现在金价格歧视中国_国内金价为什么这么高

1.我国应对08年金融危机的措施

2.急急急！！！美国和欧盟对我国进出口商品取的政治措施有哪些，举例说明。

3.明月：走出大山天地宽

4.创新创效金点子：深耕商户营销模型---“一商在手，天下我有”

5.奢侈品在中国如何定价？

我国应对08年金融危机的措施

2008年春天中国的宏观经济形势，很象东亚金融危机爆发前的泰国。19年的东亚金融危机首先爆发于泰国，然后迅速在亚洲各国蔓延。

中国在2008年之前的几年中经济增长率过高，导致2007年出现了显著的通货膨胀，同时外国资金以直接投资甚至债务形式大量涌入，房地产价格连年暴涨，2006年和2007年股票价格的暴涨更达到惊人的程度。而到2008年春天，某些城市的住宅价格已经开始下降，股票价格暴跌，为扼制通货膨胀而不得不实行紧缩性的货币政策，有可能导致经济的冷却，这确实有点象亚洲金融危机爆发前泰国的情况。

不过，2008年初中国的经济形势与亚洲金融危机前的泰国有两点根本的不同：首先是泰国在亚洲金融危机前有高得惊人的经常项目逆差，经常项目逆差占GDP的比重高达8％，而中国却一直有可观的经常项目顺差；其次是泰国在危机爆发前实际上实行的是盯住美元的泰国货币对美元固定汇率，而中国在2008年之前早已使人民币对美元的汇率实行了灵活的浮动。

这两方面的差别使中国有可能避免陷入泰国当年那样严重的经济危机；即使出现了某些危机现象，中国发生的经济问题也完全有可能不象泰国陷入危机时那样急剧、那样具有戏剧性。19年泰国急剧陷入金融危机以一个戏剧性的为标志，那就是泰国由于外汇储备迅速流失而无法维持泰国货币对美元的固定汇率，而不得不让泰铢对美元在19年7月2日大幅度贬值。在中国出现的宏观经济问题可能不会这样戏剧性地急剧爆发，但是慢性地逐渐出现类似的问题则完全可能。

中国的经济现实与上述历史教训的比较说明，当前以及今后的中国确实存在着再现东亚金融危机的危险，不过我们完全有可能以足够的事先防范化解这场危机，至少使它缩小为一个不很显著的宏观经济冲击。

当前中国在宏观经济上面临着两方面的威胁，我们应当同时防范这两方面的危险，同时作好两方面的应对准备：一方面，应当冷却过热的经济，遏止通货膨胀，防堵过多流入的外资，这仍然是目前的经济政策的重点；另一方面，东亚金融危机和各国经济波动的教训都告诫我们，必须防范宏观经济中发生的“骤变”，防止冷却过热的经济的过程中发生金融危机和经济萧条，防止由此引发的资金外流造成金融灾难。

在前一方面，目前中国的经济仍然过热，这种经济过热的必然后果之一是高通货膨胀。中国经济已经持续5年以超过10％的增长率增长，最近两年的增长率更高达11％以上。这样连续地超过9％的经济增长在当前的中国是不可持续的，它不仅使中国出现了高通货膨胀，而且进一步以这样的速度增长会使通货膨胀率越来越高，造成各种混乱并最终必定引发“骤变”，使经济增长率下降，而那时的经济增长率下降就只能通过突然的危机和经济衰退来实现。

与最近几年经济过热相伴，中国的城市住宅售价连续多年急剧上升，股票市场价格急剧暴涨，出现了不容置疑的泡沫经济。这样的经济泡沫迟早会破灭。最近几个月的股票市场价格暴跌，充分暴露了此前一年中股市泡沫生长的危害，说明了“搞牛股市”的政策是非常错误的。某些决策者曾经以“发展房地产业”为借口默许城市住宅价格上涨，曾经纵容股市泡沫，实行“让股市牛起来”（虽然是“慢牛”）的政策。目前城市住宅售价的急剧波动和股市的价格暴跌表明，这样的政策给中国经济制造了巨大的灾难。

经济过热、通货膨胀和资产泡沫出现的主要原因之一是目前中国的流动性过剩，货币与准货币的余额相对于名义的总收入过高。而这样多的货币与准货币首先是由过多的基础货币创造出来的。不仅如此，中国的外汇储备过多并且还在急剧增加，逼迫中央银行不得不过度发行基础货币，这早已成了造成中国基础货币过多的根源，而且它还迫使中央银行不得不强制发行所谓的“中央银行票据”以在外汇储备过多的情况下降低基础货币的发行额。2008年春天中国的外汇储备高达1万5千亿美元，过多的外汇储备已经成了对中国经济的一个重大威胁。

而这样过多的外汇储备来源于两个方面——一方面是多年积累的经常项目赢余，另一方面是多年流入的外资。2007年我国的对外贸易顺差达2622亿美元，外商直接投资总计为747亿美元，仅此两项就会增加3千多亿美元的外汇储备。

我国自1994年以来每年都有显著的对外贸易顺差，是资金的净流出国，本来不需要引进国外资金。但是由于一直实行实际上歧视本国企业的畸形吸引外资的政策，造成了过多的外资特别是外商直接投资的涌入，形成了资金在国内外之间大规模双向对流的畸形现象。例如2006年我国的外汇储备增加约2470亿美元，当年的经常项目顺差几乎与此相等，我国在资本和金融项目下的对外直接投资、证券投资等投资性资金流出近1600亿美元。在那一年的经常项目顺差下，这样的资金流出本来可以使外汇储备只增加不到900亿美元，但是由于那一年我国吸收的外商直接投资、证券投资等各种资金流入仍然高达1600多亿美元，造成我国的外汇储备在那一年又增加了近2500亿美元。那一年的另一个怪现象是，国际收支平衡表下货物“进口”所造成的资金外流比海关统计的货物“进口”小了约400亿美元，使国际收支平衡表上的货物贸易顺差比海关统计的货物贸易顺差大了约400亿美元。

20世纪90年代以来，我国通过对外负债、主要是吸引外商直接投资而吸引的外资流入至少达8千亿美元以上。这些流入的外资实际上没有在中国得到使用，而是变成了外汇储备又流出到国外。如果没有这些过多流入的外资，中国的外汇储备将维持在7千亿美元这样一个一点都不算低的合理水平。外资的流入是中国外汇储备过多的一个主要原因，已经成了造成中国经济过热和泡沫经济、威胁中国宏观经济稳定的主要因素。

在这一方面，中国目前要扼制经济过热，通过减少货币总需求降低经济增长率，遏止通货膨胀，就应当同时辅之以防止过多的外资流入，通过减少累计的外资来降低外汇储备。这是目前中国经济政策的重点。

但是另一方面，几乎所有的对过热的经济降温的历史经验都说明，在成功地反通货膨胀冷却过热的经济之后，一国的经济通常都会发生“骤变”，不仅过热的经济会变成过冷从而增长率过低、失业率过高，而且企业的高盈利会变成低盈利、高亏损，表面上回报状况良好的金融系统会变成坏账和违约极多甚至各种金融交易瘫痪。这样的“骤变”如果任其发展，市场经济中的交易会停顿，整个经济会陷入危机和衰退。而在目前的全球化经济中，这样的“骤变”还会导致资金从内流变为外流，使一国货币在汇率上贬值，甚至导致一国陷入对外支付上的危机。

东亚金融危机的经验教训表明，这样的骤变往往发生于过热的经济降温、股票和房地产的价格崩溃性暴跌的过程中。这种过程中的资金转向外流直接造成在泰国爆发了东亚金融危机，而这种资金转向外流及其造成的本国货币贬值又在东亚国家引发了进一步的金融灾难。

目前中国的首要问题还是外汇储备过多造成了过多发行货币和通货膨胀的压力，因此资金从内流转为外流似乎并不是一件坏事。在过热的经济降温的变化开始时，美国与其它国家的外国资金撤出中国在当时确实并不是坏事，因为它可以减少过多的外汇储备并由此缓解中国的通货膨胀压力。

但是资金转向外流起源于对一国投资信心的崩溃，这种投资信心的崩溃通常会造成过度的资金外流，而且资金外流本身也可能进一步加深一国的金融灾难，从而反过来造成进一步的资金外流。资金转向外流会通过某些传导机制造成进一步的金融灾难：在资金转向外流时，企业和金融界的资金—债务链断裂使金融体系解体；资金转向外流造成的本国货币贬值使本国金融财富减少，并因此而减少本国的总支出。这些都会在资金转向外流的国家造成大批企业破产倒闭和失业剧增。这样，即使在今日的中国，外资的大批撤资及与其相联系的资金转向外流也可能变成金融上的崩溃，我们必须严密地关注这样的动态演化，严防资金转向外流演变为冲垮中国金融体系的金融崩溃。

基于上述两方面的考虑，目前我们一方面应当坚决实行紧缩性的宏观经济政策，冷却过热的经济，遏止通货膨胀，另一方面则要防范宏观经济形势的“骤变”造成金融危机和严重的经济萧条，防范宏观经济形势“骤变”为资金急剧流出、大批企业破产倒闭和失业剧增。在反通货膨胀的经济政策取得初步的成效之后，最重要的就是防范金融危机与经济衰退。

我们当前在这两方面陷入的两难境地，来源于巨额资金在我国的国内与国外之间的猛烈跨国界流动：当这些资金大量涌入时，我国的外汇储备激增，造成了巨大的通货膨胀压力；而当大量资金急于流出中国时，我国就会面临东亚国家经历过的那种金融危机和经济衰退。我国之所以同时面临这两方面的威胁，其原因都在于放任外资流入和流出，放任外资企业在中国自由发展。

中国货币对美元浮动的幅度极为有限，中国又一直有巨额的对外贸易顺差，这使资金的跨国界流动对中国经济的影响显得相当特殊。但是，资金跨国流动的这种不良后果对当今世界各国都普遍存在。由于当今的交通运输和资金流动极为便利，资金的大规模跨国界自由流动，成了任何国家的稳定宏观经济形势、同时防止经济过热与过冷时所面对的最大难题。

就是在美国这种国家，虽然货币汇率的波动很大，长期有巨额的对外贸易逆差，但是资金的跨国界流动也同样放大了宏观经济的波动：当宏观经济过热时盈利率显得很高，外资的大量流入使本国货币汇率升得过高，通过使进口品廉价而压低了消费品的价格并抑制名义工资的上涨，使企业的盈利显得更高，从而进一步加剧了经济的过热；当宏观经济萧条时盈利率显得很低，资金的大量流出使本国货币的汇率降得过低，通过使进口品昂贵而提高消费品价格，增加名义工资上涨的压力，使企业的盈利显得更低，从而进一步加剧经济的萧条；资金的外流还会使本国金融体系陷入混乱，造成资金融通困难，由此而加剧经济萧条。

这样，抑制资金的跨国流动实际上为每个国家稳定本国经济、抑制本国经济在过热与萧条之间过度波动所必要，尤其对目前的中国来说更是如此。目前中国境内外资金的跨国界对流已经大到了完全不必要的程度：我国是资金净流出国，但是一年至少有6百亿美元的外商直接投资这样大的资金流入，这意味着我国一年的境内外资金跨国界对流至少为6百亿美元；而前边列举的2006年的情况则是境内外资金跨国界对流达到了1600亿美元。目前我国外汇储备过多形成通货膨胀压力体现的主要就是这样的资金跨国界对流。

为消除金融危机的隐患，缓解宏观经济的不稳定，必须尽量减少这样的资金跨国界对流性流动。这又意味着尽一切可能缩小外资流入的总规模，因为在我国有长期持续的巨额经常项目顺差时，以外债和外商直接投资形式流入的任何外资都是资金的一种跨国界对流。

中国最近十几年来股票市场价格的剧烈波动表明，中国的资金所有者们对预期的价格波动造成的收益变动极为敏感，有极强的资金流动倾向。在这样的情况下允许人民币在资本项目下自由兑换，等于让资金毫无限制地在境内与境外间自由流动。一旦境内的资金所有者对中国的金融资产特别是银行的安全性发生怀疑，要将几十万亿的银行存款兑换成外币输往国外，甚至要将手持的中国股票、房产等变卖再兑换成外币，中国的外汇储备绝不可能满足他们的要求，那就会造成剧烈的资金外流并引发金融危机。那时，由于人民币在资本项目下可以自由兑换，中国的货币政策当局就失去了任何防止金融崩溃、稳定金融体系的手段。

现在我们需要尽量制止资金的跨国界对流，以此来防止中国的外汇储备进一步增加并适当减少中国的外汇储备。目前达到这些目标的最切实可行的方法，是严格抑制新外债的借入和外商直接投资，同时尽快清偿已有的外债，回购境内的外资企业所有权，总的目的是减少中国所欠的外债和外商直接投资的资本金。

在中国目前的情况下，可以减缓中国外汇储备的进一步增加甚至减少外汇储备的方法有三种，第一种方法是，允许人民币在资本项目下自由兑换，让对外投资的公众购买储备的外汇；第二种方法是通过商业化经营的“主权财富基金”（如外汇投资基金）用外汇储备购买国外资产，将官方持有的外汇储备变为由商业化基金持有的外国资产；第三种方法是以储备的外汇偿还外债、回购境内的外资企业，减少中国所欠的外债和外商直接投资的资本金。前两种方法不可能减少资金的跨国界对流，只有第三种方法才可能减少资金的跨国界对流。不仅如此，也只有第三种方法才是真正同时扼制经济过热和过冷的骤变的有效方法。

目前中国的人民币在资本项目下还不能自由兑换，因而本国公众不能自由地购买外汇到国外投资，中国人清偿外国债务和外国人撤回在中国的投资时在法律上也无权自由地购买外汇。但是实际上，按照国际上的惯例和一般人的情理，相对于不准本国公众自由购买外汇到国外投资，不准清偿的外国债务和外国撤回的投资兑换成外汇要困难得多，引起国际纠纷和招致外国在经济上报复的可能性也大得多。因此，即使在目前人民币在资本项目下还不能自由兑换的情况下，也应当承认，通常我们有义务为清偿的外国债务和外国撤回的投资兑换外汇。这就意味着，即使人民币在资本项目下还不能自由兑换，也应当将中国所欠的全部外债和全部外商直接投资都视为中国在外汇方面的“隐性偿付义务”。

从这个角度看，在人民币资本项目下不能自由兑换的条件下，当经济衰退的骤变导致大批资金想流出到境外时，国内的外债和外资直接投资的资金越少，对外的“隐性偿付义务”就越少，能够流出到境外的资金就越少，本国经济由于资金流出所受到的冲击就越小。仅就此一点，动用外汇储备以减少国内的外债和外资资本金就是同时扼制经济过热和过冷的骤变的最佳方法。

由于很难监管跨国界经营的外资企业内部的这种跨国界的资金流动，还由于这种跨国界经营的外资企业还有上述种种不利于中国的弊端，我们应当对跨国界经营的外资企业包括跨国公司和跨国经营的银行在中国的经营加以足够的限制。应当要求所有跨国界经营的外资企业将其在华的分支机构、工厂尽可能分立为独立的在中国经营的企业，形成在中国注册的独立的企业法人，至少也要分立为有独立的资产负债表和盈亏核算的独立经营单位，以便于中国的管理部门监管其跨境资金流动。 中国目前正在实行宏观经济紧缩，人民币的存利率都在提高；而美国为了应付次贷危机造成的经济衰退，正在不断降低利率。人民币利率可能高于美元利率这种差别使美国等国的资金有更强的动力涌入中国，空前地加大了造成中国宏观经济不稳定和未来发生骤变的危险。

在目前的金融形势下，我们必须取紧急措施，强行制止新的外资流入中国，通过严格的监控和打击来防止外资以进口方式流入，严厉地监管并控制外资企业、外国金融机构的跨国资金流动，清理与清偿外债和外资企业的资本金，以此尽可能减少中国的外汇储备。具体的政策措施包括：

——严格监控和严厉惩罚以伪装的出口或进口对境外流入资金或流出资金的任何行为。在目前外资还在大量涌入中国时以监控和打击伪装出口流入资金的行为为重点，今后若出现大量资金涌出到境外的苗头时，则以监控和打击伪装进口流出资金的行为为重点；

——尽可能减少积存尚未清偿的外债，其中包括中国境内法人和自然人对外国所欠债务、贸易信贷和发行的债券等。原则上对所有这些外债都取“只准还不准借”的做法，以强制境内的单位和个人清理与清偿外债，尽可能早、尽可能多地偿还国内目前所欠外国的债务，停止任何形势的外债流入。

——严令禁止国内的一切企业、机构、个人借入新的外债（包括发行债券和接受贸易信贷）；确实需要以债务形式增加经营资金者，必须由中国国内的银行以人民币提供资金；经营需要增加外币资金者，必须以其所有的人民币资金通过在中国境内的银行购买中国的外汇储备，向其售出外汇者，只能是中资银行或在华的独立的外资银行，这些银行的外汇资金只能来自向中国人民银行购买；外商在华金融机构必须与其境外总部分立，并且不准再从国外调入任何新的资金。

——严令国内所有的企业和个人尽早、尽多、尽快地偿还目前所欠外国的债务（包括履行任何形式的债券所规定的偿付义务）；拖延不履行偿还外债义务者，应以法律手段强制其尽快履行偿付义务；对任何无力履行偿付外债义务者应立即启动破产程序，并尽快完成破产清算，以结清其所欠外债。

——尽可能停止新的外商投资流入。

首先是一律禁止任何金融投资性的外资流入，只允许外商和外资以对中国进行新的“绿地投资”即兴建工厂、安装设备的方式对中国进行投资，并对此类投资也加以严格的监督和控制；国内现存外商投资企业经营中资金周转发生困难而又无法遵照前述规定获得者，其出资人可以增加资本金的方式向其注入新的资金，但是新增资金只能用于在中国国内购买原材料等经营用物资和支付员工工资，严禁将资金移作它用；

为达此目的，应尽可能制止外资对境内中国企业的任何收购和并购。相应的政策措施包括：

立即禁止将任何国有企业、国有的任何企业股权出售给任何外商、外资企业和其它外国单位包括；

明令规定：在外商对中国国民的非国有企业进行收购、参股时，其所占股份总计不得超过49％，中方的出资人如果由于资金不足而无法使其对企业持有股份达到51％的，由国有的控股公司或投资基金投入相应的资金补足并形成相应的国有股权；

尽可能停止中国企业在境外的上市、发行股票和债券。中国企业在国外新发行的任何股票和债券都应被视为新的外资流入，必须经过相应的部门严格审批并受相关部门严格监控。目前原则上应不再批准中国企业在境外发行新的股票和债券。

尽量减少新在中国开设的外商投资企业。不再批准开设新的没有实际投资于工厂和设备的“绿地投资”的外商投资企业。

——对于批准允许的外商对中国进行的新的“绿地投资”，应尽可能将项目的所有者变为中国的国有控股公司或投资基金：

对产品主要在中国国内销售或能够主要在中国国内销售的企业，要求项目必须由中方占有51％以上的股权，且销售渠道和网络必须由中方控制；

对产品主要在国外销售且投入主要由国外进口的投资项目实行严格限制。在外汇储备激增的局面没有根本改变的情况下，原则上如果外方不向中方交出供销渠道并同意中方控股者，至少暂时不再批准其在中国境内再建立此类新项目。

——尽快有地由国有的控股公司和投资基金逐步回购在境外股票市场中上市的境内企业的股票、境内企业在国外发行的债券；

——有组织、有、有步骤地强制收购外商在华投资企业或外资持有的企业股权，减少外资在中国境内持有的企业资本金，通过购回外资持有的企业股权而减少中国对外的“隐性偿付义务”。此种收购，应由专门的中国国有控股公司、投资基金进行。

收购的先后次序应当为：首先是原为中国企业、只有部分股权为外资持有的企业的股权，特别是中国各大银行的股权；其次是产品主要在中国国内销售或能够主要在中国国内销售的企业或其分支企业，收购时原则上应要求中方必须持有企业51％以上的股权，且销售渠道和网络必须由中方控制；最后再考虑产品主要在国外销售且投入主要由国外进口的企业或其分支的收购。

——应当首先根据部门和行业的特征而确定以本国资金对外资企业或外资持有的中国企业股权的强行收购。有些部门应当进行全面的内部重组，强令外资全部退出，现有的外资企业或外资持有的企业股权则由国有的控股公司或投资基金收购。这样的杜绝外资进入的行业包括：与军工生产有关的所有企业、关系国家安全和国民经济命脉的行业，如公用事业包括水务事业。特别是对银行业，应当保持其民族特征，应当强行赎回前几年卖给外资的各银行的全部股权，并以立法禁止外资购买中国的银行的股权，并尽可能限制外资银行在中国境内的经营。

——应当考虑逐步恢复对外资在中国境内持有的企业所有权的限制，硬性规定外资持有的任何中国境内企业的股权不得超过该企业全部股权的49％。

过去的类似政策没能坚持下来，是由于许多合资企业被外资控制了产品的销售和投入的购，外资企业通过压低产品的销售价格和投入的购价格转移了合资企业的利润，造成合资企业的亏损；特别是依靠向外资企业所在国出口产品的合资企业，即使是由中方控股，但是由于被外方操控了出口销售渠道，合资的外资企业通过上述的价格操控而转移利润，造成合资企业亏损，最后逼迫合资的中方只好放弃控股权。这些失败的引进外资的经验说明，在外资企业实际掌控产品销售、特别是通过出口掌控产品销售的情况下，即使中方掌握合资企业的控股权，中方也无法使合资企业的经营有利于自己。这种情况是妨碍强制实行中方对合资企业控股的最主要因素。特别是由外资控制的出口导向，必定会使我国在企业合资中处于上述的两难境地。

要强制实行中方对合资企业的控股，就必须限制那些由境外总部控制购和销售的外资企业在中国的经营活动，特别是严格地限制跨国界经营的外资企业在中国的经营活动。

——为扼制中国房地产业中的投机和投机性外资的流入，必须立即禁止外国人、外国企业购置中国的房地产，已购入者应限令其限期以公平价格售出；

——为扼制投机性外资的流入，应进一步加紧限制外国人、外国企业购买中国上市公司股票，并逐步走向最终禁止外国人、外国企业购买中国上市公司股票；

——为维护中国股票市场和房地产市场的稳定，防止发生股票市场和房地产市场的崩溃性恐慌，防止在股票和房地产价格过低时形成要求外资购买救市的需要，中国应建立专业的国有财产经营机构，在股票或房地产价格过低时购进股票或房地产以稳定市场。

对股票市场，应建立股票价格平准基金，在股票价格普遍过低、平均市盈率已经显著低于存款利息率的倒数时大量购入对股市有稳定作用的股票；

对房地产市场，也应在房屋售价已经显著低于未来房租的贴现值时购入城市的一部分房产，以稳定房地产市场。

中国的股票市场和房地产市场都有可能发生恐慌性的崩溃，这种崩溃有可能导致中国的整个金融体系陷入危机并造成严重的经济衰退。应及早作好应对股票市场和房地产市场崩溃的预案和组织准备。组建股票价格平准基金和购买房地产的机构，就是应对危机的一个重要的组织准备。

——上述政策措施涉及到一系列使用资金的国有财产经营机构，如购买外商投资项目所有权的国有控股公司或投资基金、购买外资企业所有权或外资持有的企业股权的国有控股公司或投资基金、股票价格平准基金、购买房地产的机构等等。需要以法令形式确定这些国有财产经营机构的法律地位，这些机构的资金由财政部发行专门的建设债券筹集，其运营由财政部和国资委等部门联合监管。这些机构运营中需要的外币资金，由财政部发行专门的建设债券筹集，这些债券由国内银行以其持有的中央银行票据认购，而这些国有财产经营机构将所获中央银行票据兑换为外币使用。

——上述所有各项措施，都应当有利于建立并稳固地维护由中国自己本国控制的完整的产业链、资金链。这种完整的产业链、资金链是中国在未来不会受经济波动和外来冲击的各种危机很重打击的根本保证。

面对中国当前可能发生的两方面危机，千难万难，有效地控制资金并适当地实行再国有化就不难。

急急急！！！美国和欧盟对我国进出口商品取的政治措施有哪些，举例说明。

战后，随着国际贸易自由化和经济全球化程度的逐步加深，在原关税与贸易总协定和后来成立的世界贸易组织的协调与推动下，全世界的关税水平大大地降低了，关税作为传统的贸易壁垒，其保护作用逐渐削弱，各国所面临的外部竞争越来越激烈。为了保护本国的产业发展，使其在国际竞争中有着一席之地，贸易保护主义并未因世界贸易体制的完善而有所削弱，反而在WTO的框架下有所加强，其突出表现就是非关税壁垒逐渐成为一些发达国家实施贸易保护主要的工具。他们已经并将继续对我国的出口贸易形成重大的负面影响。因此，有必要对非关税壁垒进行深入研究，以取强有力的对策。

一、非关税壁垒的发展趋势

20世纪90年代以来,在WTO组织不懈地努力及各个国家通过双边和多边贸易谈判下,传统的非关税壁垒如配额、进口许可证等已大为减少,但以此同时,非关税壁垒领域呈现了新的发展趋势，这突出表现在：

（一）反倾销措施不断增强

反倾销的最初目的在于抵制国际贸易中的不公平行为，消除价格歧视。然而一些国家却把它作为一种战略竞争的手段，借此打击竞争对手和防止对手强大的武器来使用，从而给其带上了浓重的贸易保护色彩。从其发展趋势看，它将成为21世纪国际贸易壁垒的主导。如就反倾销的实施情况来看，中国仍然是最大的受害国，据统计2004年1～6月的101起反倾销新立案中，有30起是针对中国产品，比2003年同期增加了18起。

（二）贸易技术壁垒（TBT）迅速发展

由于WTO有关技术壁垒的协议并不否认TBT存在的合理性和必要性，允许各国根据自身的特点制定与别国不同的技术标准，这使得发达国家利用此法律依据制定了多种技术法规、技术标准、质量认证等手段来限制其它国家的进口。随着科学的进步、技术创新的深入，新的技术标准会不断涌现，并被不断地纳入新的技术法规。技术创新使检测设备、手段、方法也更加先进，一些WTO发达成员国运用TBT的水平也逐渐提高，对进口产品的标准规定越来越细，要求也越来越高。例如：日本对中国大米的农药残留量，从原来的65项检测指标增加到104项；欧盟对中国茶叶的检测指标从原来的72项增加到现在的134项。此外，从涉及领域看，TBT从生产领域开始，逐渐扩张至贸易领域，从有形商品扩张到金融、信息等服务以及投资、知识产权的各个领域。

（三）数量保障实施使用频繁

数量保障措施的形式主要有进口配额、自愿出口限额和进口禁止。数量保障措施对出口限制作用具有直接、迅速的特点。因此，许多西方国家针对发展中国家对外贸易迅速发展的特点，作为攻击他国出口商品的“数量激增”手段。其中，最具威胁力的是专门针对中国指制定的“特保条款”。如2005年6月23日，巴西将对原产于中国的产品取特别保障措施，从而暂时保护巴西国内工业，这两部法令一部针对中国的纺织品服装实施配额和附加税，另一部针对中国的其他特定产品。另外，近年来欧盟、美国等我国主要的出口国还出现了这样一种趋势，即当找不到合适的理由实施技术贸易壁垒和反倾销措施时，就会转求助于特保条款。

（四）绿色壁垒名目激增

贸易与环境问题正日益得到国际社会、各国及人民的关注，成为国际政治、经济领域的焦点问题之一。因此，西方发达国家利用绿色浪潮席卷全球与世界绿色经济兴起的趋势，打着以保护自然、保护环境和人类健康的旗帜，制定一系列复杂苛刻的环保制度和标准，对来自别国或地区的产品及其服务设置屏障。如北欧四国的“白天鹅制度”，欧盟的“EU制度”，日本的“生态标志制度”等。

（五）灰色区域措施的使用

优惠性原产地规则和购政策等灰色措施仍然游离于WTO多边约束规则之外，从而，被大多数成员国作为贸易保护手段广泛运用。由于原产地规则和购政策背后都隐藏着巨大的经济利益，因此，各个国家通过制定各类的法律法规来限制其它国家产品的进口，以达到保护本国生产商利益的目的。

（六）劳工标准和动物的兴起

劳工标准和动物这两项措施虽然还未被纳入国际贸易制度中，但是发达国家为了削弱发展中国家的劳动力和原材料比较优势，一直力图使其正式成为世贸的制度，而且目前已经逐步开始使用该措施来限制发展中国家的出口。在动物方面，如2002年乌克兰曾经有一批生猪经过60多个小时的长途跋涉运抵法国却被法国有关部门拒收，理由是运输过程没有考虑到猪的，中途未按规定时间休息。在劳工标准方面，如据美国商会组织调查,目前有50%的跨国公司和外贸企业表示，如果SA8000标准实施，将重新与中国企业签订新的购合同。而由于我国的产品结构属于劳动密集型居多，而SA8000主要是针对劳动密集型产品，因此，这无疑将对我国的外贸发展带来巨大影响。

二、面对非关税壁垒我国应对的对策

毋庸置疑，非关税壁垒在国际贸易中将扮演越来越重要的角色，新的非关税壁垒将不断出现。为应对国外非关税壁垒的影响，笔者认为应取以下对策。

（一）进行技术创新，提高产品质量

企业要以应对非关税壁垒为契机，依靠科技进步调整出口商品结构，促使产业升级，提高我国出口商品的科技含量和加工层次。一是加强技术研发特别是加强关键技术的研发，不断开发新材料、新能源、新工艺、新配方、新方法，推出新产品，从而要提高产品科技含量，促使产品结构向高新技术产品和高附加值产品转型；二是通过提高产品的深加工程度，把中间体生产为成品，不仅可以提高企业的利润，同时还可以避开各种形式的贸易壁垒。

（二）充分发挥行业协会的作用

在市场经济的竞争中，单打独干的营销方式并不适合加入世贸组织后参与国际产品市场竞争的需要。可以通过行业协会这条和企业之间的纽带，帮助生产者协调出口价格，使我国产品压价竞争、自相残杀的情况减少，还可以在对外宣传、谈判、销售等提供服务，承担大量产前、产后的工作。此外，还可以通过跟踪外国非关税壁垒措施的变化动向，使企业及时掌握国外市场贸易壁垒信息。

（三）加快制定和完善技术标注和法规

应对技术壁垒，我国应亟待完善技术标准和技术法规体系。一是要逐步建立起与国际接轨的技术法规和标准认证体系，要根据WTO 有关协议，大力推动原产地标记认证制度，积极实施ISO19000、ISO14000 标志和SA8000标准的认证， 加快与国际环境标准接轨的步伐；二是加大企业的技术与标准化法制意识，适应国际贸易对技术标准方面的特殊要求。通过积极用国际标准，及时掌握国际生产信息和生产技术水平，吸收先进成果，组织力量进行技术攻关，提高产品质量和档次，增强我国产品的竞争力。

（四）制定和实施市场多元化战略

市场多元化战略就是要使我们的产品在市场分布上应更加均衡，不要什么都一窝蜂地涌向某一个市场。因此，从到企业都要努力调整自己的出口市场战略。具体实施时要本着“巩固老市场、开拓新市场、出口份额过于集中的要适当分流”的原则，使我们的产品能出口到更多的国家和地区。这不但可以避免某些产品的出口过于集中，容易授人以柄，从而限制我国的出口，而且如果发生贸易战时，我国可以通过贸易转移把损失降到最低程度。

（五）建立非关税壁垒预警体系

1．要促使外贸企业系统收集各国(地区)关于进口、外国投资及其他与外经贸相关的法律、法规和行业标准，建立相应的数据库，及时了解所在市场对某种商品取什么措施和政策，以及当地制定的各种标准，和这些标准在实施中所遇到的问题等。

2．选择可信赖的国外产品代理公司,它们不仅对当地市场了如指掌，对所在行业的最新动态以及消费者的最新需求也应充分把握。

3．应把信息及时的向部门、行业和企业进行扩散，从而确保在每一起非关税壁垒案件发生之前,都能事先得到消息，为及时调整出口策略，减少被非关税壁垒影响的概率和迅速组织企业应对创造重要条件。

总之，从目前来看，国家间完全消除非关税壁垒是不可能的，非关税壁垒还将在相当长的时间内存在。为了国家的经济和技术安全，保护人类健康，保护环境，合理有效地保护我国的主导产业和幼稚产业，我们应认真研究世贸组织的有关条款，学习借鉴别国的实践经验，灵活利用国际惯例、国际规则和 WTO 规则，并参照国际规范建立起自己的非关税壁垒保护体系，从而提高 企业在国际经济贸易中的竞争力。

明月：走出大山天地宽

——紫金链的打造

大山挡不住紫金人的视野——紫金大厦之解读——让矿业再现辉煌——立体坐标上一个滑动点，可以向任何一个方向运动——与世界同步的紫金矿业

2002年7月，福建省上杭县北环路277号，依山傍水的一片平地上，一座13层的雄伟建筑物拔地而起。这座建筑物，就是福建紫金矿业股份有限公司的新址——紫金大厦。

紫金大厦背倚上杭县城，面向清澈的汀江，正门透过几座红色的小山头，面向着东方的福州、厦门、龙岩。登上紫金大厦顶楼，极目四望，顿生杜甫“荡胸生层云”、“会当凌绝顶，一览众山小”之意境。紫金大厦扇状的外部造型，恰如紫金张开了双臂，在欢迎四海人才的加盟，欢迎五洲客商的惠顾；又似紫金正展开双翼，背负西部大山，面向东部开放的大海，冲出周围阻隔的群山，向上飞腾着。

紫金大厦既是紫金人艰苦创业的成效，也是紫金发展战略的真实写照。

即使在创业的起步阶段，紫金人也没有被周围的大山遮挡住自己的视线，没有被狭窄的矿山巷道禁锢住自己的思维。紫金人明白，紫金山金矿是企业发展的根基，所以他们在紫金大厦门廊的顶上加上了一个金色的半球。他们也十分清楚，紫金是一个型的企业，作为特殊的矿产总有完的一天，所以在紫金大厦的顶部，他们挂上了自己企业的理念——“紫金矿业追求卓越”。在紫金理念的中间，则装上了紫金矿业的标志，向进入上杭的人们传递着紫金的企业信息：紫金矿业的标志上，齿轮围着核心转动，体现了紫金矿业团结拼搏的精神风貌；那两片不断转动的齿轮，展示着紫金不断开拓进取的企业精神；整个图案，如中国古代的太极图案（当地人认为这是中国古代的吉祥图案），表达了紫金人希望吉祥顺利的心声；整个造型，还是“紫金”两个字的声母——“Z、J”的艺术化。

知彼知己，百战不殆。

中国矿业正处于非常时期，“四矿”问题严重。传统的矿业企业由于枯竭、人员债务、包袱沉重、企业办社会等现实问题，经营形势极为严峻，普遍存在经营困难、发展乏力的状况；即使经营较好的一些企业，也深感前途未卜。那些曾经引以为自豪的以矿业为主的城市，也隐伏着因矿业企业不景气引发的严重的社会问题。

伴随着知识经济时代的来临，传统矿业将受到重大的冲击，艰苦和恶劣的工作、生活环境，长周期、低回报、低收入，严苛的环境要求，难以处理的地方和群众关系，使得大的投资者对矿业投资不感兴趣，年轻的知识精英也视矿业为畏途，有人甚至称矿业为“夕阳产业”。此外，我国矿业企业普遍规模小、人员多、债务重、技术落后，体制也存在诸多问题，与国外矿业公司相比，存在着显著的差距。

传统矿业企业的困难是客观的。但在紫金人看来，应该分析现象找原因，只有找到了原因，才好对症下药。

陈景河认为，造成传统矿业企业困难的原因，主要是经济时代留下的后遗症，而在市场经济体制下，即使是极为困难的矿业企业，如果不考虑历史遗留的人员、债务等问题，仍可望获得较好的经济效益。此外，20世纪末网络经济泡沫的破灭，也为传统企业的发展提供了新的契机，使人们开始重新审视传统工业（包括矿业）。作为物质生产基础部门的矿业，新材料、新技术的出现，既向传统矿种提出了挑战，又大大降低了矿物原料的生产成本。

紫金矿业的主要领导认为，在新的历史时期，矿业仍然是可以获得高额回报的行业，矿业仍然是有良好前景的行业。对于矿业的特点，紫金***形成了紫金的矿业观：

1）矿业具有半垄断性。对矿业而言，矿业产品的竞争，主要是条件的竞争。矿业的基础是矿产，矿产具有稀缺性和不可再生性，这个特征决定了矿业企业如果不占有矿产，就不能从事矿业的开发。而垄断行业，是企业获得超额利润的最佳途径。对矿业来说，虽然也存在激烈竞争，但这种竞争是有限的，矿业产品的竞争主要是条件的竞争，归根结底是产品成本的竞争。

2）矿山企业的创新有特别的生命力。世界上没有两个矿山是一模一样的，这使得用普遍的技术原理结合矿山实际进行创造性工作非常重要。矿山投资是巨大的，但投资控制的余地也是巨大的。符合矿山工艺技术路线的创新，将为企业获得优厚的回报。

对矿业的认识，构成了紫金矿业打造企业链的基础。

虽然紫金矿业的发展已经取得了令人瞩目的成就，但是紫金人并没有止步。紫金领导层在达成对中国矿业新的共识的基础上，一方面一再告诫员工不能丧失进取心、不能有松懈止步的思想，不能“小富即安”；另一方面，又将目光投向了新世纪特别是我国加入WTO以后，全国黄金行业面临的诸多挑战，积极思索着企业的应对策略。

2000年7月的青岛，海风习习，景色宜人。

“2000年中国黄金矿业经济研讨会暨中国大型黄金企业集团发展战略研讨会”就在这座美丽的海滨城市举行，来自全国黄金行业大型企业的近30名代表出席了这次中国黄金业的峰会。这次会议由世界黄金协会和国家经贸委黄金管理局主办，北京黄金经济发展研究中心承办，瑞士信贷第一波士顿银行和南非安格鲁黄金公司提供赞助。本次会议的目的是通过研讨会，使中国黄金矿业与国外大矿业公司和大金融机构有更深入的接触和了解，在我国黄金日益走向开放的情况下，寻找新的融资与合作的途径，从而为我国大型黄金企业的发展创造新的机遇，以此推动黄金企业的规模经营和企业结构的调整。

会议虽然只开了短短的两天，但是效果显著。与会代表已经充分认识到：从全球来看，黄金已经成为了一个真正全球性的商品。全球的金价是一样的，没有一家金矿可以左右金价。由于黄金的特殊性，黄金很难被用掉，黄金的供应还有其他来源渠道，因此黄金的角色正在从金融工具向消费品方向转化。这样的市场环境，使得金矿业不能被看作区域性的生意，而应该是全球性的生意。

就中国金矿业来说，目前由于非常不利的市场环境，金价太低，金矿业面临前所未有的挑战：现有金矿赢利下降，低品位矿不足以开发，勘探方面的投入下降，其结果，原来只发展产量的战略成问题；国内金价与国际接轨，中国金矿业将受到国际力量的冲击，在全球经济一体化的今天，中国金矿业将变成全球黄金市场的一部分。为了能做到有效竞争，中国金矿业必须进行整合以达到足够大的规模，才能有大规模生产的好处，才能降低成本，引进新技术，引进外资和新设备，运用现代风险管理手段，提高经济效益，进一步促进中国黄金矿业的发展。

同时，与会专家也指出，黄金的交易方式在演化，黄金的保值作用依然存在。纵观未来的黄金市场，金价大多数时候会在一个窄的范围内波动，但有时会有极大的波动。不过，从长期来看，黄金价格会逐渐变好。

中国加入世界贸易组织后，我国的黄金矿业面临着巨大的挑战，黄金行业正处于一个由经济向市场经济过渡的时期。国家黄金生产、加工和经销企业直接面对的将是来自国内外同行竞争的压力；黄金价格与国际金价的接轨，则使黄金企业必须承受由市场波动带来的经营风险。

为积极应对加入世界贸易组织的挑战，从1998年开始，国家黄金局便确立了我国黄金行业改革的方向，即以培育发展大公司、大企业集团为目标，并对主要产金区的黄金企业集团组建工作进行了规划。通过企业重组、兼并和联合，使大量相互独立、各自为战的小企业的得到整合，一批大公司、大企业集团应运而生。这些严格按《中华人民共和国公司法》组建和规范运作的公司，具有一定规模优势，拥有较强的综合、选、冶能力，黄金产量、利润和冶炼市场份额在行业中举足轻重。数家大型集团在股份制改造后，还在上市融资方面作了大胆的探索和实践。

2001年，国家加快了对黄金行业的改革进程：先是宣布取消长期实行的“统购统配”政策；而后是黄金定价方式和国际金价准接轨，随即又实行周报价；8月份改革了黄金制品零售管理审批制，取消许可证制度，实行核准制；11月底，上海黄金交易市场开始试营业。

仅从2001年国家对黄金行业实行的一系列改革措施就不难看出，在中国加入WTO的大背景下，中国黄金业逐步与国际接轨，进而向市场化过渡，建立和开放国内黄金市场已是大势所趋。

我国黄金行业还加大了企业内部改革的步伐，大力推行现代企业制度，努力解决黄金企业投资主体单一、产权不清、经营机制不灵活的问题。一些老企业通过改革、改组和理顺产权关系，逐步进行公司制改造，完善法人治理结构，规范企业运营方式，在企业中建立起了比较科学合理的内部组织结构，形成了良好的经营机制；而新建企业则在建立伊始，就按现代企业制度加以规范。各黄金企业大力进行人事、劳动、分配制度改革，有效地转变了企业经营机制，一些企业建立起了管理人员竞聘上岗、能上能下的人事制度，职工择优录用、能进能出的用工制度和收入能增能减、有效激励的分配制度。

为了消除不安全隐患及其源头，降低事故率，杜绝重大安全事故发生，保障国家财产和人民群众的生命安全，保证黄金生产建设的顺利进行，国家加强了黄金矿业秩序的治理整顿工作，加大执法力度，通过，重点整治开手续不合法，矿证、开黄金矿产批准书、营业执照等“三证”不全的；开手段落后、破坏和浪费严重的；越界开、侵占合法矿山的；造成环境污染及破坏生态平衡的非法小金矿。

此外，我国成功地加入世贸组织，我国黄金市场的开放，也宣告了黄金行业封闭时代的结束，把黄金企业彻底推到了市场竞争的潮流中。国家黄金局于2001年提出了“大黄金”的理念，引导黄金企业加强与地质找矿部门、用金单位、市场流通部门和国内外其他经济组织的交流与合作，将发展的眼光，纵向延伸到了整个黄金产业链，横向扩展到流通和消费领域，拓宽发展思路，寻求新的经济增长机会和增长点。

伴随我国成功加入世贸组织，国内企业将逐步融入全球经济之中，外资企业对国内企业的威胁越来越大，境外和境外市场的激烈争夺已拉开帷幕。随着黄金市场的开放，黄金企业的竞争对手已是国际同行，黄金企业发展空间在增大，竞争的压力也在加大。公平、成熟的市场环境在逐步形成，国内黄金企业，不论隶属关系、不论所有制、不论规模大小都将不会再受到政策歧视或特殊的保护，所有企业完全站在同一起跑线上公平竞争。有实力、有发展潜力的企业将胜出，并得到发展和壮大，无竞争能力的企业将遭市场淘汰。黄金工业将形成一个优胜劣汰、公平竞争、健康发展、充满生机和活力的新局面。

2002年10月，黄金业界酝酿多时的上海黄金正式运行。自此，我国黄金价格不再受行政干预，而完全由市场机制生成。我国黄金产品实现了市场交易，企业可以随行就市，自主交易，风险自担，人为因素对企业生产经营的影响减小，企业经营自主权得到了进一步落实。

不过，目前我国的国内黄金市场还只是一个初级市场，交易品种单一，只能进行实金交易，缺少为企业锁定价格、规避风险的功能，国内黄金市场的完善和成熟，还要经历一个较长的过程。

虽然如此，市场走势对我国黄金行业的影响程度增大了。受全球经济形势、国际局势、供需关系、投资心理等多种因素的影响，自1996年开始，金价开始走低，黄金企业经受了金价长期低迷的压力；2002年初金价逐步回升，进入慢牛行情，2003年2月5日曾达到1996年9月以来的最高价388.5美元，最近又下行至345美元左右。金价这种较高价位还能持续多长时间，很难预测。在这个过程当中，黄金企业将会受到黄金市场的复杂性和国际金价不确定性的巨大影响。

市场潮起潮落，惟有有实力的逐浪者方能挺立潮头。

紫金矿业原是一个县属国有小型企业，他们从介入紫金山金矿开发开始，就努力在企业体制上进行改革。金矿的开发使企业获得了较好的收益，迅速成为地方主要的利税大户，但要进行产权制度改革，阻力和难度是比较大的。经过各方努力，特别是地方领导的支持，紫金矿业终于在1998年实现了有限责任公司的改造，进而在2000年完成了股份公司的改造，国有股减持到48%，处于相对控股地位，民营企业进入企业。这次股份公司改造是紫金产权制度具有重大历史意义的改革。

紫金矿业股份公司在第一次股东大会上明确提出要把公司建成“国内著名的高科技效益型特大矿业企业集团”的目标，使企业摆脱传统的一个矿山一个企业、企业与矿山共存亡的老路子，企业的发展也从局限于福建上杭县域扩展到全国，乃至世界。在公司的积极争取、规范运作下，实现了在香港上市的目标，而且赶上了香港股市大幅度上涨，国企股更被看好，黄金价格也明显上涨的大好时机。专家指出“这不是紫金人运气好，而是紫金人有眼光、有胆识、有魄力的必然结果。”这一成功上市，将为企业新一轮的发展提供强大的动力。

股份公司创立伊始，公司第一次股东大会已经明确了紫金矿业的发展目标：把紫金矿业建设成为“以矿业开发为主高科技效益型特大企业集团的目标”，其内涵：

1）要以矿业开发为主。紫金领导层认为，20世纪末网络经济泡沫的破灭，使人们开始重新认识传统的产业经济。矿物原料是工业的基础，这是任何时候都不可否认的。传统矿业企业的困难是历史造成的，即使现在非常困难的企业，如果排除人员问题、历史包袱问题，应用新体制、新办法，仍然将充满活力。紫金山金矿的成功开发、企业的迅速发展，表明应用新的体制、新的技术进行矿山开发，大有可为，矿业行业是仍然可能获得高额利润的行业。此外，紫金领导层还认为，矿业开发具有垄断性，只有掌握矿产，才具备开发前提。矿产的稀缺性，是企业保持一定优势地位的重要因素。紫金矿业是通过矿业开发发展起来的，具有矿业开发的人才优势，跨行业经营存在风险巨大。

2）紫金矿业以矿业开发为主，并不意味着排除与之关联的项目。紫金矿业就成功地建设了坝上水电站项目。鉴于紫金集团公司经历过一些多种经营项目的失利，紫金矿业领导层一致认为，紫金不宜开发直接服务消费者个人的产品，因为紫金不具有产品营销的优势。

3）高科技和效益型。紫金领导层认为，应用高新技术改造传统产业，是传统产业发展的重要方面，紫金山金矿新技术的应用是紫金山这一低品位金矿得以有效开发的关键因素，也是紫金矿业能否与传统矿业企业拉开差距的关键所在。紫金***认为，企业要做大，更要做强。紫金要的“大”，是有效益的“大”，效益是企业经营的目的。

4）要把企业发展成为以矿业为主的特大企业集团，必须向外发展，寻找和控制新的矿产。紫金矿业的五年发展规划明确提出，五年后外部开发的产值和销售收入要超过紫金山金铜矿。

5）紫金首先要成为国内矿业界的特大型企业，之后努力向全球发展，成为国际化的大型矿业公司。

我国矿业界正面临着矿山、矿工、矿产、矿城等“四矿”问题的严重困扰。紫金人非常清楚，一座矿山、一个企业乃至一座城市，总有衰败的一天。股份公司的创立，良好的股权结构，使紫金矿业走出去成为可能。

股份公司成立近一年后，紫金矿业便开始积极参与西部开发，在贵州、安徽等地的项目已取得实质性进展，还有一些项目正在洽谈当中。在紫金人看来，从全国乃至全球去考察开发，就不存在枯竭而影响企业生存的问题。

紫金矿业公司虽然是从传统国有企业走过来的，但自介入紫金山金矿开发以来，就非常注重按市场规律办事，使得企业的内部机制显示出强大的生命力，在投资决策、内部管理、人员的聘用、管理层的聘任、工资制度等方面，都很少有传统国有企业的那一套东西。

作为型的企业，的有限性决定了矿业的特殊性。对于矿业企业，紫金人头脑十分清楚，许多年来大家都这么朝着一个方向走，虽然每个挖矿人的心里都明白，最后等待他们的是什么，但他们似乎认为本来就应该是这样，一切都是天经地义的。也许是狭窄的掘巷道挡住了挖矿人的视线，大家更关注的是我的矿能挖多少年？而很少去想，我的矿挖多少年合适？挖完了怎么办？

于是，从挖矿的第一天起，紫金人就打定主意不那么老老实实挖矿。他们把自己的企业经营定位在立体坐标中一个滑动着的点上，可以向任何一个方向运动，思维可以荡向任何一个方向。他们不满足于挖矿，更没有把自己的发展定位在紫金山里，而是一门心思要把企业做大。紫金人说得好，谁说我们只能挖上杭的矿？谁说我们只能挖福建的矿？谁说我们只能挖金矿？普天之下，只要有适合我开的矿，我就去开；只要有适合我干的产业，我就去干。于是他们的市场空间随着那个螺旋形拓展开来。

紫金的目标是要做世界级的矿业公司。

有了，还要把它利用好。不利用好，也很快就会没有。有专家指出，像紫金山金矿，就是管理利用的一个典型。紫金矿业已经走出了福建，在安徽贵州、新疆等地“摘了几个点”。但是紫金矿业还有另一个走出去，那就是到国外去开发。的利用不能老守着一个地方，需要走出去开发，这就包括到国外去找矿。

2003年12月23日，福建紫金矿业股份有限公司与南非金田公司（Gold Fields Limited）举行签字仪式，建立战略伙伴关系。双方认可各自在黄金工业中的地位，并希望在双方公司互利的基础上扩大合作，充分发挥Gold Fields Limited作为国际主要黄金开发商的优势和紫金矿业在中国矿业公司的领先地位，形成优势互补型的战略合作伙伴，协助对方适时进入国际黄金项目。双方的合作第一步将在福建成立合资勘探公司。

Gold Fields Limited是国际最大的产金公司之一，在三个主要黄金生产国，南非、加纳和澳大利亚从事矿业开发。公司在世界范围内拥有雇员48000人，年产黄金400多万盎司。Gold Fields Limited是在JSE股票、伦敦股票的上市公司，其美洲股在纽约股票上市。紫金矿业在香港联合上市，股份编号2899。到目前为止，Gold Fields Limited已认购紫金矿业在香港联合部分上市股份，并将选择适当时间购买部分未上市流通的法人股。

紫金人又一次把自己的理念付诸了实践。

1）2001年，紫金通过投标取得新疆东部三块地域的探矿权。

2）2002年，紫金已经取得新疆阿舍勒铜矿的绝对控股权。

3）2003年，吉林珲春矿山项目启动，并取得较好的收益。

4）2003年，紫金矿业在西藏阿里地区取得探矿权。

5）2003年7月，紫金矿业在厦门建设的紫金科技大厦建成投入使用。

6）2003年12月，紫金成功在香港联合上市。

7）2003年12月，紫金与南非金田公司（Gold Fields Limited）建立战略伙伴关系。

紫金正从上杭山区走向全国，走向世界。一个广阔的发展空间展现在紫金人的面前，一幅美好的蓝图呈现在了紫金矿业的面前。

放眼全球，人们发现了一个有趣的现象：据原材料小组统计，1990年到2000年，交易额在2500万美元以上的全球基本金属兼并案合计达148件，交易额共计325.12亿美元；金的兼并案达159个，交易额共计301.6亿美元，占到了金和基本金属兼并总额的48.2%。从全球来看，黄金矿业公司兼并热潮可谓此起彼伏，2000年纽蒙特（Newmont）公司与贝特蒙特（Battle Tain）合并成功以后，2001年全球黄金开业的兼并更是蓄势待发，南非第三大黄金生产商哈默尼黄金公司（Harmony Gold）3月声称其已经控制了澳大利亚Hill 50金矿53.1%的矿权。南非的金田公司和Repadre Capital一起获得了澳大利亚WMC的资产Abossl Gold-fields之后，又收购了加纳的Damang矿，并于2001年8月同南非彩虹公司（ARM）联手收购了安格鲁黄金公司的Free State的资产。同年12月Barrick公司和Homestake公司正式合并，使其排名上升到第二位。更具戏剧性的是，2002年2月纽蒙特公司成功地合并了弗兰克－内华达和诺曼迪矿公司，使其成为世界上最大的黄金生产商；同期在加拿大北部经营多年的Miramar矿公司和Hope Bay黄金公司合并，以增强获利能力；2002年3月则又传来了格来米公司和弗朗西斯两家黄金公司合并的消息，此次合并资金达到了19600万加元，合12400万美元。

大山深处的紫金，又一次与世界同步。

不过，在紫金人看来，他们的扩张战略是有自己的特点的。与全球矿业企业合并的发展战略不同，紫金人认为自己实行的是以占有控制为主的扩张型战略。在紫金人看来，兼并矿业企业成本太大，而通过风险勘探等形式占有，则可以实现地质队与企业的联合。

这大概是紫金人实际经验的总结，也是他们注重市场经济规律的反映。

创新创效金点子：深耕商户营销模型---“一商在手，天下我有”

[业务前景展望]

? 通过商户视角捕捉市场信息，从商户入手，力图通过商户铺设良好的用卡环境，精准定位商户、精准挖掘商户、精准服务商户，增强我行知名度和产品竞争力。

[问题现状]

? 当前，我行商户的后续维护没有紧跟市场和客户需求，商户的营销人员和维护人员脱节，对于商户的巨大市场挖掘程度不够，大多对于商户的认知仍然局限于感性的日常交往了解，对于商户的后期运维能力和开发商户价值能力有待提升。

[具体解决方案]

? 一、总体思路：商户的后期维护是我行需要着重加强和提升的，要从名单制管理入手，为每个商户构建360度全景视角，通过客户类模块中的个人商户模块入手，把握商户的资金流向，从资金流向分析商户的日常经营，从日常经营透析商户的价值与潜力。

? 二、个性产品：通过已有的商户筛选因子实现商户产品的全覆盖，实现商户费率定价的差别化。

? 1 . “龙支付商户”潜在目标客户

? 签约商户的客户，其准入条件已经完全满足龙商户签约条件，通过商户客户的筛选，可以顺势签约龙商户，提升我行产品覆盖度。

? 2．“裕农通商户”潜在目标客户

? 签约商户的客户，通过对其服务领域和装机区域的再次甄别，对于有条件铺设“裕农通”环境的商户，可以商议签约“裕农通”，拓展其业务范围的同时，实现我行业务的农村下潜，纵向扩展服务能力，摒弃服务盲区，实现普惠金融。

? 3 ．“渐退出商户”识别

? 通过年日均余额下降这一维度，精准识别“渐退出商户”，同时通过收单笔数的变化掌握商户实际运行情况，通过上门咨询，对接客户的服务需求，做好客户挽留。

? 4 ．“高净值、高潜力商户”识别

? 通过“年日均余额新增”这一维度，精准识别“高净值、高潜力商户”，结合结合客户需求，通过降低费率等手段提升客户粘性，实现有效“价格歧视”，通过差别化定价挖掘最深层次的市场价值；通过“单笔收单金额”维度，掌握商户商品单体价值，对于单体商品价值量大的商户，可以营销“随付贷”产品。

? 5 ．“商户主体”产品全覆盖

? 通过月末时点余额维度，掌握商户个体的资金情况，从而科学配置商户资产，通过快贷、理财、POS贷等多层产品嵌套，满足流动和收益的前提下，实现商户价值最大化，为我行培育个人高价值客户奠定基础。

[效益评测]

? 通过商户的全景绘图，实现商户个性化分析的精准化和透彻化，在依托我行产品前提下，科学对接客户需求，差别化商户服务、有效化价格歧视，从商户整体到客户个体，实现最大价值的开发。

奢侈品在中国如何定价？

事实果真如此吗？　　成本构成不等于价格构成，品牌溢价最重要　　到底能不能给出奢侈品定价公式？不同的产品类别，同一类别产品不同品牌，同一品牌不同的产品线，大众奢侈品牌与小众奢侈品牌的产品成本构成都不同，所以很难核算奢侈品的不同成本在整个产品成本中的比例。因此这是个伪命题，如果能准确定义出产品成本比例，反而是不符合商业规律的结论。 所以只能说，有几块成本在奢侈品的产品价格构成中占主要部分，如营销成本（包括市场推广和销售，含渠道成本）、生产成本以及关税费。为了建立品牌知名度与美誉度，奢侈品牌的营销成本会高一些；因为要保持好的产品质检，生产成本会高一点；因为要选择最好的地方开店，所以开店成本会高一点；因为要雇佣到行业内的优秀人才比如设计师和管理人员，人工成本会高一些。尽管这些成本从奢侈品集团的财报中显示的结果是比较高的，但是仍难以支撑奢侈品的高额利润空间。成本并不是很多奢侈品牌定价策略的主要依据，所以通过成本构成来探究价格构成有一定价值

，但是价值并不是很大。　　一般来说，产品的定价方法有两种，成本定价法与价值定价法。在奢侈品行业，品牌长期、普遍用的是价值定价法。这个策略的实行有几个前提条件，一是消费者有强购买力且对价格不敏感，二是这样的消费者足够多，需求旺盛，三是处于市场的初期，信息不透明且消费者不理性。奢侈品牌之所以定价高，其核心价值是在市场的初期、消费者可接受范围内，按利润最大化原则进行定价，即实行的撇脂定价策略。而奢侈品牌敢于高定价的主要原因在于其强大的品牌溢价能力，而其产品价格构成中最重要的也是这一部分。　　高关税是奢侈品牌定价高的借口，追逐利润是其狼性　　当然，在任何市场的初期发展阶段都存在暴利的可能，纵观历史，奢侈品行业的发展历经几百年的时间积淀与发展，但是真正的快速发展仍是近几十年的时期，同快消品行业相比这个市场仍处于初级阶段。当初级市场中，需求超出了行业供给，就会形成一个卖方市场，品牌拥有定价权，并且通过对各个环节的控制保持品牌始终拥有溢价能力。奢侈品牌敢于在中国定价高，首先就是它的一个公然且故意为之的市场策略。　　通常，奢侈品牌定价考虑的主要因素有三个，一是基于市场需求考虑的利润最大化，二是基于竞争策略考虑的利润最大化，三是基本成本因素考虑的利润最大化。现在，奢侈品牌千方百计地让公众看到的是第三个因素由于高额的成本所带来的合理利润，而屏蔽了前两个因素，而在成本因素中，制造成本、人员成本、营销成本、渠道成本都属于品牌自身掌握的信息，而只有税率这个环节是透明的，是外部的，中国高关税带来的价差就成了一个很好的提价理由。其实，奢侈品的进口关税在很多品牌整体成本比例中的占比并不大，占市场定价的比例也不大，不足以支撑如此大的价差，奢侈品牌往往通过各种形式和渠道合理避税，如原材料进口、半成品进口甚至是直接在国内生产。事实上，我国近年来也在不断调低高端进口商品的进口关税。　　更掩人耳目地，奢侈品牌的产品在中国的到岸价已经被人为高估，特别是奢侈品牌在中国代工已经不是秘密

，李鬼摇身变李逵，实际制造成本与到欧洲贴标后的价格差就已经产生了高额利润，而品牌巧妙地把这部分利润转嫁到各个环节中去，而被黑了的中国代工厂们，只能辛辛苦苦地赚几个血汗钱，还诚惶诚恐。　　所以，关税只是奢侈品牌的借口，品牌有意在利用关税掩盖其暴利的行径，并以关税为借口，提高自己在产业链的各个环节的溢价能力，以获得更多更好的商业合作条件。　　奢侈品的营销成本一般较高，但是在中国市场这却是第二个悖论。其实，正常来说，大部分的奢侈品牌一般都在品牌推广上花费大量成本，但是进入中国后，他们认为自己已经奢侈品了，不需要太多市场宣传，没有必要消耗大量营销成本，这部分成本在中国反而是下降的。　　而为了以奢侈品牌打造商业地产概念，炒作商圈和地皮，商业地产们不惜重金赔本赚吆喝。大牌们也一面摆出傲慢面孔，一面暗自欣喜地享受零租金的待遇，五年后换个地儿开店仍是好汉一条。面对中国商业地产的强有力的话语权，是奢侈品牌在中国高定价的又一个溢价能力。　　近几年来，奢侈品牌不断加大对各个环节投资的一个重要原因，是企图通过建立全球产业链，从各个环节控制利润，并从账面上稀释利润，其实品牌的投资者或者一些股东也只是获取了部分利益，而不是全部利益。　　在丝巾的披裹之下，是品牌追求利润的狼性。　　中国消费者的不成熟为奢侈品牌中国暴利提供市场基础　　当然，奢侈品牌敢在中国高定价，除了市场现状也有品牌特意为之的市场策略因素，终究是市场需求决定的，如果没有市场基础，品牌的市场策略也没有作用。

在中国，更是存在这种暴利的市场基础：　　首先，中国消费者崇洋媚外，认为洋品牌的东西就是好东西，虽然这是个误区，但是一直误导了中国消费者很多年，对洋品牌的迷信，是奢侈品牌高价，特别是远高于国内产品的市场基础之一。　　第二，中国消费者不成熟，因为缺乏判断力，所以只买贵的，不买对的，当然了，因为分不清什么是对的。这种购买行为直接导致国外品牌越贵越好卖，也进一步促进国外奢侈品牌提高价格。　　第三，中国消费者的消费行为具有从众性，往往很多人一窝蜂地去购买某类或一些产品，很容易造成某些国外品牌的产品奇货可居，直接提供了奢侈品牌不断提价的市场依据。　　第四，高价在一定程度上可以增加消费欲望，特别是中国消费者更有一种买涨不买跌的消费心理，这就为奢侈品牌年年涨价准备足了心理基础。　　第五，国外奢侈品牌重视中国市场，但是并不尊重中国消费者，存在一定的价格歧视，钱多人傻，是很多品牌对中国市场的主要印象，落后封闭的市场更容易谋求利润