1986年煤油价格_1980年煤炭价格

1.请问什么是促销,可否提供一些祥细资料?谢谢

2.石油很重要么？

3.新中国建国以来中国人有哪些发明创造？

4.邮局可以邮寄菜刀吗

请问什么是促销,可否提供一些祥细资料?谢谢

销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。

从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。

促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。

那么，促销是一种什么样的内涵呢？

促销的内涵：

第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；

第二、促销是一种战术性的营销工具；

第三、促销是利益驱动购买；

第四、促销是追求结果的销售行为；

第五、促销对冲动性购买有效；

第六、促销不以营建品牌为宗旨；

第七、促销是“AIDA法则”的体现；

第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；

第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；

第十、促销是一种市场竞争手段；

第十一、促销不是变相广告。

第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；

第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；

第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；

1、销售促进的七个市场作用：

①缩短产品入市的进程。

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

② 激励消费者初次购买，达到使用目的。

消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。

③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。

当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销，可以使消费群基本固定下来。

④ 提高销售业绩。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤ 侵略与反侵略竞争。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥ 带动相关产品市场

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。

⑦ 节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

2、市场锋线促销的对象

在市场锋线上，销售促进的对象是井然有序的。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个；即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。

促销的类型可分为三种：

① 一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。

一级SP的特点：单层次促销。

② 二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。

二级SP的特点：双层次促销。

③ SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

SP的特点：三层次促销。

3、市场锋线的促销方式

促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：

①无偿SP

“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：

A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。

所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。

额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。

包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。

包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。

功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。

所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。

实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式一般有八种：

② 惠赠SP

“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。

换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。

退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。

③ 折价SP

“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。

折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。

现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。

减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。

低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。

大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。

④ 竞赛SP

“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。

比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜、自然现象、揭迷等。

优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。

印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。

竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。

①活动SP

“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。

新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。

商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。

抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。

与游戏，即通过举办活动或游戏，以趣味性和性吸引顾客并达到促销的目的。游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。

制造，即通过制造有传播价值的，使社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的能够引起社会的广泛争议，那么，“促销”就会取得圆满结果。

②双赢SP

“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。

“双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。

例如，美国MCI电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作，凡是打MCI长途电话的客户，每1美元话费，即给予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公司即赠送国内任何航程的往返机票1张。当然，MCI公司要另给西北航空公司一些补偿。

“双赢SP”的联合对象，可以实行横向联合，也可以实行纵向联合。但一般由三大业态之间进行自由组合。三大业态形成了互动的促销阵式。

③直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。

售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。

直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。

产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。

产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。

宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。

营业佣金，即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外提供的。其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。

特许使用，即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。如果在特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。特许使用促销能够充分地体现CS精神。

名人助售，即通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销之目的。名人助售具有名人广告的效应。但名人一般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故地亲临销售现场。例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。

④服务SP

“服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。

销售服务，即销售前的咨询与销售后的服务。售前咨询和售后服务都可以达到促销目的。

开架销售，即使用开放式货架，使顾客可以自由选择商品。开架销售可以激发顾客冲动性购买，并且一次购足。

承诺销售，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。如承诺无效退款，承诺销售三包，就可以降低顾客的风险意识，以达到促销目的。

订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务，可以使顾客产生上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。

送货上门，即将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。送货上门，是服务SP基本的服务形式之一。

免费培训，即为客户免费教育产品知识与使用方法。免费培训一般是产品售出时附赠的服务项目。

维护安装，即为客户提品的安装调试服务及护养与修理。维护安装是SP的关键之举，也是客户的关心所在。组建定点维修网点，是执行维护安装服务的一种比较好的方法。

分期付款，即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。运用分期付款促销，一般只在高价款产品销售时使用，此方法可以缓解顾客的经济状况，保持顾客持久地支付能力。如银行按揭，在楼宇销售中就有很大的促销作用。

延期付款，即顾客可以对所购产品在一定时间内交付款项。其与分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在规定的时间里一次付清。延期付款可以暂时缓解顾客的经济状况，使顾客有充足的筹款时间。延期付款促销，可以吸引那些对产品有期待，但又一时缺乏支付能力的顾客。

会员制经营，即商品的经营者用消费者入会，可以享受内部优惠待遇的促销方式。会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。会员享有购物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于一种稳定状态。

⑤组合SP

“组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。

但是，我们也发现，有些SP是不便于有机组合的，如无偿SP与折价SP，两者存在着一定的矛盾，在促销时就不能强扭在一起。因此，在我们运用组合SP时，应选择不同方式进行合理的配置。或者，在不同的阶段分开使用SP，使促销更具有延续性和递进性。

例如，美国通用制粉公司（General MillS）新推出的一种脆麦片加葡萄干的食品，为了打开销路用一种有效的SP组合。首先他们使用“免费样品”通过直邮方式寄送给广大消费者，并且在1.5盎司包装的样品内再附上一张7美分的折价优惠券。这样，当消费者吃到样品并满意后，马上拿着优惠券就可以到附近的商店内再去购买。事实证明，这一套促销“组合拳”在市场上十分成功。

综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。我们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死存亡。

促销活动控制操作流程

一、谈判

谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用：

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

（3）影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

c、高度位置，太高和太低都不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

（1）制定作业规则。

（2）活动内容及时间。

（3）促销人员岗位职责。

（4）活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

（1）陈列“五比”

（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

a、巡视并能及时处理意外情况；

b、保持正常的陈列；

c、确保宣传品利用；

d、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

4、正确的位置；

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。

（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。

1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。

（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

（4） 及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

（1） 基本背景及技能培训。

a、公司背景和经营理念培训；

b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；

c、工作程序培训；

d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

（2）销售技巧和售后服务方面的培训：

a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。

*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。

*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。

*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。

*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧：

*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时：

b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。

c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：

*仪表；是否按公司要求等。

*用语：是否使用礼貌规范用语。

*服务：是否提供一流服务。

*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。

*卖场维护。

*售后服务：发现问题是否能及时解决。

五、活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析：统计、分析、诊断。

石油很重要么？

众所周知，石油关系着一国的安全与发展大局，因此，它既是一种意味着巨大财富的重要商品，又具有一般商品所没有的政治特性，能够造成国际斗争中的重大政治后果。在许多情况下，油气产品常被某些国家当作战略武器使用，以威慑或制约他国，达到某种经济的或政治的目的。

石油的政治后果首先表现为，石油消费量直接影响一国经济的发展速度。一般来说，在石油价格平稳的阶段，经济的增长与石油消费的增长成正比关系。这就是说，经济要获得一定程度的增长，必须以消费一定数量的石油作保证。在60年代到70年代初世界经济高速发展时期，石油消费与经济增长之间一般保持着1:1.5的比例关系。如果石油供应始终处于紧张状态，供不应求，势必成为遏制一国经济发展的“瓶颈”。和平与发展是当代世界的两大主题，经济增长对于多数国家来说都是最大的政治，所以就一个国家整体而言，石油对经济的遏制可以说是一种影响深远的政治后果。其次，石油还是一种重要的军事战略物资，在战时关系一国的生死存亡。因此，各国都尽可能地控制石油，谁掌握了石油的控制权，谁就掌握了战争的主动。第二次世界大战中，日本攫取东南亚的石油，入侵苏联打算夺取高加索的油田，他们都企图通过控制石油来主导战争。从这一角度看，石油的直接政治后果更是显而易见的。

由于上述原因，石油在国际关系运作中常常被用来作为达到一定政治目的的手段，造成许多直接间接的政治后果。“石油禁运”便是其一。“石油禁运”可以是产油国对消费国取的，也可以是某些国家或国际组织对另一些国家实行的。在第四次中东战争中，为迫使以色列从阿拉伯被占领土上撤军，13年10月阿拉伯产油国取了减少石油产量和对美国、荷兰等国的石油禁运。这次行动产生了效果。在阿拉伯产油国实行石油禁运期间，欧共体国家为保证取得石油供应，于13年11月6日发表声明，这些国家的外交部长要求“在中东实现公正持久的和平”，提出“以色列必须结束1967年冲突以来的领土占领；……承认在建立公正持久的和平时，必须考虑巴勒斯坦人的合法权利。”再如，联合国为反对南非种族主义而对南非实行石油禁运。而且，石油还是促使某些国家结盟的主要原因。如，北美自由贸易区的建立，其中原因之一就是由于美国看中了加拿大、墨西哥丰富的石油。据报道，美国1989年底的5.8亿桶的战略石油储备中，3.88亿桶含硫原油绝大部分来自于墨西哥。而且，美国1992年进口原油38820万吨，其中5190万吨是由加拿大进口的，从中东进口的数量为8830万吨。可见，美国从中东进口的原油仅比从加拿大进口原油多3640万吨。显然，美国建立此自由贸易区，可以在自己的后院解决相当数量的石油供应问题，以减轻对不安全的中东地区石油的依赖。

由于石油与经济发展、社会安定及国家安全密切相关，所以西方国家都把建立石油战略储备和保障石油供应安全放在国家战略的重要地位。这是因为西方国家大都是石油进口国，特别是对危机四伏的中东地区的石油依赖程度很深。据美国能源部统计，自1950年以来，由于中东地区的各种政治、经济而造成的不同程度石油供应中断大约有15次。第一次石油危机后，经合组织成员国都纷纷开始建立大量石油储备，确立了自己的应急能源储备体系。这种石油储备已超出一般商业周转库存的意义。它不仅具有保障供应、减少风险、稳定价格的作用，更是着眼于石油的政治后果，力图使本国在国际政治的风云变幻和激烈斗争中站稳脚跟、取得主动，避免受制于人。

战略石油储备的作用归纳起来可以有以下三方面：(1)保障供给。即保证一段时间内的石油应急供应，使国民经济各重要部门特别是军队能够正常运作。(2)稳定油价。庞大的战略石油储备本身对市场就起着制衡作用。在1990年，国际能源机构成员国的战略石油储备能维持96天的消费。这么大的储备量和库存量随时都可以被抛售到国际市场上抑制油价的上升。正如西方报刊所评论的那样，尽管石油储备是对付石油短缺而设置的头道防线，但其真正的作用不在于弥补损失掉的进口量，而在于遏制油价的上涨。(3)威慑作用。在紧急情况下，国家能及时利用战略石油储备，减轻和限制石油武器或石油危机的冲击力，为解决危机和其他一系列问题赢得所需的时间。同时还可使潜在对手认识到这种储备能在相当长时间内起到石油供应的保护作用，在作出使用“石油武器”的决策时，不得不顾及可能给自己的石油收入所带来的无法承受的损失。

在这方面，中国目前面临的局面却是十分严峻的。中国目前当年产出的石油基本上都是当年消费，由于国民经济增长的速度很快，石油供应始终处于紧张状态，短缺的部分一般是通过减少石油出口和增加石油进口弥补。近几年来，原油出口量连年递减，而进口量逐年上升，到1993年原油的净出口量已经只有378.24万吨。而成品油进口量由1991年的800万吨增加到1740万吨，出口量则由466万吨减至370万吨。从这一年起，中国成为石油净进口国已成定局，已经在一定程度上形成了对国际石油市场的依赖。在这种情况下，中国除了一些石油和石化企业拥有总共一两千万立方米容量的生产周转性储油罐以外，严格意义上的国家战略石油储备尚属空白。所以，中国的石油战略储备问题的筹划与实施必须提上日程。

从西方战略石油储备所得到的启示

70年代先后发生了两次世界性的石油危机，在西方引起了极大震动。危机过后，西方各石油消费大国纷纷开始建立自己的战略石油储备。到1992年3月底，经合组织(OECD)共有战略石油储备40640万吨，可供消费93天；其中美国储备20170万吨，可消费94天；日本储备8000万吨，可消费111天；瑞典540万吨，可消费107天；另外法国也拥有储备4230万吨，可消费116天。这一庞大的石油储备，大约相当于世界年石油消费总量的1／6，经合组织消费量的1／4或进口量的1／2。

美国是世界上的头号经济大国和军事大国，也是最大的石油消费国，鉴于石油的安全供应事关重大，所以美国石油政策的制订非常重视国家石油供应的充足与安全，特别是军事用途的石油供应，给予极高的重视。美国从1912年到20年代中期就在国会中陆续通过法律，将国内4块可能有丰富油气储藏和3块有大量页岩矿藏的广大地区划为“海军用油保护区”，规定只许海军在战时急需时经国会批准后开。迄今这些地区的矿藏仍在美国国家严格控制之下。

美国自15年由国会授权开始兴建庞大的应急石油储备体系。17年进行了第一次购买。大规模的购则是从80年代初开始的。18-1980年美国的石油储备维持在1亿桶。1981年则猛增到2亿桶，这主要是由于第二次石油危机的爆发，市场供应趋于紧张，油价看涨，西方因恐慌心理疯狂抢购库存油，美国也不例外。尽管当时油价很高，1981年美国购进的战略石油储备仍高达每天33.6万桶。1982年战略石油储备上升到3亿桶，到1990年接近5.9亿桶。美国是现今世界上最大的石油储备国，其储备总量占经合组织国家战略石油储备总量的60%。目前已达到6亿桶。

海湾危机期间，美国的战略石油储备经受了真正的考验，发挥了很大的作用。自1991年1月17日海湾战争爆发后，虽然在最初两小时国际石油价格普遍上涨，如在新奥尔良和休斯敦的现货交易中，油价由每桶32美元涨到35美元，但在这之后，油价立即全面下跌。1月18日，布伦特原油收盘价格跌到每桶18.20美元，处于1990年8月2日以来的最低水平。到海湾战争结束时，油价为每桶21美元上下，约比开战前低10美元。海湾战争之所以并未引起油价如大多数人战前所估计的那样上涨，主要原因是美国动用了战略石油储备及其它有效的配合措施。1月16日，布什批准动用美国战略石油储备，从近6亿桶的战略石油储备中，每天向市场投放112万桶，若按1990年上半年每天消费1765.5万桶计算，美国已有的战略石油储备可供全国消费34天左右。而且，国际能源机构(IEA)也积极配合。截止1990年底，国际能源机构成员国石油储备高达36亿桶，可供消费96天。1月11日，国际能源机构宣布，一旦海湾爆发战争，该机构将每天向国际石油市场投放250万桶石油。这些行动，对消除市场供应可能中断的心理恐慌，起了巨大的镇静作用。另外，美国还取了其它措施，诸如，请各大石油公司在战争期间将石油价格冻结在战前水平，派能源部长沃特金斯专程去沙特阿拉伯和阿联酋寻求弥补石油供应的缺口。为弥补伊拉克、科威特400万桶／日的缺额，欧佩克决议暂时中止其配额生产体制，其成员国可根据市场需要自行增加产量，实际欧佩克后来增加的原油产量超过了这个400万桶／日的需求缺口。这些措施特别是动用战略石油储备起到了稳定市场供应，稳定人心和平抑市场原油价格的作用。目前，美国的石油进口仍在增加，预计到2000年进口石油将占到美国石油供应量的67%。为应付由此而带来的风险，1989年美国参议院决定，拟将战略石油储备目标提高到10亿桶，于2000年完成。由此看来，战略石油储备的作用已得到美国的认可，并已成为美国对付石油危机的一张王牌。

日本是仅次于美国的第二大能源消费国，其石油消费量在1994年占能源总消费量的56.3%，其中99.7%的石油依赖进口。而且，日本进口的石油中77.3%(1989年)来自政局难以稳定的中东地区，这就意味着日本的石油供应体系直接受到围绕石油而形成的国际动荡的影响。因此，保证大量石油的稳定持续供应，以满足国内需求，对于日本来说是一项相当艰巨的任务。为此，日本取鼓励私营公司进行石油的勘探与开发活动，加强与产油国的联系，实现石油供应来源的多样化等措施。此外，具有同等重要作用的是，建立充足的石油储备，以应付可能出现的危急状态。

日本的战略石油储备体系，包括公司储备和储备，与美国不同，日本更重视公司储备而不是储备。日本的公司储备指私营公司的储备和液化石油天然气进口商的储备。从12年，日本的石油公司开始进行石油储备活动，截止到1995年3月底，公司石油储备约为4540万立方米。同时，日本的石油储备也不少，1995年3月底，大约为4500万立方米。总储备量相当于157天的消费量。另外，与美国相比，日本除储备石油外，还建立了液化石油气的储备。1981-1988年液化石油气储备已能保证50天的消费水平。

西方战略石油储备的做法充分说明，鉴于石油是这样一种具有政治特性的特殊商品，是一种事关国家发展与安全的战略物资，所以一个国家石油经济的发展，一方面要追求经济效益最大化的目标，但另一方面，经济效益最大化并不是一国石油业的唯一目标。石油行业的决策和管理者以及官员在考虑石油问题时，必须既有经济头脑，又有政治头脑。中国战略石油储备问题的筹划与解决，既应遵循经济规律的要从实际出发对我国战略石油储备问题的若干思考.

随着进口石油的不断增长，中国对进口原油的依赖程度正不断提高，石油的安全供应问题逐渐突出。据中科院能源所预测，到2000年，中国年需原油2亿吨左右，而国内年生产能力预计为1.65-1.75亿吨，缺口近2500-3500万吨。这更强调了中国建立战略石油储备的重要性和紧迫性。能源经理人讯://energy.icxo/

一、最根本的保障措施是重视和增加勘探投入，拥有充足的石油储备

拥有充足的石油储备比储存石油更安全、保险。首先，勘探投入减少必然导致对外来石油依赖程度的提高。1986年，国际原油价格暴跌给西方石油消费国经济带来了巨大的利益，其石油进口费用大大减少，通胀率下降，经济增长率上升。但低油价实际上打击了西方国家的石油业，勘探投入减少。西方大石油公司1986年的石油勘探开发投资比1985年减少约30%，其中美国减少了近40%。1986年底，全世界在用钻机数目约为2200台，比1985年底的3500台下降了37%左右。美国在用钻机数量下降幅度最大，1987年降到了第二次世界大战以前的水平。随着经济增长和石油勘探投资减少，西方国家对进口石油依赖加深了，美国原油消费量40%以上依赖进口。其次，对外依赖加深，必将造成石油供应风险程度更高。世界上目前约有1000万桶／日的剩余原油生产能力，原油的实际供给量也大大超过需求量。若简单地从数量上分析，2000年以前是不会发生原油供应危机的。但不容忽视的是，这1000万桶／日的剩余生产能力几乎全部掌握在欧佩克手中，其中70%在中东地区，而恰恰是该地区政治风险之高可谓世界之最。13-14年和18-19年两次“石油危机”给西方石油进口国的经济造成了严重损失和国际政治风云的动荡混乱，这两次危机的发源地就在中东及波斯湾地区。有鉴于此，为减少对中东石油的依赖，防止该地区突然中断石油供应给国家造成危害，美国等国家取一系列能源保障措施，其中很重要的一条就是：增加石油投资，更多地拥有储量。例如，英国和挪威扩大北海石油勘探规模。日本一方面利用日元升值油价下跌的机会从别国购买石油储量；另一方面与拥有的国家合作开发石油，企图从中取得一定量的产品支配权。日本1988年在石油勘探开发上投资15亿美元，几乎是1980年的两倍。美国为了增加石油储量也增加了勘探开发投资，投资地区不是仅局限于国内，还将大量资本投向国外石油前景良好地区，如加拿大和北海地区及一些发展中国家。

所以说，中国石油安全供应的根本保证应是立足于中国石油勘探开发力量的发展上，鼓励中国石油企业参与国内和国际石油合作，寻找并拥有更多的石油，这样石油供应的安全才有可靠的保障。

二、尽快建立充足的战略石油储备

尽管拥有充足的石油储量是最可靠的根本保证，但是，将石油购买来并贮藏起来，建立应急石油储备则不失为一种更快捷有效的安全供应石油的方式。这已为美国、日本等国家的实践所证实。

以中国成为石油净进口国的1993年为例，这一年的原油和成品油进口总量达到3305.21万吨，而原油和成品油出口总量是2313.45万吨，原油进口量约占年原油总产量的11%。虽然这个比例与同一年的美国(40%)和日本(99.7%)相比要低得多，但由于中国经济增长速度快，对石油的需求也在大幅度增加。据日本专家预测，到2000年，中国的石油需求为403.84万桶／日，石油产量为309.4万桶／日，则石油净进口量约95万桶／日，相当于每年进口原油4730万吨(1吨=7.33桶，1年以365天计)。进口原油约占需求的24%。由此看来，中国对石油进口的依赖程度很快就将翻一番。而且，在中国的原油进口结构中，进口中东原油的比例几年来一直保持在40%左右，预计今后对不稳定的中东地区原油进口量将会继续增多。因此，石油供应的风险也将会进一步增大。另外，还要考虑到，美国拥有强大的海空军力量，可以用来保护其海外石油供给途径的畅通无阻，而中国尚无这样的凭借；日本在国际政治舞台上表现得原则性不足，灵活有余，苦苦谋求政治、外交大国地位而不得，一个重要原因就是其石油供应线极为脆弱，经常陷入有求于人惶恐不安的境地，中国决不能等到出现这样严重局面时才重视战略石油储备问题。综上所述，中国战略石油储备的建立，应作为一个刻不容缓的紧迫任务，尽快予以筹划和解决。有一种意见认为，鉴于中国是一个发展中国家，经费难以筹措，所以国家战略石油储备问题可以等到2000年以后再考虑。这显然是一种只计较经济利益得失，而缺乏政治眼光的片面看法。能源经理人讯://energy.icxo/

三、建立适合中国国情的战略石油储备

中国的国家战略石油储备，当然应该适应中国的具体政治经济情况，服从国家发展与安全及对外斗争的需要。仅就笔者考虑所及，具体的应注意如下几点：

1，中国战略石油储备，应以原油为主

这首先是出于安全方面的考虑，原油比其他任何油品及天然气都易于运输和储存；另一方面是考虑到进口原油在国内加工，有较好的经济效益，而且还可以充分利用中国的原油加工能力。另外，液化天然气的储备随着经济的发展也会逐步建立。这是因为液化天然气在环境保护的要求下需求量将增加，尤其是中国东南沿海地区，经济发展速度最快且能源极其缺乏，它与亚洲液化天然气出口大国印度尼西亚相距不远，那么，在中国炼油厂北多南少的分布特点下，进口一些液化天然气并储存起来的趋势有可能形成。但是，中国天然气丰富。1994年12月4日人民日报报道，中国南海西部海域发现一个天然气异常丰富的大气区，总量达13.44万亿立方米，约占全国天然气总量1／3。其中，可开发的经济量约为2.5-3万亿立方米。随着天然气生产的进一步发展，天然气产量将有大幅度增长，因此，中国的液化天然气储备只能是原油储备的补充，天然气储备的量将不会太大。

2，中国战略石油的储存应分散布局、方式多样化

这也是出于安全的考虑并适应中国油田分布广泛以及便于储存运输并尽量节省费用的需要。战略石油储备主要是为了对付包括战争在内的突发，所以把储存地点分散布局，可以最大限度地减少袭击、破坏和自然灾害所造成的损失；加之中国地域辽阔，东西南北中皆有油田和石油加工企业，战略石油储备的分散布局，可以因地制宜，就近使用生产或进口的石油建立储备，方便石油的加工、运输以及紧急情况时的调动和使用，提高安全可靠性，并节省各项费用。同样，储存石油的方式也应该根据不同情况，取不同的方式。如在山区可以利用地形建立岩洞储存，在沙漠地区可以建设地下或地面罐、池储存，在海湖水面可以建立浮动式船、罐储存，这样可以兼顾安全可靠与经济方便两方面的要求。能源经理人讯://energy.icxo/

3，中国战略石油储备的费用应以为主多渠道筹集

在建立战略石油储备的费用问题上，日美两国取了不同的办法。美国主要是通过购买。为此，美国至1991年已为战略石油储备拨款190亿美元，其中购买原油用了160亿，其余30亿用于设施建设。在美国财政赤字和贸易赤字居高不下的情况下，经费显然是一个很大的问题。而日本要维持其战略石油储备也需要大量的资金和维修费用。特别是日本私营石油公司的储备，如果得不到的大力支持，也是难以维持的。日本主要取的办法，一是日本石油公团为私营公司购买储备用油提供低息；二是日本开发银行和冲绳开发财团为储备设施建设项目提供低息。这些措施促进了石油公司石油储备的建设。为解决战略石油储备建设的经费问题，近几年美国国会的某些议员提出了新的办法。如1991年2月的一份议案，要求原油和油品进口者无偿提供相当于他们进口总数的9%作为战略石油储备，或给国防部作为“石油保险费”。这9%将足以满足国防部所需，并可以22万桶／日的速度充填战略石油储备，使储备总量在5年中由5.9亿桶扩充到10亿桶。但美国由于各种原因并未纳这个建议。

根据目前的情况，中国战略石油储备的费用来源应以拨款为主，和“民间”多方面多渠道筹集。首先，如果战略石油储备问题能够被当作关系中国安全与发展大局的要务，象国防那样居于国家重大战略地位，那么由中央拨出专款进行石油储备，应是顺理成章不成问题的。所以，在建立中国战略石油储备过程中应该也能够发挥主干作用。其次，在市场经济发展和完善的条件下，石油企业在生产和销售上有了相当的自主权，为了提高经济效益，满足市场对原油及油品的需求，石油企业在储存石油方面的积极性将不断提高。这样，就为建立“民间”企业的石油储备奠定了基础，中国各石油企业在建立战略石油储备问题上是可以大有作为的。再次，为了充分发挥与“民间”企业两方面的作用，借鉴美日等国的做法，国家应在建设战略石油储备上制订一些优惠措施。例如，对石油企业建设储油设施的工程项目给予低息；同时，对进口石油按一定比例征收“石油进口保险费”，将这部分石油集中起来建立战略石油储备。征收“石油进口保险费”应注意征收的比例不能太高。比例定得适当，不至于给进口石油的企业造成过重的负担。另外，笔者初步考虑，中国石油天然气总公司(CNPC)作为一个重要的国家石油公司，在建立中国战略石油储备中一身二任，既是国家战略石油储备的直接承建着，又是自身商业石油储备的积极筹建者。所以中国石油天然气总公司应该遵循国家的政治、经济需要和自身的商业利益的双重原则，积极进行战略石油储备的有关运作。

新中国建国以来中国人有哪些发明创造？

100名优秀发明，我很自豪，我很自豪！

自古以来，我们的人民有着光荣的传统发明的创造性思维。如龙和凤。神奇的动物凤凰的斩首和孔雀身上的羽毛组合。隆多的创意，龙是一种神奇的动物的组合马头，鹿的身体，蛇页脚，鹰爪，伦体，鱼尾。此外，著名的英国科学家李约瑟中国古代的科学和技术成果，在深入调查研究，写伟大的作品闻名世界的“中国科学与文化”（翻译书“历史上的科学和技术”）。罗伯特寺的李约瑟博士的指导下，于1986年出版了一本书“中国 - 发明和发现的国度”百“世界第一”的简洁和流行的文字介绍。通过下面的发明测序介绍给大家。

1，感光鼓：

公元前3500年，中国人已经人工鼓的传说。公元前3000年，的鼓兽皮埃蒙特大区的框架或容器。至公元前1000年，美索不达米亚，苏美尔一鼓，鼓人体彩绘。后来有了小铜鼓和大铜鼓。 15世纪骑兵，铜鼓17世纪时，用了管弦乐团。 1692赛尔“精灵女王”的配乐使用它。这个鼓现在所谓的定音鼓，低音鼓在19世纪。鼓将使独特，坚固耐用，功能强大的节拍。公元前2世纪，中国人发明了定音鼓。

2，二进位制：

据传说，在公元前3000年伏羲发明了二进位制。 “易经”是五经“易经”，它是该国最古老的经典之一。 “周易易经”据传说，从大约公元前3000年的伏羲画卦，文王，杜克大学的周重卦为姚明（姚明）辞任，而，孔子修订后，成为“易经”。当代计算机的使用是不是小数，但二进制。是谁发明的二进制吗？ “易经”，“易数是二进制的，换句话说，伏羲发明了二进制，伏羲神农传说神农尝百草有粮食，我们唯一的原始农业。伏羲可谓大男子我们的社会进步是建立在北京先农坛为了祭奠神农（即伏羲），表示钦佩的后裔他的。

3，钢丝绳：

公元前2800年，中国人已经掌握了这项技术创建麻。人们开始用纤维绳，AD时代，纤维已成为世界大部分地区的主缆材料。制造的人造纤维绳制绳机，手工绳的时代结束。开始于1950年，长约2毫米，直径马尼拉绳子拉5512公斤将被打破，同样厚的尼龙绳可以承受的拉的13227公斤。

4，指南针：

据传说，公元前2700年，中国的黄帝发明了指南针，指南针，黄帝雾辨别方向，打败了智。据史料记载，中国人已经使用，早在战国时代的指南针。公元前3世纪，“韩非子说：”沈松战国时期，有人用“Ian”的（指南针）。沈括“梦溪笔谈”这个记录更多的细节。在1090年，中国和阿拉伯航海家上安装一个指南针。作为导航工具。在11世纪的欧洲，使用前磁针浮在水中，使大约在1250年，在地中海地区的磁罗盘系统已安装在一定程度以上的卡和中央支点保持平衡。

16世纪罗盘安装在了一台机架，发挥指南针。在船上的作用。19世纪铁船用指南针将安装在一个碎片普林斯顿铁，以纠正错误所造成的磁力船。在20世纪，船舶和飞机的陀螺罗盘指南针。根据旋转原理顶点稳定姿态的恒星，电罗经，有2优点：既密切的金属和偏转，双点真北而非磁北。在1908年，德国取得世界第一等实用的仪器。最好的指南针美国人泗勃利系统。 “达罗毗荼”船成功测试于1910年，很快就到被纳美国的海军。总之，在指南针是中国的4伟大的发明之一，与后来散布在世界各地已取得一个伟大的贡献在全球的发展航运业，以及其他方面的问题。

5，鱼法：

公元前2500年中国人已经知道如何。当我们的人可以使用人工孵化的鸡蛋，提高消费在20世纪60年代和70年代，欧洲和美国的鲑鱼和其他鱼类的人工繁殖。英国和其他西欧国家现在每年约10吨的淡水鱼养鱼场的生产。

BR /> 6，赤道式天文仪器：

公元前2400年，中国人发明了赤道式天文仪器。

7，十进制计数系统：

中国人在公元前14世纪，发明了十进制计数系统。现代科学是非常重要的，欧洲人正式的证据，其最早的时候，在公元6年，西班牙在中国发现的手稿，早在公元前14世纪的商代，已被使用。出土的公元前13世纪甲骨文，看到一个中国帐户的“547天”的一个实例的小数。

8，印刷：

1324年，在中国印章雕刻，油墨印刷的文件，打印是世界第一媒体与它之前的数据和信息传播。印刷术是中国的4伟大的发明之一。我们中国人自古以来，在使用的密封，刻人的名称或排名。的密封，以盖章的文件的正式头衔的标准后的1324年，最初的油墨在第五，和第六世纪AD开始用红色印泥。“中国印章的皂石，玉，竹，象牙雕刻。中国人相信，密封更可靠地签署文件，书信和笔记。最古老的印刷书籍是“金刚经”，印了中国人民，已经成为孤本868年中国人发明的雕版印刷，的金刚经凸版印刷，它是一个多块91厘米长，36厘米宽的复刻版印刷的5.25米的卷轴，后来落在英国，现藏于手中伦敦大英博物馆。

1040中国刻字工人在历年的北京必胜的活字印刷术的发明，六面体类型模具泥，加热硬化出版社，韵排名转盘。印刷活字印刷店松节油，12月约束力的材料，如铁板，四周的铁框式桁架，大火加热粘合剂熔化后冷却异食癖棒铁烤热的铁板删除活字印刷术，以备日后再用。印度后，于1403年，朝鲜的李太宗的最早的金属铸的字符工厂（当时，朝鲜一直也使用的书面字符）的创始人，在朝鲜参考的古印度梵文30年后，创建一个拼音字母，而不是书面字符。韩国有40个字母，只需要少量的字母可以拼出所有的话1438在德国梅美因茨市古腾堡的生活第一谢根弗（德国）创造了一套浇涛金属字母类型模具雕刻出来的硬质金属打孔字的字，然后锤打孔字软铜线系统压力的模具，模具行印在框架上。有可能开始于15世纪锡。他印制于1451年，欧洲第一个与活字印刷的书 - “多纳托特拉丁文”关于1453年印刷拉丁文。他按下转换普通螺旋压力机。作为一个打印的页面上的印刷版材到一个阶段，刷上油墨，纸张，使用的螺旋压板压力覆盖。日第一行，只能打印约每小时16元。

1457年发明的福斯特和Shuao的佛多色印刷，打印出的第一本两色的书 - 拉丁圣诗。1461，班贝格依靠士特雕版和活字印刷术相结合，印刷的第一本“书 - 德国寓言，共101插图。在1470年，法国人森在设计的一组罗马活字印刷1477拖雷的Mi绘制的世界地图印刷凹版，共26铜版印刷。难模仿，水墨纸膨胀稍微多一些，功能，很容易辨别真伪，并仍用于印刷钞票，邮票和证券，1501意大利隔离服以斜体; 1561年，他把这些话窄印刷袖珍版书。（斜体字在西方主要强调的话。）1620年，博锦奥地利，荷兰发明方便的打印接收到的字，每小时印刷150份。1642德国大选根发明了刻凹版法律，最适合印画，第一张是一个纵向的伯爵夫人ELISA，德国。

1107年，中国还发明了彩色印刷。600年后，在1719年，德国勒布朗颜色打印机设计获得多项专利。印刷的第一本书是“画色彩的调和。在1727苏格兰金匠格特发明铸造的刻板印?象法案。在1775年，法国狄多开发的测量类型大小单位。在1798年，德国的纳菲尔德发明的平版印刷版的方法，最适合的印刷插图。 1875首先使用偏移方法，图像印在橡皮布上，然后正式印在柔性材料需要。 1800年，斯坦，他做了第一个铁架记者，而不是一个木制印刷机。 250每小时可以打印出来。德国在伦敦工作，在1810年格尼GE蒸汽印刷机专利（机械化的手动印刷机），每小时400可以打印出来。德国格尼歌和鲍威尔1812设计鼓形辊压机。 “泰晤士报”出售这台机器每小时可打印1100。后来格尼歌也设计的，每个人都可以印在双方的印刷机。

1839年英国和美国，俄罗斯发明的电铸。电铸的金属板，而不是木刻板。 1845年，纽约荷坳第一个实用的轮转印刷机专利。费城的“纪事报”买这台机器。 1848年伦敦“泰晤士报”的工程师阿普斯和考珀设计了一个轮转印刷机，使用本报每小时可以印刷8000。1861年，他AO弯曲的刻板印象，纸型系统从一个完全圆形的打印布局，1852年，英国摄影技术的先驱塔尔博特发现的钢丝凸版印刷的原则，首先复制这种方式在纽约画报“于1880年的照片，标题是”纽约贫民窟的场景。1886年德国沉默的根索勒在美国工作发明了高加快自动排版政策承诺排机，这台机器是用于“纽约时报”，正式投入运营两年后，行矩阵6000小时，4倍的速度是最熟练的工人，1887年英国公务员兰斯顿发明了复杂的排版单铸排机，这台机器投产于18年。在此之前，前1477年，人们知道铜凹版雕刻的方法，1895年，奥地利人发明了克里克凹印发明，1839年，徐布照相排版机在美国国。从打印机没有金属活字，并切换到光刻技术，而不是传统的凸版印刷。这种方法被相继投射的字母相纸的顶部，然后冲了出去，并将其粘贴到一个样品。这场战斗好版本具有摄像机拍摄在金属板的感光膜，蚀刻后，使一块印刷板，具有1798的性能，本发明的平版印刷特派团纳菲尔德版本;油墨只被安装到板具有图形的地方。照排机，现在换成了绝大多数的传统排版。

1965年在德国发明了电子照相排版机，电脑控制的排版时代，可以在电脑上设计的。先进的印刷页面布局屏幕上，设计师的布局正确使用计算机的存储设备存储的全部内容，包括文字，标题，，位置等，然后，由计算机控制的激光扫描相纸，打印出来的图像的整个布局印刷制版，照相制成激光照排。许多大报纸在世界当今先进的方法，排版，如中国的“科学与科技日报，中国电视报”和“北京晚报”都用这种状态下，对最先进的印刷技术。

9，漆 - 世界上第一个塑料：

在公元前13世纪，中国人已经发明了最新的油漆。在安阳墓出土市，河南省在16年“妇女（埋在公元13世纪），她画的棺材被证明。李约瑟说：“漆可能是最古老的工业塑料人的理解。”在中国古代，涂料行业的组织和管理是非常章法私人油漆车间，并生产中心的国家。巴黎东方艺术博物馆，有油漆的木制酒杯，杯刻铭文除了世界杯以外的AD四年的描述，和参与的五位官员的七个工匠的名字也刻有在生产和生产中心。本木酒杯性能两千多年前的中国人观看的制造工艺，另一方面，杯子还表明，生产的时候，很可能已被用来作为现代工业生产过程中的管道。早在公元前二世纪，中国人已发现重要的化学性质的油漆，通过蒸发过程中的油漆，使其变质发现放了几个螃蟹壳的油漆，油漆会保持液体也不会干。公元前120年淮南子“和公元12世纪，李提到的的蟹壳，以保持液态的特殊功能的涂料。现代科学家实验室确认内的化学组合物中的某些酶抑制活性的甲壳类的组织，其中的酶是酶油漆变硬。该涂料可保持一个长期的液体，这使得这个工业样机的生化过程持续通过化学作用。

10，铜镜：

约公元前12世纪，中国人发明了铜镜。中国人还发明了在墙壁上的镜子在公元5世纪，英国晶体学家威廉·布莱格到1932年，系统地阐述了理论的镜子，比中国多，约一千五百多年后。镜子是世界上最奇特的项目之一。 “每日镜报什么是它的魔力吗？在相反的壁铸造的青铜图案 - 图像或文字，或两者的组合上的镜像。的反射光侧的凸状的形状，是由作为镜面抛光的青铜。在大部分的照明条件，从其他普通镜子，这面镜子看起来没有什么不同。然而，当你在明亮的阳光在墙壁上的镜子，其反射面可以“看穿”。墙与镜子反射的阳光照进黑暗中，人们将能够看到的图像投在墙上的镜子图案或文字。坚实的青铜制品变得透明，这个神秘的中国人理解的现象，对镜取名字的半透明镜子。青铜是不透明的，但是，实际的人感到透光率，这是为什么？深厚的中国和外国学者探讨了几百年的奇迹，中国科学家沉活和外国科学家威廉·布莱格爵士，发表太高看。在1932年，威廉·布莱格爵士，发现一种神秘感，说：“这是反射的扩增模式是显而易见的。”李约瑟这些每一个所谓的“领导掌握的精细结构的碎石性能的第一步。”

11伞：

公元前1100年，中国人已经使用了伞，已经说与伞身份。伞竹或檀香木制成，上面盖树叶或羽毛伞。 12世纪英文单词“保护伞”。以前一直只有阳伞，到1733巴黎的油布雨伞，伞才。在1750年，英国的汉威行程后到国外的伞回到伦敦，轰动一时。 1874雪在耳朵附近迪卡地区的金属拉丝工霍克斯弯钢伞专利。有了这把伞，伞收紧，从此成为英国绅士用雨具。 1930年白遴任颢的普特发明了一种可伸缩伞。也有人说，在三国时期的公元4世纪的学术人才，发明了伞。

12，风筝：

公元前1000年，中国人第一次放风筝。早在之前的使者，传说中的中国人都被放风筝。据传说，在公元前四世纪，中国著名工匠鲁班（即公众意见类）做一个风筝，推出的第三个不跌。有一个故事，一般包围了宫殿，并利用风筝测量宫墙与自己的军队的距离。风筝可用于送砖的房子或一个鱼钩钓鱼风筝尾巴绑。 1600东方风筝（菱形）由荷兰扩散到欧洲。 19世纪的英国发明家克雷文的风筝所产生的灵感，发明了滑翔机。德州演员科迪“上尉”的风筝拖折叠船横渡英吉利海峡，继续努力，在1901年取双箱放风筝，有兴趣的英国陆军部。不久，飞机，以取代军事风筝科迪“船长”在1913年驾驶他的新双翼飞机坠毁受害者。在10年，美国的太空，设计各种各样的“飞翼式”风筝再次成为成年人，如罗杰·乐乐折叠式飞翼的东西，这是专门设计的水星飞船仓安全着陆，后来换成了降落伞;然而，这种折叠翼，结果今天悬挂滑翔机的机翼。风筝飞上了天空的飞机飞上天空的原则和灵感。

13，米酒：

公元前1000年，中国人发明了米酒。

14，弓箭：

中国在公元前8世纪发明的弓和箭。公元前200年，中国发明了弩。它主要用于战争和立射，骑射，极?大的权力。意大利在欧洲使用的弓，在10世纪前一千二百年后比我们的国家。

15，古代机器人：

公元前770年至公元前256年东周期间，中国人就发明了古代机器人。今天的世界，只是说话的机器人，真正的字到欧洲，美国，日本，但是，可能是世界上最古老的古代机器人系统，你永远不知道，我们中国人。我国古代机器人系统不仅体积小巧，但使用也很广泛，有各种机器人。该机器人会跳舞，唱歌吹笙赚钱机器人的机器人，和机器人...等等，应有尽有。

会跳舞的机器人。中国唐代安西前汉，汉代匈奴冒顿围困在平城。韩宸平知道士兵将冒顿的妻子阏氏系统，是一个国家最骠悍的精英团队，，但匈奴是嫉妒别人的个性。陈坪命令工匠制作了一个精致的木制机器人。木制机器人穿上漂亮的衣服，打扮得花枝招展，并在它的脸上擦上涂胭脂，更显帅气。 ，然后把它在墙壁上的女墙（短墙）上推出的当局（机械部分），这个机器人曼妙的舞姿，优美的舞蹈杀手的引擎。外城，匈奴看到这个场景非常真实的错误，这种舞蹈机器人是真正人性的善与美，怕破城冒顿设计和冷落自己的宠物中原三木阏氏率领她的军队弃城。平城化险为夷。

唱歌的的长笛演奏家机器人。唐王朝更先进的机器人和魔法，在唐王朝张贪婪的“超上传：闫文良洛州的使用时的裁判官（相当于），聪聪明的人物，像喝一杯。他刻一个木机器人和穿制成的衣服绫罗绸缎，让机器人当服务员。“服务员”浊酒该行的盛宴，总是彬彬有礼。

的

盈利的机器人。到了唐代，中国杭州有一个对焦养服务便宜的工匠，开发了机器人像一个和尚，手端化缘铜碗，可以学习和尚化缘的钱，等到锅是，它会自动收起钱，而且它也捐助者鞠了个躬。杭州市市民争先恐后地把钱放在这个碗，看到这么精彩的表演。每天它可以从主逃脱的人呻吟着成千上万的钱，这种现象被称为别出心裁，创造财富。

机器人，机器人也可用于在生产的唐代实践。唐代柳州历史中的王者，根据类似的水獭，能在河流和湖泊水下沉，捕获的鱼类，头露出水面的机器人的发展。为什么能钓到鱼吧？如果诱饵和安推出的器件，它可以吸收水，石，让他把在口腔中的机器人。鱼上钩了，组件的推出，石头落入水中，从它的嘴，它的嘴，它是一条鱼在他的嘴里，不要运行它，它会浮在水的表面。这是世界上第一个机器人的生产。

另外，记录书“补充”，也记录古老的机器人相关联舞台上行政灯的，盲目的聪明才智奇妙。

16，分行栽培与优良农地法：

公元前6世纪，中国人发明了分行的栽培与优良农田的法律，欧洲人1731技术，比中国晚约2400年。

月17日，铁犁：

6世纪BC，中国人发明了铁犁，欧洲人到17世纪才使用铁犁，比中国约2300年后，公元1050年，中国还发明了犁镜，犁犁装上镜，便于翻土，从而改善农业生产。约公元前3500年，美索不达米亚平原上的农民发明了牛拉犁，犁人早期开始耕地的农具，中国人大约从商代用牛拉犁，木体石铲。500 BC，欧洲农民老式的铁犁，犁前两轮，犁刃（即犁铧）。中国战国时期在木犁铧把V形铁刃，俗称铁口犁犁架较小的，轻巧灵活，可以调整的深度，大大提高了养殖效益。欧洲人在18世纪初就开始与先进的罗瑟兰犁，兰塞姆黄金和铁犁，播种机。美国移民开始于1830年，迪尔铜犁和其他大陆也开始使用铜犁。总之，犁的发明，应用和发展的结合了中国和世界各地的发明家的努力和表现出自己的智慧。

18，平静的语气钟： BR />

中国在公元前6世纪，发明了大定音钟，欧洲人已经定下了基调时钟到1000年，一百多晚约1600年。

19，长明灯：

公元前约589年，中国人发明了长明灯。石棉密封油或煤油鲸油的灯蕊。

20，算盘：

公元前550年，中国人发明了算盘计算也被广泛使用在商业计算工具，自古以来，后来传到世界各地的逐步12世纪的现代阿拉伯数字所取代。到20世纪，苏联和远东，许多人仍然使用算盘，算盘原料塑料代替木材和竹子算盘，电子计算器和电子计算机的世界，而不是趋势的算盘，但因为算盘价格便宜，在世界上的一台计算机，完全取代了算盘，至少需要十年。

21，地毯：

公元前500年，在中国的地毯。已知最早的地毯起源于公元前五世纪，中国和伊朗在1606年，法国巴黎附近，先花一台织布机织地毯。地毯现已成为人造纤维和羊毛编织的。

22，双作用活塞波纹管：

在公元前5世纪，中国发明了一种双作用活塞波纹管与西方在16世纪之前的双作用活塞波纹管。约$ 21，比中国晚一百年。

BR /> 23，

湾碗公元前5世纪，中国人发明了的水涌碗。

24，空表清零方法：

BR />在第四世纪开始在中国前在中国算盘空缺零表示，根据西方的传统版本的，表示的符号“0”零，印度人在公元九世纪发明的，它事实上，在公元870瓜摩尔题词。然而，出现的符号“0”，这是要早得多。683 AD在柬埔寨和苏门答腊的题词，以及在公元686邦加岛苏门答腊岛附近的题词，有符号，有专家认为，零符号在这些国家中，中国在过去，他们在印度这个符号。零是非常重要的，如果忽略为零，因此现代技术将瓦解。当然，空置为零，这是中国人民的发明，但是，我们属于我们的国家，就不多说了，“0”符号“0”符号的绝对优先事项，直到1247年，是第一次出现在我们的印刷材料，即使我们相信，在至少一个世纪前，这个符号已经被使用，但没有人知道，这表示零的符号中国人在何时何地第一次使用，这需要进一步的研究。

25化学武器：

的使用毒气的化学战在中国的历史可以追溯到至少在公元前四世纪初。在墨家早期著作中使用的波纹管，有燃烧释放出的气体炉芥末到记录的围攻敌人隧道。比德国的战壕在第一次世界大战中芥子气早在2300以下：在中国的化学武器的粪便“，这是毒气弹的原型。流沙“，它是陶器上的火药的火药成分是生石灰，松香，有毒植物的乙醇提取物。这种武器从墙上走下来，然后轰出致命的毒药散。”催泪弹“，公元二世纪，中国人民将使用催泪瓦斯，它产生的烟雾很快人泪流满面。海脉油，四川漆和海星的毒液会导致声音嘶哑的敌人，我们的敌人使一些毒肌肉腐烂，露出白骨。火矛中含有砷和毒药。的1540贝林古西奥的书“烟火药”一书中说，火矛燃烧，吐出了一个燃烧的火焰，有两个或三个数步之遥，惊悚片，警匪片，恐怖片“。在欧洲，直到1580年，砷是一件受欢迎的事，但在17世纪，它是汞烟球，然后给世界的礼物。

月26日，马胸带的变化与

约公元前4世纪，中国人发明马胸带的变化。在此之前，西方只意味着在公元8世纪项周长的变化与换马。这是一个不合理的方法，因为皮带勒在喉咙里，这意味着马一旦使出最大的努力，尽快窒息死亡。我们发明的其他工具来克服这个缺点的马的胸部。本发明通过在中国，后来蔓延到欧洲中亚。欧洲考古学家发现在第7至10世纪墓胸带变化与文物。

27，石油照明方法：

大约在公元前4世纪，发明了由中国石油照明法和气体的照明方式。

28，铸铁技术：

公元前4世纪，中国人发明了铸铁手术。

29，马肩隆集线束：

公元前四世纪到公元前一世纪，中国人发明了马肩隆的设置变更。一个世纪后的变化比欧洲胸式安全带，一千年前的肩袖。中国还发现，肩袖的变化与另一种更简单的方式：改变绳子绑双方的领肩袖（上，并设置直接在车上）。这是这种形式的肩袖的变化，仍然普遍用当今世界。

30，硝石识别方法：

中国在公元前3世纪，以前发现，反硝化作用。比西方早在2000年。发明了火药之前，必须首先认识到，它的三个组成部分，最重要的组成部分，这是硝石。西方在中世纪以前，我不知道这件事情，在欧洲和中国的情况下，这种材料是丰富，可以区别于其他矿物质，纯化。硝石识别是根据上的显色反应。硝石燃烧发出的紫色火焰核实的钾存在。至少在公元前3世纪，中国人将使用这个方法来确定是否存在硝石。中国的发现为后来发明了火药，硝石和奠定了基础。

31，世界第一高的运河---灵渠。

西方，在13世纪建立一个轮廓运河，比中国约1600年的。

32，三维地图：

中国在公元前3世纪，最新发明的三维地图。

邮局可以邮寄菜刀吗

可以邮寄。

根据中国邮政关于禁止寄递的物品《管制器具》的目录 ：

1.管制刀具：如匕首、三棱刮刀、带有自锁装置的弹簧刀（跳刀）、其他相类似的单刃、双刃、三棱尖刀等。

2.其他：如弩、催泪器、催泪枪、电击器等。

菜刀不属于以上禁止寄递的物品，所以你可以去邮局邮寄。

禁寄物品是指国家法律、法规禁止寄递的物品，主要包括：

（一）各类武器、。如、、炮弹、手榴弹、地雷、等。

（二）各类易爆炸性物品。如、、火药、鞭炮等。

（三）各类易燃烧性物品，包括液体、气体和固体。如汽油、煤油、桐油、酒精、生漆、柴油、气雾剂、气体打火机、瓦斯气瓶、磷、硫磺、火柴等。

参考资料：

中国邮政速递物流：邮件禁止寄递的物品