顾客嫌金价高销售话术_你们家金价太贵话术

1.顾客说金价太贵了的应对话术有哪些？

2.卖黄金饰品销售对客话术技巧

3.你在直播间买东西见过哪些套路？

4.黄金购买时应该如何避坑？

5.谁有关于珠宝金银方面的知识啊？

6.结婚男方应该出什么？

顾客说金价太贵了的应对话术有哪些？

内容如下：

1、我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。

2、实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动，您可以多看看。

3、好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。

4、先生，所谓千金难买心头好，真正适合您的金饰，就是再贵也值得，您说对吗?

5、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。

卖黄金饰品销售对客话术技巧

销售方面技巧：

1、销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2、从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

3、多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

4、当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

5、当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，多问。这样你就可以了解对方需求。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。

1、售前需知。

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。

2 售后需知：

售后来说 一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。?

每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！

这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！

你在直播间买东西见过哪些套路？

直播间带货的套路除了假福袋引流欺骗消费者，还有：

1.套近乎，都是一家人。

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

不要小瞧这些称呼，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下防备心。

2.“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。

其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？

也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。

3.故意标错价格，现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。

不扣助理工资商家受损失，扣了工资助理受损失，卖出去一件就会有一方受损，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。

4.库存永远不够

“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧抢购。”

既然是为了卖货赚钱，就应该准备好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店，永远都是“最后三天”，三天复三天，三天何其多。

直播带货刚发展起来不久，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演，有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要被骗。

黄金购买时应该如何避坑？

买黄金首饰如何避免踩坑，只需注意以下几点，就能避免采坑。

一、认准国际金价

国际金价是你的够买成本，国内的黄金市场参考国际金价，如果成本超过国际金价太多，建议考虑是否够买，不要总是做冤大头。

二、认准黄金含量

黄金与其他单品不一样，不需要太看重品牌，大多数品牌都差不多，大家首先要考虑的是黄金的含量，含量大于99％，哪家便宜买哪家。

三、钢印为k金、kp、gp的不要买

带有k金、kp,、gp的黄金，通通都不是足金，kp、gp是电镀金，kf是包金，虽然从表面看不出什么差别

四、开口、搭扣、镂空手镯款不要买

在买黄金首饰的时候，建议大家不要带有这些设计的黄金首饰，要买一体成型或推拉款，开口的手势比较柔软，容易变形，搭扣款的手是搭扣的部分，不是足金的答案，足金各种卖镂空手镯，中间是空心的，戴起来轻盈，没有重量感，非常容易走形，显得很廉价。

五、超市送的金镶玉不要买

超市从的金镶玉大家不要买，玉是不值钱的边角，金一般是做成金箔的立体样子，一点也不值钱。总之，金镶玉没有什么收藏价值，没必要入手。

六、直钉耳钉不要买

与搭扣款一样，黄金材质比较柔软，直钉耳钉处需要有一定硬度的地方不会是足金，但会按照足金的价格卖。

七、空心的手镯不要买

如果预算充足，建议大家买实心的手镯，空心手镯比较柔软，容易压折变形，坏了很难修复，担心实心手镯太沉的女人，可以选择细一些的实心手镯，带有精致的花纹看着更加显贵一些。

八、焊接点多、做工复杂的手链不要买

焊接点多的手链容易断，做工复杂的手链不好清理，结合气质体型年龄选对克数和样式更加重要不管什么年龄段，手链选择简约大方的样式，绝对不会出错，日常又百搭。

九、四个九、五个九的不要买

四个九和五个九的本质都是足金，但价格比足金和千足金要贵许多，但在回收的时候会按照一般黄金价来回收，从实惠与保值角度看，不建议大家买。

十、黄金镶宝石的不要买

很多喜欢买黄金镶宝石的首饰，认为有了宝石的点缀后更加高级一些。但结果往往相反，宝石大多为沾上去的容易脱落，所以大多选择的是廉价的合成宝石、氧化锆等材质，不划算

十一、不要按件买

按件买也就是一口价黄金，这种款式丰富，金店一般不看克数，直接定价，整体的价格要高一些。

谁有关于珠宝金银方面的知识啊？

就那种。。看着发红铜一样的颜色的金链子。之所以会是这个颜色，老爹说，加了一点铜啊！所以就这个颜色啦！露珠觉得肤色白的妹子配一条玫瑰金的锁骨链真是好看死了~一般18K吧。玫瑰金会有自己的金价，跟黄金不一样的。。。报价每天不一样。?我见过的有一根下来黄白红三色的金链子 成色不大清楚 猜是十八K吧详细的你们想知道想买的我再问我老妈 这种链子拿来搭些亮闪闪的坠子比较好看。。。?有妹纸问我淘宝淘宝神马的。。。淘宝这东西。。周XX的官方店可以信，不过价格跟实体店一样妹纸们不如去实体店亲眼看看戴戴多好啊！铂金纯金神马的。。。。就都当天金价加上加工费啊~~?金的真假。一是眼睛看，二是价格，三就鉴定中心去吧。。。?眼睛看呢。。。我之前提过的。。通透的颜色，这个你们感受一下。。。那种屎黄屎黄的，忽略。。。。?街上摆摊说的纯金纯银你们可以忽略了，金价摆在那边，想买的时候查一查，看看那些很便宜的东西多重，当天金价乘以克数比他卖的还高的，差不多可以转身走了。。。?至于鉴定中心，这个各个城市应该都有，鉴定一下也不是太贵。。各城市的不一样，百度一下你可能会知道。

结婚男方应该出什么？

结婚男方需要准备房子、婚宴、喜糖、婚戒、彩礼。

1、房子

现在结婚一般都是由男方购买房屋并且装修，女方购买家具和电器。房子可不是一笔小数目，特别是一二线城市的房价，令人望而却步。如果是大城市的新房，每套的价格在200万以上，贵一些的甚至上千万，而三四线线城市一套婚房价格在100万左右。

2、婚宴

结婚的喜宴都是由男方准备的，每一桌的价格在2000-5000元不等，具体的数量需要根据来宾人员来确定。婚礼用酒一般是红酒、啤酒、香槟等等，还需要根据来宾喜好购买合适的饮品。

3、喜糖

结婚男方必须买喜糖，现在的喜糖多种多样，可以选择巧克力、太妃糖、软糖等不同的种类。此外，来宾参加完婚礼，可以为他们准备一份伴手礼带回家。

4、婚戒

结婚之前男方一定要先准备好金银首饰，一般婚戒需要陪着女方一起去选择，最后由男方购买。这是一件甜蜜的事，并且婚戒会见证永恒的爱情。

5、彩礼

现在说到结婚，很多人都会在意男方彩礼问题，特别是一些恶意新闻，将彩礼传成天价，不少人都觉得女方是肆意勒索。其实彩礼只是为了博个好彩头，具体数额需要根据双方的经济条件决定。