的合同是否成立？

5、案例分析五：逾期承诺

要约人A在要约中明确表示，3月31日为承诺其要约的最后期限。受要约人B的承诺于4月3日送达A。要约人A仍然对该合同有兴趣，愿意“接受”B的逾期承诺，并且立即通知了B，A的通知于4月4日送达B。问题：该合同是否成立，合同的成立时间是何时？

7、案例分析：

7月2日，A要求旅游代理商B公司为其在伦敦预订20间8月1日的客房，价格为每间55英镑。7月15日，A得知B还没有预订到房间。A一直等到7月25日才委托别人再预订，但只能订到700英镑一间的房间。如果A在7月15日采取行动，可以订到600英镑一间的房间。问：A可以从B公司处得到多少英镑的赔偿。

8、案例分析：

甲国的制造商A公司与乙国某公益事业公司B签订了由A公司向B公司出售一座核电站的合同，依该合同的规定，A承担依这一时期的固定价格供应10年该核电站所需的铀，B以美元付款且在纽约支付。问：如5年后，乙国政府实行外汇管制，禁止B公司以任何非乙国货币的货币付款，B公司是否可以免除以美元付款的责任，A公司是否有权终止供应铀的合同？

国际货物买卖法案例

1、FOB风险转移

A和B两个公司签订了一份购买成套设备的合同，FOB伦敦，买方B与C签订了货运合同。卖方按照买方的指示将设备运到伦敦港，C在使用船上吊杆把成套设备从A的船上往C船上运时，吊杆折断，造成货损，此时货物尚未越过船舷，风险并未转移给买方，卖方须承担损失，由卖方A向负责装卸的船方C提出索赔。

因此，以船舷为界原则，如货物在装船时脱钩入海，则由于货物没有越过船舷其风险由买方承担，但只要货物越过船舷，如货物掉在C的甲板上导致货损，则风险由买方承担。

2、FOB运输途中的风险承担

案例：某公司以FOB条件向境外出售一级大米300吨，装船时经公证人检验，货物符合合同规定的品质要求，卖方在货物装船后及时发出装船通知，但由于运输途中海浪过大，大米被海水浸泡，当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，故买方要求买方赔偿大米质量下降造成的'差价损失。

问题：卖方是否对该项损失负责，为什么？

评析：根据《国际贸易术语解释通则》的规定，FOB、CIF或CFR术语中，卖方只承担货物在装运港越过船舷之前的风险，货物越过船舷之后的风险由买方承担，而本案中，货物的风险发生在海上运输途中，因此，属于在装运港越过船舷之后的风险，故该差价损失应该由买方承担。

3、CFR贸易术语下的卖方装船通知义务

案例：德国某公司与我国某公司签订一份CFR合同，由德国公司向我国公司出口化工原料。合同规定：德国公司在2005年4月交货。德国公司按合同规定时间交货后，载货船于当天起航驶往目的港青岛。5月10日，德国公司向我公司发出传真，通知货已装船。我公司于当天向保险公司投保。但货到目的港后，经我公司检验发现，货物于5月8日在海上运输途中已经发生损失。

问题：上述期间发生的损失由哪一方承担？

评析：在CFR术语中，卖方负有在货物装船后给与买方货物已装船的充分通知。该义务直接关系到买方能否及时就运输的货物投保海上运输保险。如果卖方怠于通知，使得买方未能及时投保，由此造成的损失应该由卖方承担。本案即属此种情况。德国一方在4月即已经将货物装船，本应该在4月份就向买方发出装船通知，而实际情况是，到5月10日才发出装船通知，造成买方不能对货物在装船后至5月9日期间可能发生的风险进行投保，即造成买方投保的延误，该风险损失只能由卖方德国公司承担。在CIF、FOB贸易术语中，卖方承担同样的责任。

4、CIF合同货物运输的风险承担案

案例：我国某公司与韩国某公司签定了一份CIF合同，进口电子零部件。合同订立后，韩国公司按时发货。我公司收到货物后，经检验发现，货物外包装破裂，货物严重受损。韩国公司出具离岸证明，证明货物损失发生在运输途中。对于该批货物的运输风险双方均未投保。

问题：上述风险损失由谁承担？

评析：在CIF术语中，货物在装运港越过船舷之后的风险由买方承担。本案中，货物外包装破裂的损失发生在运输途中，该风险属于货物在装运港越过船舷之后的风险，因此，应该由买方承担。但是，卖方韩国公司负有按照《国际贸易术语解释通则》规定，投保货物在海运中的风险的责任，但事实上，卖方违反了该规定，没有投保，使得买方不能取得保险单据，进而不能就上述损失向保险公司索赔，因此，货物外包装破裂风险不由买方承担，应由卖方韩国国内公司承担。

5、卖方的权利担保责任

案例：1990年，我某机械进出口公司向一法国商人出售一批机床。法国又将该机床转售美国及一些欧洲国家。机床进入美国后，美国的进出口商被起诉侵权了美国有效的专利权，法院判令被告赔偿专利人损失，随后美国进口商向法国出口商追索，法国商人又向我方索赔。

问题：我方是否应该承担责任，为什么？

评析：根据《公约》规定，作为卖方的我某机械进出口公司应该向卖方——法国商人承担所出售的货物不会侵犯他人知识产权的义务，但这种担保应该以买方告知卖方所要销往的国家为限，否则，卖方只保证不会侵犯买方所在国家的知识产权人的权利。

6、暂时中止履行合同

案例：加拿大公司与泰国公司订立了一份出口精密仪器的合同。合同规定：泰国公司应在仪器制造过程中按进度预付货款。合同订立后合同订立后，泰国公司获悉加拿大公司供应的仪器质量不稳定，于是立即通知加拿大公司：据悉你公司供货质量不稳定，故我方暂时中止履行合同。加拿大公司受到通知后，立即向泰国公司提供书面保证：如不能履行义务，将由银行偿付泰国公司支付的款项。但泰国公司受到此通知后，仍然坚持暂时中止履行合同。

问题：泰国公司的做法是否妥当？

评析：宣告中止履行义务的一方当事人，必须立即通知另一当事人，如果另一当事人对履行义务提供了充分的保证，则必须继续履行义务。因为中止合同之时暂时停止了履行合同，而不是使合同告中。因此，只要另一方当事人提供了充分的履约担保，宣告中止履行合同的一方仍须继续履行其合同义务。因此，泰国公司只能继续履行合同，不能暂时终止履行合同。

7、分批交货下的解除合同

案例：意大利某公司与我国公司签订了出口加工生产大理石的成套机械设备合同，合同规定分四批交货。在交付的前两批货物中都存在不同程度的质量问题。在第三批货物交付时，买方发现货物品质仍然不符合合同要求，故推定第四批货物的质量也难以保证，所以向卖方意大利公司提出解除全部合同。

问题：我国公司的要求是否合理？

评析：我国公司所购的货物是加工生产大理石的成套机械设备，任何一批货物存在质量问题，都会导致该套设备的无法使用，也就是说，各批货物是相互依存的，因此，意大利公司的行为已构成根本违反合同，买方可以宣告撤销整个合同。除非前三批货物是该套设备的零配件，第四批货物是该套设备的关键设备且第四批货物的质量不存在问题，我国公司才无权解除合同。

8、货物的风险转移

案例：香港某公司与我国某公司与1997年10月2日签订进口服装合同。11月2日货物出运，11月4日香港公司与瑞士公司签订合同，将该批货物专卖，此时货物仍在运输途中。

问题：货物风险何时由香港公司转移到瑞士公司？

评析：对于在运输途中销售的货物，从订立合同时起，风险就转移到买方承担。但是，如果情况表明由此需要，从货物交付给签发载有运输合同单据的承运人起时，风险就由买方承担。尽管如此，如果卖方在订立合同时已知道或理应知道货物已经遗失或损坏，而他不将这一事实告知买方，则这种遗失或损坏应由卖方负责。此案中，货物装运后，香港公司于11月4日和瑞士公司签订合同，将货物转卖，因此，货物风险从该日转移给瑞士公司承担。

9、是否构成根本违反合同

案情：1985年2月8日，某港某电业有限公司A与珠海拱北某公司B签订购销合同。合同规定：拱北公司向香港公司订购日产佳能复印机200台，价格为CIF九州港1499美元一台，交货期限为4月15日，付款方式为信用证付款。在合同履行时，4月13日B公司收到装船电报通知，电报称所有货物与4月12日往珠海九洲港并注明合同号及信用证号。4月19日B公司收到九州港码头提货通知，码头方面向公司出示随船提单一份。提单上的装船日期为4月13日，到货是4月16日，B公司认为香港公司A未按合同交货期限规定的4月15日交货，电报所称4月12日装船不真实，因而没有马上提货。5月2日，B公司接到中国银行珠海分行承付通知，B公司提出拒付，理由是香港公司延期交货，并于当天电告香港公司，宣告解除合同。香港公司不同意解除合同并提出异议，从而产生纠纷。

问题：什么叫根本违反合同，什么情况下可以采用解除合同的救济。

评析：本案中B公司认为A公司延期交货一天即构成根本违反合同，因此希望采取解除车同的救济。根据公约第25条规定，如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损失，以致于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西，即属于根本违反合同。本案B公司是延迟了一天，此种延迟当然也属于违约行为，给B公司造成损害，但没有达到致使实际上剥夺了买方依合同规定有权期待得到的严重程度，对于季节性的敏感货物，迟到一天可能会导致非常严重的后果而对于复印机这种报告设备，迟到一天引起的损失一般不会严重影响守约方订立合同时期望的经济利益。因此，本案A公司的违约行为并没有达到根本违反合同的程度，因此，买方采取的救济方式不是解除合同，而应是损害赔偿。

10、买方解除合同

1993年1月，中国A公司与日本B公司先后签订合同，由B公司按CIF交货条件将合同项下的8万只用于显像管生产的电子枪按时交予中国A公司。货到后，A公司在实验性使用中发现，电子枪存在质量问题。后经双方协商，同意由中国商检机构进行品质检验，经检站证明，电子枪的质量确实存在较大质量缺陷。A公司随即与B公司交涉并达成索赔协议。协议规定：A公司对已收货物中已使用的部分电子枪暂不退还B公司；B公司应该在三个月内将符合质量要求的7.5万只电子枪发运到A公司；更换的货物运到后，买方将抽样检测，不合率大于20%，则整批退货。结果，B公司交来的货物仍然不符合质量要求。双方在此协商，A公司提出，B公司可将应该提供的电子枪品牌更换为“日天”或“星星”牌。B公司表示同意按照A公司的要求提供货物，并将此作为索赔协议的一部分。后由于新供货方的原因，B公司仍然未能履行义务。1994年5月，A公司向仲裁委员会提出仲裁，请求：B公司退还7.5万只电子枪的价款及利息；已经使用的5000只电子枪造成的经济损失由B公司承担；有关检验的相关费用由B公司承担；保管费、货物差价等经济损失由B公司承担。

问题：B公司是否构成根本违反合同，A公司有何种权利？

评析：我们讲到买方对货物有品质担保义务，而本案中的B公司提供的电子枪的质量存在较大的质量缺陷，使得另一方当事人蒙受了损害，属于根本违反合同。虽然B公司做出补救，但是补救仍给A公司造成不合理的不便或延迟。因此，A公司有权解除合同，并要求损害赔偿，而且由卖方来承担做出补救的费用。

住酒店办什么信用卡好

问题一：经常住酒店的办什么卡比较划算 其实哪家的会员卡都不太合算啊，有的都是要收费的，不过如果他们酒店搞活动的时候可以办一张，一般卡都是有效期一年，如果不用就作废了。

问题二：如何利用信用卡便宜住酒店 如何利用信用卡便宜住酒店Skyhorse

正所谓“穷家富路”，在家里日常生活可以节俭点，出门在外一定要多带些“银子”，别亏待了自己。特别是有了孩子之后带孩子出去玩的时候，更不能因为钱而忽视了出行质量，进而影响心情。况且，类似“和颐酒店”事件层出不穷，也令我们对于快捷酒店、小型私人酒店的安保问题颇为担忧，因此，无论是为自己或是为家人，都需要我们多花些精力，为他们提供更舒适、安全的出行体验，今天的这篇文章，或许可以帮到你。

一、自带酒店权益的卡片

1、招商银行经典白金卡

尊享4次“300精选酒店”贵宾价入住间夜权益，甄选120余家精品设计酒店伴悠享度假时光。

2、招商银行钻石信用卡

招商银行钻石信用卡除了可以兑换以上精选酒店，还可以兑换3大亲子主题乐园酒店（ 香港迪士尼乐园酒店、广州长隆酒店、珠海长隆马戏酒店 ）， Club Med度假村 （ 位于桂林、东澳岛、三亚、巴厘岛、普吉岛和民丹岛的Club Med亚太区6大度假村 ）以及 知名奢华度假酒店悦榕庄 （杭州西溪悦榕庄、丽江悦榕庄、重庆北碚悦榕庄、香格里拉仁安悦榕庄、阳朔悦榕庄、天津海河悦榕庄酒店和西安临潼悦椿温泉酒店）。

此外，持卡人还需注意的是，丽江悦榕庄、香格里拉仁安悦榕庄、杭州西溪悦榕庄、长城脚下的公社、香港迪斯尼乐园酒店、广州长隆酒店、Club Med度假村等兑换1间夜住宿需扣除2次间夜权益。

3、招商银行运通白金卡

尊享4次“300精选酒店”贵宾价入住间夜权益，免费获得希尔顿金卡会籍，还可免费获取“卡尔森俱乐部金卡会籍”资格，畅享全球1,000多家酒店的贵宾礼遇。此外， FHR计划因为有美国运通的加持，这张卡轻松享有了国内最好的酒店权益组合，必不可少的便是FHR计划――入住全球超过600家顶级酒店及度假村可享升级房间、送早餐、入住送100美金餐食券、住三免一等权益，而FHR的酒店基本属于Luxury & Boutique级别，因此基本质量都可以信任，任意定也不会踩坑。

4、浦发运通白金信用卡

50,000积分兑换入住权益，一年两次，酒店覆盖境内外及东南亚40个热门游度假城市，70余家星级酒店及精品酒店。经过测算，用20万积分抵扣完年费之后，剩余积分用于兑换酒店入住权益是再合适不过的。另外，入住雅高酒店，住 1 送 1，住 2 送 2，住 N 送 N，此外，该礼遇需要“连续”入住。

二、酒店联名卡

1、中信IHG优悦会金卡

开卡后即可获得IHG金卡会籍，可享周末房价7折、免费双人早餐+1份儿童早餐、免费加床、延时退房至下午4点等。开卡首年免年费，刷卡5次免次年，持有i白金或以上可申请终免。

2、浦发IHG优悦会联名卡

IHG 联名卡的积分是计算在定级积分内的，所以说，理论上是有可能光凭着这张卡就让你的 IHG 升级到白金、至悦会员。凭借优悦会积分，可在洲际酒店集团全球4,600多家酒店中的任一酒店，兑换免费住宿，如只需10,000点积分，即可兑换中国境内快捷假日酒店的免费住宿。此外，这张卡不仅可以通过消费累计积分，还可通过浦发红包累计。

此外，万事达WORLD卡可以SPG一夜升金，VISA白金卡以及银联白金卡也经常有酒店促销，出行之前留意一下，会给旅途带来意想不到的收获。

希望上面的介绍会给大家未来的旅途带来帮助。

问题三：办什么信用卡好 主要住酒店 买东西 提现 交通银行，华夏银行，额度高，容易通过

问题四：酒店住宿比较多适合办什么信用卡 很多银行都有酒店联名信用卡的，看你经常去哪个酒店住咯，然后再找到相对应的卡种

问题五：什么是信用卡酒店预授权？ 经常出差的可能都经历过银行卡的预授权业务：住酒店的时候先把信用卡给前台刷一下，然后签字，入住，退房的时候再刷一下，完成了付款。 所谓预授权，是制发卡机构或其代理机构在持卡人付款前，确认许可冻结额度的交易。换言之，预授权是指客户消费时，因消费经常出差的可能都经历过银行卡的预授权业务：住酒店的时候先把信用卡给前台刷一下，然后签字，入住，退房的时候再刷一下，完成了付款。所谓预授权，是制发卡机构或其代理机构在持卡人付款前，确认许可冻结额度的交易。换言之，预授权是指客户消费时，因消费额未定而需发卡部门对商户做出日后 付款的承诺所进行的交易。预授权交易的金额会被冻结，不得再参与其他交易，直至发生相应交易的预授权结算为止。当客户对预授权进行结算时，该预授权将会被 取消。预授权发生后30天内，若客户没有进行结算，该预授权也会被取消。一般情况下，预授权只有信用卡才能完成，但也有一部分银行如招商银行的借记卡也可 以用于预授权。打个比方，宾馆、酒店往往是先要求交一定现金作为消费住宿的抵押金，如果预授权，持卡人在前台刷卡后确认签字，卡内的一部分资金就被冻结，这部分资金大约 是预计消费额的115％左右。持卡人离开时，如果用信用卡与商户进行消费结算，商户会取消预授权，解除冻结。如果持卡人最终以现金结算，那么也要记得要求 商户在POS终端上取消预授权。如果没有取消，这部分冻结要在30天后才会自动解除。除了预定酒店之外，银行卡的预授权目前还可用于网上订机票。事实上，预授权就是冻结一部分资金，相当于交纳部分押金。由于主要用于押金消费，所以，目前预授权业务主要集中在酒店和机票预定两个方面。

问题六：使用信用卡住酒店都有些什么是需要注意 1.信用卡订房在入宿时，酒店会要求你先出示信用卡并刷一张空白的签帐单，这张空白签帐单代表您有结帐能力，所以您不需要预付费用或抵押证件。很重要的是，在刷完空白签帐单后，不要在上面签名，而且要记得拿回信用卡。

2.如果您是自己打电话到饭店订房，而且表示要用信用卡结帐，饭店人员会向你要信用卡卡号，这项动作的意义是保证您会在预定住宿的当天会到该饭店住宿，饭店也才会帮您保留房间。所以，如果你已订了房间，却因某种特殊状况未能准时到达饭店;又没有通知饭店取消订房，饭店会以保证预留房间的程序帮您保留房间一天。因此虽然你没有去住，但饭店已经为你准备了房间，所以你仍然必须付饭店住宿一天的钱。

因此，未来如果还有类似要取消订房的事情发生，请您记得一定要通知酒店，再请饭店给您一个取消订房的号码，并把这个号码抄下来。如果饭店还是向你收费，就可以凭自己的卡号、饭店名称、取消订房的号码向银行查询。

3.在退房时，酒店会在签购单上填写住店的各项费用，你核对各项费用正确后才可以在签购单上签名确认，这样就完成了交易。

问题七：求问住五星级酒店比较多用什么信用卡好 根据自己的情况酌情申请。

1.交通银行信用卡，批卡的门槛很低，你仅需要提供你的身份证和你的工作证明（即工作证，胸卡，或者加盖单位公章的收入证明也可以，甚至可以是名片的原件和事业机关单位的出入证复印件都可以）

透支额度一般，不是很高，当然你提供的资料比较全面，而且你拥有房产和车产等等的证明额度会相提高很多的

交行的消费免息期比较长为56天

积分为一元一分，容易累计，取现没有积分

取现的手续费为1％，每笔最低10元，也就是说你取现1000收取10元，取现100也收取10元

除了YONG-POWER卡外，单笔消费1500以上可以申请分期还款

交易没有免费短信提醒功能，每月3元的交易提醒短信服务

2.民生银行信用卡，批卡要求相对交行高一些，而且你非本市人员目前不予批卡，有些歧视农村户籍人员

透支额度较其它银行稍高一些

消费免息期最长为50天

在本地的民生银行柜员机上取现不收取手续费

民生银行的账单日和还款日可以自行设定，积分换购在中上水平

3.招商银行信用卡，批卡门槛不高，是中国信用卡第一品牌，卡片发行量仅次于工商银行

透支额度相对来说比交通银行的高，比民生银行、光大银行低，当然这个最主要取决您的财产和收入情况

消费最长免息期为50天

取现手续费为1％，每笔最低10元，这个与交通银行手续费一样

网上商城比较不错，分期还款办理方便，据目前信用卡拥有着反映一直对招商银行信用卡的客服特别满意，信用卡口碑不错

4.光大银行信用卡，批卡门槛很低，我的光大信用卡竟然没有和我要工作证明和财产证明

透支额度很高，基本比其他任何一家银行都高

消费最长免息期为50天

取现手续费为1％，每笔最低3元，为其他所有银行取现手续费最低

自动分期功能，开通自动分期功能后，每次刷卡消费，无论刷卡金额多少都自动分为12期分期还款

问题八：信用卡能住宾馆吗 可以。

只要信用额度足够，登记时划卡预授权冻结部分金额，结账时解冻预授权金额并按实际金额扣款。

问题九：哪个银行信用卡，住酒店优惠啊 商旅卡

安防行业2011年的外贸行情如何，市场在哪里？

行情一年比一年内好的，市场是要自己去找在，自己去发现的~

中国中小安防企业如何展开海外市场攻略

2006年12月22日，在A＆S 举办的外销研讨会上，很多中小规模的安防企业表示已经或正在准备突围海外市场。然而，想在异国他乡找到客户并非易事。对于很多希望经营外销市场的安防企业来说，经营外销市场到底需要做哪些准备工作；目标市场/客户在哪里；如何发现客户或者让客户注意到自己；在耕耘海外市场的起步阶段，需要借助哪些方式进行市场推广......就这些大家关注的问题，本期话题邀请部分...

关键词：

当国内安防市场渐成如火如荼之势时，部分国内安防企业的眼光已经穿越了遥远的西伯利亚大草原、浩淼的太平洋，甚至是阿拉伯人的大油田、古老的地中海。在中国以外更辽阔的地方，他们惊喜地发现了更加丰富、广大的安防市场商机。

例如，自美国911事件之后，政府每年大规模追加预算完善安防产品的基础设施建设，大公司、场所、商务写字楼、酒店商铺、家用市场的需要量也在增大；著名的石油生产基地中东，人均生活品质及购买力极强，该地区对高端（高画质D1）监控设备的需求量较大；东南亚、大洋州的澳大利亚和新西兰、南美地区对安防产品的需求也同样迅速增长......

浙江大立科技股份有限公司国际贸易部区域主管丁飞说道，“由于伦敦地铁连环爆炸事件以及2012年奥运会的举行，英国伦敦将逐渐成为欧洲最大的安防产品中心，尤其是对监控产品的需求量将随着奥运会的筹备而逐渐扩大。”面对可观的海外安防市场容量，中小企业似乎看到了一扇天窗，他们渴望透过做外销来缓解国内市场竞争的沉重压力，以寻找更有利的生存栖息地。

市场考察：外销第一步

的确，海外市场商机广阔无边，但是，如何在无边的海外市场中选择适合产品销售的目标市场呢？对于国内中小规模企业来说，如果想绕开贸易商直接外销的话，势必要对目标市场的实际情况有深入理解，如了解当地市场的客观因素及需求特点，当地的行规和资质认证体系、贸易潜规则等等。

市场客观因素

摸熟市场客观因素的方法很多，而最好、最直接的方法就是亲眼看、亲耳听，诸如当地市场的消费喜好、消费成本、市场行情、消费观念、住宅特点等市场客观因素都属于此范围。

北京艾迪沃德科技发展有限公司的总经理佟维特别强调，了解当地的市场需求和消费者特征（如人种）是设计产品、卖产品之前关键的一环，“我们曾把在亚洲销售的指纹产品卖到巴西，但客户反映指纹识别率很低。这让我们觉得很奇怪，同样的产品为何在两地的性能差距如此大。为了解释这种异常现象，我们请当地代理商发一些指纹图像过来，结果发现我们的采集头背光用的黄光和南美人的肤色接近，使得感应图像的灰度值降低。后来，我们改用绿色光源就把这个问题解决了。”

因此，根据这些海外市场的特点，不同的企业应结合自身产品的特色，选择在哪些地区或哪个应用领域做推广就显得非常重要。深圳市宏天智电子有限公司外销部经理张小平还透露，“各个地方对产品的需求重点也不一样。就摄像机而言，南美喜欢小型摄像机，东欧喜欢低照度的，而北美喜欢日夜型等。这些都是值得安防企业所注意的。”而很多在外销市场做得比较成功的中国安防企业都注重市场调研工作，例如，厦门市振威安全技术发展有限公司外销部经理许仙妹就谈到了他们曾经针对澳大利亚市场做过的一次调查。其调查包括，这个国度宏观的政治、经济状况，国家对安防领域的投入占GDP总量的百分比，楼宇对讲产品在整个安防领域的投入比例，当地住宅区大体结构，房地产发展趋势以及澳大利亚楼宇对讲业及竞争对手的优势等。

海外市场行规

古话曰：“国有国法，家有家规”。安防行业亦然，尤其是不同的海外市场可能会有不同的行规。有业内人士指出，例如在东南亚、欧美市场，产品一般需要具备TCP/IP协议；国内半球销售一般不带电源，但在其他国家可能就需要。而如果安防企业不去了解各地的行规，在外销过程中就会碰壁。

像天津市正通电子有限公司总经理王庭斌就表示，“安防企业做外销不仅需要了解各地的不同政策，甚至还需要了解国外的电压、插头、视频制式等细节处，因为这些状况与国内状况根本不同，如果照搬国内做法的话，开发出来的产品就不能符合当地市场的需求，从而遭受损失。”

然而，对海外市场行规的了解并非一蹴而就，它需要经验的日积月累。很多富有外销经验的人士表示，与客户直接接触，深入当地安防市场去了解，甚至借鉴竞争对手的做法都是可以尝试的方法。

贸易规则

外贸规则其实并非强制，但如果了解到目标国度的一些外贸规矩的话，通常还有助于企业节省成本、产品研发等。

例如，南美国家对本国产品过分保护，对亚洲尤其是中国产品实行高额关税政策，使得进入该市场并非易事。珠海石头电子有限公司的外销部经理何笃行就曾提到， “进入巴西市场，某些成品进口关税比半成品进口关税高约30%；再有，20寸LCD监视器在欧盟的进口税要比19寸的高约14%；进入欧美市场应该考虑购买产品责任险等。”因此，他建议，安防企业在进行产品开发时就要注意这些规则，并采取适当措施。例如，针对境外高额关税，企业可以考虑同合作伙伴以 SDK（半散装件）或CDK（全散装件）的方式进行合作。

资质认证

对于国内安防企业，尤其是中小规模的安防企业进军海外市场来说，通过海外市场的资质认证也是突破贸易壁垒极具挑战性的一步。

一般，目前在欧洲市场必须通过RoHS和CE认证；而在美国必须有CE、FCC、UL（据悉，后两项认证于2007年1月1日始，在美国成为必须）认证；目前横亘欧亚大陆之间的热门市场土耳其，也必须有CE认证。

在上述认证体系中，CE是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。另外，它作为欧盟法律对产品提出的一种强制性要求，也是消除贸易壁垒之努力的一部分。目前，它已经逐渐成为全球通行的强制性标准。而UL是美国最大的一家民间产品安全测试和认证机构，也是全球最大的安全检测机构。UL的安全检定得到了美国联邦、州、市、县政府共4万多个行政区的承认，许多政策、法规以及检验权利机构都以UL标志为依据。例如，美国海关有权拒绝没有UL标志的商品入境。除了UL之外，FCC也已经成为一种强制性认证。FCC（美国联邦通信委员会）是美国政府的一个独立机构，直接对国会负责。许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要求FCC的认可。

眼下，对于安防企业乃至整个中国电子行业来说，RoHS指令已经成为进入欧洲市场的一道门槛。随着欧洲市场成为一个烫手的山芋，国内很多中小型安防企业对其成张望之势。但鉴于目前全欧洲强制要求的RoHS认证，部分安防厂商无法顺利进入该地区进行销售。

珠海石头的外销部经理何笃行还针对中小型安防企业作出了更深一步的分析，“对我们中小型企业而言，市场调研是必要的，但不能因循守旧或盲目照搬大公司的市场开拓模式。我们关注的是企业发展的最核心问题，即怎样利用有限资源获取支持公司生存和发展必需的定单，目前，我们已将目标市场锁定为欧美的专业和家用安防，并结合公司供应能力和市场需求去运做。”

而有志于长期经营海外市场的中小规模安防企业，除了要对海外市场的消费喜好、消费成本、市场行情等客观因素有所了解之外，更应该熟悉当地市场的一些行业行规、标准资质、外贸规则。通常，它们就是进入海外市场的第一张门票。

市场推广：寻找海外客户的关键

对于国内大部分安防企业，特别是中小企业来说，目前还没有发展到针对某地区用一套成熟的方案展开立体营销境界，但依然有很多企业外销做得不错，这是为何呢？也许，市场推广手段的正确与否是其中的关键因素。

常用方式：网络/平面媒体

在外销的试探、铺路期，很多中小型企业通常的做法是通过网络、平面媒介、参展、看展、邀请客户来访、拜访客户等等方式，或几种兼而有之。而网络/平面媒体宣传方式几乎成为大多数企业外销的必经之路，这些媒体平台帮助企业发现客户或被客户所发现，同时，也成为产品推广的直接载体。

不过，宏天智的外销部经理张小平指出，“使用网络的好处是具有通范性、快捷性；使用专业媒体有专业性。”而深圳维多利亚视频科技有限公司海外销售部经理刘解嫌认为，“中小企业可以选用一些收费平台，但这些需要花费很多的广告宣传成本，广告开销对于中小企业来说也是一笔巨款。”

因此，选择媒体平台，关键在于结合企业自身的条件。例如，天津正通电子总经理王庭斌介绍道，“结合正通电子自身条件，我们经过了两步走的运作模式。首先，选择不同的网络媒体，并经常互换进行长期推广，以获得更好的效果；其次，就国内展会做中、短期推广，待时机成熟再进行海外展会推广。”

可行方式：参展及看展

究竟是去“看展”好，还是参展好，不同的安防企业可能会根据自身实力和资源优势，各有侧重点。北京艾迪沃德的总经理佟维深有体会地说道，“中小企业最快、最直接、最省钱的方式是看展。与参展相比，看展不需要承担高额的展位费用和设计、广告费用（广告在展会现场举足轻重），不失为一种中小型安防企业主动出击寻找海外客户的好方式。”

业内人士推荐了一些值得参加的展会，在此供大家参考。每年春秋各一届，分别在美国西部和东部纽约（或华盛顿）举办、辐射到整个美洲大陆地区的ISC展，南美的很多代理分销商都会聚集在那个展会上。与ISC遥相呼应的是每年5月在英国伯明翰主办IFSEC展览，它辐射整个EMEA地区，针对的主要是EMEA地区市场的参观者。而中东地区的迪拜号称“小香港”，也是一个物流集散地。其腹地广延至整个中东、东北非及印度，辐射全非洲、部分欧洲边沿国际（如土耳其、葡萄牙等）。在那里有大批类似于早先的台商、港商之类的代理分销/贸易，是很多对中东、非洲市场感兴趣的中小企业不可错过的。此外，在南非、菲律宾、巴西等一些专业性展览以及中国台湾和香港的展览也值得一看。而不同类型的企业也可以针对自己的产品和技术来选择展会。

随着亚洲市场在全球的地位突显出来，中国在亚洲独具光辉，每年众多的海外买家直奔中国采购安防设备，于是中国10月底举办的展会也会吸引大量的海外客户前来参观。

北京艾迪沃德的总经理佟维建议，“不同产品类型的安防企业应该有目的地去参加一些展会。例如，生物识别企业可以选择参加一些五金、锁具展（德国科隆的五金展），参展的厂商可能需要某项技术来完善产品线，比如一些指纹保险箱、指纹锁、指纹U盘。在展会上，你可以按照你的预算支出，带上你的样品资料挨家挨户地去问去看。为了避免初次见面的尴尬，还可以准备一些小礼品。去非洲可以带点风油精给客户，去美国则带点丝绸，这样也便于交流沟通。但无论如何换花样，别忘记你此行的目的。”

对于国内中小企业来说，可能更希望在广交会展出自己的产品，而不仅仅是看展。为此，北京艾迪沃德的总经理佟维提醒，“产品一定要摆对位置。目前展位费用比较昂贵，因此采用“联营/合租”的方式很常见。所以，选择一个合适的合租伙伴很重要。”

其他辅助推广方式

还有业内人士建议，中小企业还可以选择一些辅助手段来推广自己，让买家知道你的存在并对你感兴趣。例如，最简单的就是把自己的英文网站做好，以便海外买主通过网站了解自己的产品和公司实力。

另外，还有一种值得商榷的方式，即排名。通过排名，企业自己的网站可被更多的人点击到，这种方式中小企业要小心陷阱。因为，受利润驱使，某些操作不正当的排名公司可能会雇佣专人点击，导致企业不得不承担高额的点击费。有鉴于此，中小企业也必须选择正当的搜索引擎，英文搜索时很多人会选择Google和 Yahoo，而中文搜索就是百度、新浪等。

此外，维多利亚视频科技的海外销售部刘解嫌还建议，“通过各国常用搜索引擎、国家的黄页、当地贸易促进会或行业协会、期刊等，都可以找到想要的客户。甚至，当你的产品在那个国家很有优势时，你可以在那个国家租一个服务器，做一个自己的网站，这种做法每年的费用也很少，像美国只要100美金左右，这样有效地避免了本地服务器只能搜索到本地资料的情况。”

而北京艾迪沃德的总经理佟维还建议，“东南市场（如泰国、印尼等）由于华人分布广泛，所以，中小企业可以尝试通过中间人的方式来寻找销售渠道买产品，最好是长居当地的华裔人士。而在中东、非洲市场，我们一般会选择一些退休的政府顾问或常住贸易代表来打开市场，不过，择人相当重要，他必须是与当地政府交往较密切的人。”

“整合多种营销传播手段，并制定出立体的全球推广策略。比如，在媒体上建立私人展示厅，让买家及时看到新品；在客户集中区域树立户外广告牌；支持当地经销商发布电视广告、召开新闻发布会、邀请媒体及时报道等。通过这些全方位的传播渠道和方法，确保USP（产品卖点）在外销中高效的渗透力和覆盖面，把产品从‘深巷僻地’推向‘繁华街市’，”厦门振威的外销部经理许仙妹认为，安防企业选择综合的推广手段也很重要。

注意流通、付款环节

对于外销企业来说，开发出适销对路的产品，赢得了定单，切莫“万事大吉”。因为，这只是外销路途上的第一步，还有很多细节问题需要逐一处理，层层落实。流通、付款，以及客服环节也是安防企业值得注意的环节。

天津正通电子总经理王庭斌认为，“当企业接到定单后，要检查定单中每一个小细节，包括交货地点的确认、产品运输方式等，同时要考虑长线交易的不确定性，要采取相应措施将风险降到最低；在货物交付方面，确保每单货物具备有效的物权凭证（尤其是订单一旦遗失需要及时公开申明）。目前，对于货物流通和资金流通能力受限的中小规模安防企业来说，采用FOB的交付方式比较便利，而且各方面的风险较低。”

在付款方式上，厦门振威的外销部经理许仙妹建议，“企业购买国家扶持的‘中国出口信用保险’后，再进一步了解买家的综合实力及信用资质，基于此，可适当采用多渠道的付款方式，以争取企业团购，并为公司融资提供便利。”目前，采用T/T电汇的方式较多，此方式重要的是把握好付款和交付时间。国际市场虽然客户信誉佳、回款速度快，省去了催欠款的麻烦和风险。她还补充，“有些地区的客户也需要特别小心，一定要在保证货款的基础上组织备货。”在此，初尝外销的中小企业平时还需要注意诚信的积累，这样也方便在关键时候找到可靠的第三方（BANK或税务部门）作担保。

做好客服服务

此外，不论是国内市场还是国外市场，客服都是永远的主题，尤其对于较成熟的欧美市场来说，售前、售中、售后，一个都不能少。

厦门振威的外销部经理许仙妹指出，“售前需要了解客户需要什么，并从自身战略、营销策略和产品形象等方面与客户进行充分沟通，获取客户的认可和信赖；售中要明确客户的每个细节要求，协助客户了解当地市场、竞争者的进入渠道和销售价格，以及公司具体产品及服务的推广方案等；售后则必须及时跟进，诸如产品配送到达与否；让客户知晓安装过程中可能出现的问题及对策；客户在产品使用过程中有无故障，是否需要支持等。”

而看样也是售前需要注意的一环。天津正通电子的总经理王庭斌强调，“每一笔业务都是由小做大，从最初的询价看样订货开始，所以样品尤为重要。一般认为样品的品质要略优于批量出货，如果连样品都做不好，客户怎么放心将潜在的订单交给你呢？如果因为各方面的原因提供了有瑕疵的样品，潜在的订单必然流失。”对于中小企业来说，真要跑到海外去解决产品的售后问题是相当吃力的，而因应售后问题，企业各有做法。珠海石头的外销部经理何笃行就认为，“企业在合作前期的业务洽谈阶段就明确好可承担的售后服务条件。”北京艾迪沃德的总经理佟维则提供了一些这方面的经验和做法，“安防产品体积大，运输不便、运费贵，但为了防止客户手上出现不合格、坏损的产品，我们的做法是，签合同时就注明‘第一批产品的坏损率，我们将在第二批产品中提供同等价值的东西’，包括在配件和维修方面都有些特殊的规定。”

可以说整个下单、生产、出货的过程就是一个业务员与客户、厂方不断沟通、协商的过程。在这个过程中，业务员作为企业的代表，一方面推销产品推销服务，另一方面也代表着客户，站在客户的角度看问题，了解客户的需求，为客户争取最好的品质、交期。当在交期方面不能满足客户需要时，业务员代表客户应极力争取最好的交期，不可避免地会与企业生产部门发生冲突，但如果业务员一味妥协其实是在忽视客户的利益。天津正通电子的总经理王庭斌就此表示，“企业内一个优秀的业务员要善于协调处理自己的双重身份，兼顾双方利益最大化，才能维护厂家与客户之间的良好合作关系。”

管理客户资源

据了解，现在安防企业在经营海外市场过程中存在一种普遍现象：企业缺少对海外客户跟进、管理动作，而造成原有客户消失。那么，该如何有效地对客户进行跟踪、管理呢？

北京艾迪沃德总经理佟维说道，“外贸一定要有专人管理。对于中小企业来说，要雇佣很全面的海外团队是很吃紧的，但是又必须有专人来管理，因此我们的做法是，一般会雇佣一些兼职人员，这种方法可以称为‘借力打力’。比如，在非洲，我们聘请一位对当地非常熟悉的人来专门负责该市场，包括和我们一起去参加展会、会见非洲客户等。”

随着海外客户与日俱增，企业需要对客户资源进行系统的归类和整理。“若条件许可，建议购买专业客户管理软件，以保证管理的有序性和时效性。对已达成合作意向的客户，企业必须每月或每季汇总、整理一次销售数据，生成表单，给予分发，并经常与他们进行深层次沟通、交流，共同研究下一步的行动对策，”厦门振威的外销部经理许仙妹提到。

她还补充，“对暂时没有合作机会的客户，我们也有必要经常给予其朋友般的问候，探讨日后合作的可能。在实际工作中，有些客户经常询价，也问一些技术问题，但似乎并无订货意向。这类客户或许已有稳定货源且合作不错，然而，一旦客户的某些需求不能得到及时满足，或是稳定的供货商出了质量问题时，这类客户很容易就会转移目标，这时就产生了合作机会。”

厂商共鸣

大部分厂商表示，与国际大品牌相比较，中国企业的安防产品在价格方面占有极大的优势，技术方面也日趋成熟，这对于海外市场有着很大的吸引力。但是，很多国外客户对中国企业仍有不信任感，主要是先前的某些不良销售商缺乏诚信、不负责任的销售行为影响了整个销售大环境。

除了很多中国安防企业在售后服务质量、信息反馈速度、解决实际问题能力等方面的不足，在很大程度上影响了企业的国际接单能力之外，企业诚信度也已经成为国际贸易的潜规则。由于国际贸易大多通过网络成交，双方素未谋面，因此信誉显得尤为重要。“对于国内中小安防企业来说，答应的事情一定要做到，做不到的也应提前给出合理解释求得客户的谅解，这点务必要笃行之，”珠海石头的外销部经理何笃行认为。

另外，海外市场不同于国内市场，东南亚市场首重价格，其次才看质量、品牌，而欧美客户更看重企业信誉和产品质量。因此，中国的中小企业想进入较规范、成熟的欧美市场，势必也要将市场竞争行为规范化，尤其要注重产品含金量的提升，而不是光靠价格优势去赢得市场。

总的来看，目前国内中小型企业对海外市场的了解还没有走到细分市场这一步，海外市场还处在前期开发阶段，投入多回报少、甚至无利可图的现象不可避免；而对于一些已经走出国门的企业来说，如果安逸于一时的订单数量，不在市场推广、客户跟进方面进行投入的话，企业辛苦打开的海外市场可能会成为海外竞争对手的囊中之物。

外汇保证金如何计算盈亏？

投资理财的平台需求也会越来越多样化，其中外汇买卖作为一种理财项目也具有很大的吸引力，想要一份整理好的知识点吗？下面是我精心整理的用外汇买卖赚钱知识点，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、外汇买卖如何计算？

1、“点”：外汇保证金交易中，把最小的单位成为“点”。

比如欧元兑美元货币对从1.1120波动到1.1121就是1个点波动，美元兑日元货币对从129.11到129.12就是1个点波动。

例如50个点的波动就是比如欧元兑美元1.1120到1.1170或者1.1120到1.1070都是50个点的波动。

2、“点值”：在交易手数1标准手的情况下，1个点的波动（无论交易平台杠杆倍数多少）就是10美金的波动，因此50个点在1标准手的情况下就是500美金的波动。

3、“外汇盈亏计算”：由于外汇是双向交易机制，因此外汇交易中既可以买涨，同时也可以买跌，因此只有当我们看准并且作对了行情的方向时候我们才是赚钱，否则是亏钱；

例如我们选择做多欧元兑美元，欧元兑美元从1.1120到1.1170，我们就盈利了50个点，1标准手则是500美金，反之则是亏损50个点。

　　二、外汇买卖如何赚钱？

外汇是指两个国家货币之间的兑换，由于两国货币之间的汇率是时时变动的，所以外汇就存在了可操作性。外汇赚钱主要是来自于汇率的差价，举两个外汇操作的例子：

　　1、银行外汇兑换：?比如说现在人民币兑美元的汇率是6.8347，你把68347元人民币兑换成了10000美元，明天汇率变成了6.8447，你再把美元兑换成人民币回来，就可以换到68447人民币，你就赚到了100元人民币。

　　2、电子盘外汇交易：?电子盘外汇交易其实和银行有类似的地方，也是赚取汇率差价，主要不同的地方在于，首先，电子盘外汇交易多了个做空方向，也就是说不管汇率是涨还是跌，只要方向操作对了，都可以盈利；还有就是，电子盘外汇交易是杆杠交易，会把盈利和亏损都相应放大，杆杠一般在100~500倍之间。

　　3、用好外汇的杠杆：

杠杆在人类历史中发挥了重要作用。新时器的人类用杠杆来撬动石头，埃及人也用杠杆来建造宏伟的金字塔。古希腊数学家阿基米德甚至豪迈放言"给俺一个支点，就能撬起整个地球！"

外汇交易中，杠杆也发挥了强大的力量。只需数百美元，通过"杠杆"，您就能调动数万美元的资金。杠杆也有不同的"倍数"，象美国，最高杠杆是五十比一，而英国的杠杆则以二百比一和一百比一居多。选择什么样的杠杆，取决于您的交易喜好。

以买1标准手的欧元/美元（EUR/USD=1.000）为例，要想买入欧元，按此时汇率，您并不需卖出100，000美元。您可以使用"杠杆"，以一百比一的杠杆为例，您只要卖出1，000美元，就能买入100，000欧元了。如果使用二百比一的杠杆，您只要卖出500美元就行了。这时候，您已经建立起100，000欧元的仓位，欧元/美元每波动一个点，您的账户就发生10美元的盈利或亏损。

这就是杠杆。杠杆越高，您需要投入的"占用保证金"就越少。经纪商在交易平台里，会明确地标示出所需保证金的数量。

需要注意的是，杠杆是双刃之剑，杠杆式外汇交易既能扩大您的盈利，也能扩大您的损失。通过杠杆，您可以买入数量更多的货币，当货币升值时，您是赚得多了。但是如果这些货币贬值了，您买入的数量越多，亏损越大。

　　外汇买卖协议范本

合同法案例

1、案例分析一：关于要约邀请

出租车在街上揽客是要约邀请吗？

2、案例分析二：要约的修改

法国公司甲给中国公司乙下订单：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台价格4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。”乙电报回复为：“接受你方条件，在订立合同后即装船。”问题：双方的合同是否成立，为什么？

3、案例分析三：关于要约的撤销

A是一个古董商，A要求B在3个月内完成修复十幅画的工作，价格不超过一个具体的金额。B告知A，为了决定是否承诺该要约，B认为有必要先开始对一幅画进行修复，然后才能在5天内给出一个明确的答复，A同意了，基于对A的要约的信赖，B马上开始了工作。问题：A在这5天内是否能撤销要约？

4、案例分析四：要约得撤销

美国纽约市某公司A于10月22日来电向中国上海市某公司B下订单（发盘）出售一批木材。列明各项交易条件，但未规定有效期限。B公司于当天收到来电，经研究决定，于22日上午11时向上海市的电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时送达A公司。此期间，因木板价格上涨，A公司于22日上午9时15分向纽约市电报局交发电报，电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日发盘撤销。”A公司的电报于22日上午11时20分送达B公司。问，A公司是否成功地撤销了其要约，A、B之间的合同是否成立？

5、案例分析五：逾期承诺

要约人A在要约中明确表示，3月31日为承诺其要约的最后期限。受要约人B的承诺于4月3日送达A。要约人A仍然对该合同有兴趣，愿意“接受”B的逾期承诺，并且立即通知了B，A的通知于4月4日送达B。问题：该合同是否成立，合同的成立时间是何时？

7、案例分析：关于损害赔偿

7月2日，A要求旅游代理商B公司为其在伦敦预订20间8月1日的客房，价格为每间55英镑。7月15日，A得知B还没有预订到房间。A一直等到7月25日才委托别人再预订，但只能订到700英镑一间的房间。如果A在7月15日采取行动，可以订到600英镑一间的房间。问：A可以从B公司处得到多少英镑的赔偿。

8、案例分析：关于不可抗力

甲国的制造商A公司与乙国某公益事业公司B签订了由A公司向B公司出售一座核电站的合同，依该合同的规定，A承担依这一时期的固定价格供应10年该核电站所需的铀，B以美元付款且在纽约支付。问：如5年后，乙国政府实行外汇管制，禁止B公司以任何非乙国货币的货币付款，B公司是否可以免除以美元付款的责任，A公司是否有权终止供应铀的合同？

国际货物买卖法案例

1、FOB风险转移

A（卖方）和B（买方）两个公司签订了一份购买成套设备的合同，FOB伦敦（在伦敦船上交货），买方B与C（船方）签订了货运合同。卖方按照买方的指示将设备运到伦敦港，C在使用船上吊杆把成套设备从A的船上往C船上运时，吊杆折断，造成货损，此时货物尚未越过船舷，风险并未转移给买方，卖方须承担损失，由卖方A向负责装卸的船方C提出索赔。

因此，以船舷为界原则，如货物在装船时脱钩入海，则由于货物没有越过船舷其风险由买方承担，但只要货物越过船舷，如货物掉在C的甲板上导致货损，则风险由买方承担。

2、FOB运输途中的风险承担

案例：某公司以FOB条件向境外出售一级大米300吨，装船时经公证人检验，货物符合合同规定的品质要求，卖方在货物装船后及时发出装船通知，但由于运输途中海浪过大，大米被海水浸泡，当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，故买方要求买方赔偿大米质量下降造成的'差价损失。

问题：卖方是否对该项损失负责，为什么？

评析：根据《国际贸易术语解释通则》的规定，FOB、CIF或CFR术语中，卖方只承担货物在装运港越过船舷之前的风险，货物越过船舷之后的风险由买方承担，而本案中，货物的风险发生在海上运输途中，因此，属于在装运港越过船舷之后的风险，故该差价损失应该由买方承担。

3、CFR贸易术语下的卖方装船通知义务

案例：德国某公司与我国某公司签订一份CFR合同，由德国公司向我国公司出口化工原料。合同规定：德国公司在2005年4月交货。德国公司按合同规定时间交货后，载货船于当天起航驶往目的港青岛。5月10日，德国公司向我公司发出传真，通知货已装船。我公司于当天向保险公司投保。但货到目的港后，经我公司检验发现，货物于5月8日在海上运输途中已经发生损失。

问题：上述期间发生的损失由哪一方承担？

评析：在CFR术语中，卖方负有在货物装船后给与买方货物已装船的充分通知。该义务直接关系到买方能否及时就运输的货物投保海上运输保险。如果卖方怠于通知，使得买方未能及时投保，由此造成的损失应该由卖方承担。本案即属此种情况。德国一方在4月即已经将货物装船，本应该在4月份就向买方发出装船通知，而实际情况是，到5月10日才发出装船通知，造成买方不能对货物在装船后至5月9日期间可能发生的风险进行投保，即造成买方投保的延误，该风险损失只能由卖方德国公司承担。在CIF、FOB贸易术语中，卖方承担同样的责任。

4、CIF合同货物运输的风险承担案

案例：我国某公司与韩国某公司签定了一份CIF合同，进口电子零部件。合同订立后，韩国公司按时发货。我公司收到货物后，经检验发现，货物外包装破裂，货物严重受损。韩国公司出具离岸证明，证明货物损失发生在运输途中。对于该批货物的运输风险双方均未投保。

问题：上述风险损失由谁承担？

评析：在CIF术语中，货物在装运港越过船舷之后的风险由买方承担。本案中，货物外包装破裂的损失发生在运输途中，该风险属于货物在装运港越过船舷之后的风险，因此，应该由买方承担。但是，卖方韩国公司负有按照《国际贸易术语解释通则》规定，投保货物在海运中的风险的责任，但事实上，卖方违反了该规定，没有投保，使得买方不能取得保险单据，进而不能就上述损失向保险公司索赔，因此，货物外包装破裂风险不由买方承担，应由卖方韩国国内公司承担。

5、卖方的权利担保责任

案例：1990年，我某机械进出口公司向一法国商人出售一批机床。法国又将该机床转售美国及一些欧洲国家。机床进入美国后，美国的进出口商被起诉侵权了美国有效的专利权，法院判令被告赔偿专利人损失，随后美国进口商向法国出口商追索，法国商人又向我方索赔。

问题：我方是否应该承担责任，为什么？

评析：根据《公约》规定，作为卖方的我某机械进出口公司应该向卖方——法国商人承担所出售的货物不会侵犯他人知识产权的义务，但这种担保应该以买方告知卖方所要销往的国家为限，否则，卖方只保证不会侵犯买方所在国家的知识产权人的权利。

6、暂时中止履行合同

案例：加拿大公司与泰国公司订立了一份出口精密仪器的合同。合同规定：泰国公司应在仪器制造过程中按进度预付货款。合同订立后合同订立后，泰国公司获悉加拿大公司供应的仪器质量不稳定，于是立即通知加拿大公司：据悉你公司供货质量不稳定，故我方暂时中止履行合同。加拿大公司受到通知后，立即向泰国公司提供书面保证：如不能履行义务，将由银行偿付泰国公司支付的款项。但泰国公司受到此通知后，仍然坚持暂时中止履行合同。

问题：泰国公司的做法是否妥当？

评析：宣告中止履行义务的一方当事人，必须立即通知另一当事人，如果另一当事人对履行义务提供了充分的保证，则必须继续履行义务。因为中止合同之时暂时停止了履行合同，而不是使合同告中。因此，只要另一方当事人提供了充分的履约担保（如银行保函），宣告中止履行合同的一方仍须继续履行其合同义务。因此，泰国公司只能继续履行合同，不能暂时终止履行合同。

7、分批交货下的解除合同

案例：意大利某公司与我国公司签订了出口加工生产大理石的成套机械设备合同，合同规定分四批交货。在交付的前两批货物中都存在不同程度的质量问题。在第三批货物交付时，买方发现货物品质仍然不符合合同要求，故推定第四批货物的质量也难以保证，所以向卖方意大利公司提出解除全部合同。

问题：我国公司的要求是否合理？

评析：我国公司所购的货物是加工生产大理石的成套机械设备，任何一批货物存在质量问题，都会导致该套设备的无法使用，也就是说，各批货物是相互依存的，因此，意大利公司的行为已构成根本违反合同，买方可以宣告撤销整个合同。除非前三批货物是该套设备的零配件，第四批货物是该套设备的关键设备且第四批货物的质量不存在问题，我国公司才无权解除合同。

8、货物的风险转移

案例：香港某公司与我国某公司与1997年10月2日签订进口服装合同。11月2日货物出运，11月4日香港公司与瑞士公司签订合同，将该批货物专卖，此时货物仍在运输途中。

问题：货物风险何时由香港公司转移到瑞士公司？

评析：对于在运输途中销售的货物，从订立合同时起，风险就转移到买方承担。但是，如果情况表明由此需要，从货物交付给签发载有运输合同单据的承运人起时，风险就由买方承担。尽管如此，如果卖方在订立合同时已知道或理应知道货物已经遗失或损坏，而他不将这一事实告知买方，则这种遗失或损坏应由卖方负责。此案中，货物装运后，香港公司于11月4日和瑞士公司签订合同，将货物转卖，因此，货物风险从该日转移给瑞士公司承担。

9、是否构成根本违反合同

案情：1985年2月8日，某港某电业有限公司A与珠海拱北某公司B签订购销合同。合同规定：拱北公司向香港公司订购日产佳能复印机200台，价格为CIF九州港1499美元一台，交货期限为4月15日，付款方式为信用证付款。在合同履行时，4月13日B公司收到装船电报通知，电报称所有货物与4月12日往珠海九洲港并注明合同号及信用证号。4月19日B公司收到九州港码头提货通知，码头方面向公司出示随船提单一份。提单上的装船日期为4月13日，到货是4月16日，B公司认为香港公司A未按合同交货期限规定的4月15日交货，电报所称4月12日装船不真实，因而没有马上提货。5月2日，B公司接到中国银行珠海分行承付通知，B公司提出拒付，理由是香港公司延期交货，并于当天电告香港公司，宣告解除合同。香港公司不同意解除合同并提出异议，从而产生纠纷。

问题：什么叫根本违反合同，什么情况下可以采用解除合同的救济。

评析：本案中B公司认为A公司延期交货一天即构成根本违反合同，因此希望采取解除车同的救济。根据公约第25条规定，如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损失，以致于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西，即属于根本违反合同。本案B公司是延迟了一天，此种延迟当然也属于违约行为，给B公司造成损害，但没有达到致使实际上剥夺了买方依合同规定有权期待得到的严重程度，对于季节性的敏感货物，迟到一天可能会导致非常严重的后果而对于复印机这种报告设备，迟到一天引起的损失一般不会严重影响守约方订立合同时期望的经济利益。因此，本案A公司的违约行为并没有达到根本违反合同的程度，因此，买方采取的救济方式不是解除合同，而应是损害赔偿。

10、买方解除合同

1993年1月，中国A公司与日本B公司先后签订合同，由B公司按CIF交货条件将合同项下的8万只用于显像管生产的电子枪按时交予中国A公司。货到后，A公司在实验性使用中发现，电子枪存在质量问题。后经双方协商，同意由中国商检机构进行品质检验，经检站证明，电子枪的质量确实存在较大质量缺陷。A 公司随即与B公司交涉并达成索赔协议。协议规定：（1）A公司对已收货物中已使用的部分电子枪暂不退还B公司；（2）B公司应该在三个月内将符合质量要求的7.5万只电子枪发运到A公司；（3）更换的货物运到后，买方将抽样检测，不合率大于20%，则整批退货。结果，B公司交来的货物仍然不符合质量要求。双方在此协商，A公司提出，B公司可将应该提供的电子枪品牌更换为“日天”或“星星”牌。B公司表示同意按照A公司的要求提供货物，并将此作为索赔协议的一部分。后由于新供货方的原因，B公司仍然未能履行义务。1994年5月，A公司向仲裁委员会提出仲裁，请求：（1）B公司退还7.5万只电子枪的价款及利息；（2）已经使用的5000只电子枪造成的经济损失由B公司承担；（3）有关检验的相关费用由B公司承担；（4）保管费、货物差价等经济损失由B公司承担。

问题：B公司是否构成根本违反合同，A公司有何种权利？

评析：我们讲到买方对货物有品质担保义务，而本案中的B公司提供的电子枪的质量存在较大的质量缺陷，使得另一方当事人蒙受了损害，属于根本违反合同。虽然B公司做出补救，但是补救仍给A公司造成不合理的不便或延迟。因此，A公司有权解除合同，并要求损害赔偿，而且由卖方来承担做出补救的费用。