一二三四铂金价格_铂金金价多少一克

2024-11-04 10:35:44

1.一个人给出一个笑话，200分，我认为最好的加分

2.什么是“化合价口诀”？那些一价是什么意思？

3.撰写促销活动方案有哪些要点框架

一个人给出一个笑话，200分，我认为最好的加分

一二三四铂金价格_铂金金价多少一克

童趣(看N次笑N次的精品）

我同事得肾结石，在家休息。他小侄子问什么是肾结石，他说就是尿尿的时候有石头出来，他小侄子很忧虑的说：叔叔，你尿尿的时候一定把脚岔开，小心别砸着脚！

有一天，看到一对龙凤胎，SO可爱，

可是分不出大小

于是就问：你们谁大谁小啊？

女孩子神神秘秘地说：你猜猜，我们谁是哥哥谁是妹妹~！！

我抱着三岁的女儿晚上在公园散步，林荫中有一对恋人在拥抱亲吻。

女儿看了一会儿，侧过头肯定地对我说：“妈妈，他们肯定在偷吃什么好东西。”

明明5岁了，刚刚学会了算数就嚷者要人出题，爸爸对他说：“你自己出题自己算吧。”

明明想了想说：“洗头+按摩+踩背=18，染发+桑拿+面膜=20”

大家先是一楞，接着就哈哈大笑。

孩子：“妈妈，这是什么？”

妈妈：“这是老鼠药。”

孩子：“妈妈，我们家的老鼠生病了吗？”

特喜欢小班的一个孩子

就一直去逗他

问他：妈妈叫什么

她奶声奶气的终于吐出了***名字

“那么，爸爸叫什么呢？

只见他兴高采烈毫不含糊的说了两个字：老公

她的一个同事有一个6岁的女儿，开始换牙了，她的妈妈带她拔完牙回到单位里，我妈问她：“牙还疼不疼？”那小女孩的回答让旁边的一群人统统笑翻了：“啊呀，牙齿被留在医院里了，我不知道它疼不疼啊！”

一次爸爸问孩子

在家里谁说了算啊？

“爸爸啊，他是家里的头。”

妈妈知道了

就也问他：“家里谁说了算啊？说得好，给你买糖吃。”

孩子说：“是妈妈，是妈妈 ”

“ 你不是说爸爸是家里的头啊？”

“可是妈妈是家里的脖子，脖子让头朝那转就朝那转~~~~~~”

偶有一男同事，一日在路边小饭店喝酒吃饭，见边上有一3岁出头小女孩十分可爱，就上去逗她“小妹妹，陪你玩好吗”，那个小女孩看了他一眼说“不好，妈妈说过小姑娘要和小姑娘一起玩的”，我那同事不死心，又说“我也是女的啊，你和我玩吧”……最后那小姑娘回答的话实属经典，她看了我那男同事一眼，说“我不信！你把裤子脱下来让我看！”=_=#

儿子4岁看见一只青蛙在跳，他就学着这只青蛙跳，跳了几下，站起来说:真累啊!!!真难为青蛙了，每天都要这样跳.

朋友给的MAIL，我看了差点乐晕了，保证真实原创

那天我在宿舍听广播，听到一个很小的女孩子给她的妈妈点歌，她说她的妈

妈很辛苦，星期天也不能休息，要到书店买好多习题集给她做，于是她就想

为她的妈妈点一首歌。

主持人一听，感动的说‘多懂事的孩子啊。请问你想为你的妈妈点什么歌？

小女孩用稚气的声音说‘我想点辛晓琪的《女人何苦为难女人》

回答者：supreman - 秀才二级 5-12 10:25

有人问农夫：“你用什么喂猪？”“用吃剩的东西和不要的菜皮。”农夫回答。

“这样说来，我该罚你。”那人道,“我是大众健康视察员，你用营养欠好的东西去喂供大众吃的动物是违法的。罚金1万元。”

过了不久，另一个穿着整齐的人来问农夫：“多肥大的猪啊！你喂它们什么？”

“鱼翅、鸡肝、海鲜之类。”农夫回答。

“那么，我该罚你。”那个人说，“我是国际食品学会的视察员，世界人口有三分之一饿肚子，我不能让你用那么好的食物喂猪。罚你1万元。”

过了几个月，来了第三个人。一如前两个人，他在农夫的围栏上探头问道：“你用什么喂猪？”

“老弟，”农夫回答，“现在我每天给它们10元钱，它们想吃什么，就自己买什么。”

回答者：我很快乐啊 - 见习魔法师二级 5-12 10:31

太长的笑话就不好笑，我有一个短点的

有一天一个猴子不小心踩到猿的粪便，后来他们结合了，有人问他们为什么会结合，猴子说这都是猿粪（缘分）啊！！！

回答者：lanselq - 魔法师四级 5-12 10:32

公车中，一位站着的孕妇对她身旁坐着的男子说：你不知道我怀孕了吗？只见男子很紧张地说：孩子不是我的！

回答者：小小柔雪 - 助理三级 5-12 10:34

狐狸跟街上走着，迎面碰上了老狼。老狼伸手就给他一大嘴巴，"让你丫不戴帽子"。

狐狸很郁闷地回家了，弄一帽子戴着。

第二天又碰上老狼了，又挨了一大嘴巴，"让你丫戴帽子"。

如是几次，总挨打。狐狸想，这么老挨打不是个事儿啊，不行，我得找老虎投诉去。

刚到老虎家门口，就听老虎在屋里说话。

"你也不能老这么蛮不讲理打狐狸阿，回头狐狸找我投诉来，我也不好罩着你啊。好歹咱面子上得过得去，我教你一招。

下回你见着狐狸，跟他说：给我弄点儿洗衣服的来。他给你拿肥皂来，你就打他一顿的，说我要的是洗衣粉，谁让你拿肥皂。他拿洗衣粉来，你也能打，说我要肥皂，谁让你拿洗衣粉。

要不然你跟他说，去，给我找个女人来。他给你找个胖的，你打他一顿说我要瘦的；给你找个瘦的，你也打一顿，说我要胖的。

这样不结了，你也能打他，我面子上也能说得过去。"

狐狸一听，得，咱也别投诉了，回家吧。

第二天，狐狸在街上又撞上老狼。老狼大喝一声：去，给我找点儿洗衣服的来。

狐狸不慌不忙：你是要洗衣粉阿，还是要肥皂啊？

老狼一听，嗯？有一手阿。又说：去，给我找个女人来。

狐狸还是不慌不忙：你是要胖的啊，还是瘦的？

老狼一听勃然大怒，伸手就给狐狸一个大嘴巴

让你丫不戴帽子！

回答者：xdafu - 见习魔法师二级 5-12 10:37

我新道一个公司，见谁都管谁叫老……好，老王好，老张好，刘杰，向我介绍：“这是老公！”“老公好！！！”

刘杰：“这是我老公！！！”

回答者：爱之群 - 见习魔法师二级 5-12 10:38

老婆说明书

药品使用说明书：

品名民间俗称老婆，正式场合可称妻子或内人；现亦叫达令。

化学名称WUMEN

成分水、血液和脂肪类碳水化合物，气味幽香。

理化性质性质活泼，根据情况可分为一价（嫁）、二价（嫁）、三价（嫁）。。。。n价（嫁）。易溶于蜜语、甜言；在真情、钻石，金钱、豪宅的催化下熔点降低。难溶于白丁

性状本品为可乐状的凹凸物，表面光洁，涂有各种化妆品、对钻石，铂金有强烈的亲和力；羞涩时产生红移现象；生气产生蓝移（绿移）本品随时间推移产生黄移，形状会有所改变，但不影响继续使用。

功能主治主治单身恐惧症顽疾，对失恋和相思病也有明显效果。

用法用量建议一生一片。

注意事项本品仅适用于单身之成年男性。服用时需小心谨慎，如药品导致使用者出现耳朵变软（钯耳朵）、惧内、气管炎等现象，则必须马上找相关专业医师咨询，并在医生指导下使用；没有则可继续使用。多吃有致命的过敏反应，吃2种以上即导致不良的相互作用！

规格通常为45千克至65千克，如出现特殊超重情况，请男人加强锻炼或找健康医生处理。

贮藏常温下妥善保存，室内通风处最佳；如在室外，则需避免女性、帅哥成群处。使用期间，尤忌本品夜不归宿。

包装各种时装、首饰、手袋，并随季节变化随时更换。

有效期视幸福程度而定，最长可达一生；最短，一天也可能失效。

批准文号正式批准文号见钻戒说明书内页。

生产企业老丈母和老丈人。

禁忌无论什么时候，都不能说胖

老公说明书

药品使用说明书：

品名民间俗称老公，正式场合可称丈夫；现亦叫哈尼。

化学名称MEN

成分水、血液和脂肪类碳水化合物，带有汗臭。

理化性质性质活泼，根据情况可分为一阶段（结）、二阶段（结）、三阶段（结）。。。。n阶段（结）。易溶于蜜语、甜言；在真情、烟、酒，金钱、名车的催化下熔点降低。

性状本品为可乐状的凹凸物，表面粗糙，对烟，酒有强烈的亲和力；羞涩时产生红移现象；生气产生蓝移（绿移）本品随时间推移产生黄移，形状会有所改变，但不影响继续使用。

功能主治主治单身恐惧症顽疾，对失恋和相思病也有明显效果。

用法用量建议一生一片。

注意事项本品仅适用于单身之成年女性。服用时需小心谨慎，如药品导致使用者出现家庭暴力等现象，则必须马上找相关专业医师咨询（严重者可向公安机关报案并寻求法力援助），并在医生指导下使用；没有则可继续使用。多吃有致命的过敏反应，吃2种以上即导致不良的相互作用！

规格通常为65千克至80千克，如出现特殊超重情况，请男人加强锻炼或找健康医生处理。

贮藏常温下妥善保存，室内通风处最佳；如在室外，则需避免女性、帅哥成群处。使用期间，尤忌本品夜不归宿。

包装各种时装、名表、名车并随季节变化随时更换。

有效期视幸福程度而定，最长可达一生；最短，一天也可能失效。

批准文号正式批准文号见钻戒说明书内页。

生产企业老婆婆和老公公。

禁忌无论什么时候，都不能说臭。

回答者：wenxiao18 - 助理二级 5-12 10:41

厉害

回答者：风之沙砾 - 见习魔法师二级 5-12 10:42

1、士兵问连长：作战时踩到地雷咋办？连长大为恼火：靠，能咋办？踩坏了照价赔偿。

2、很久没收到你的信息，俺很心疼。俺想到死，曾用薯片割过脉；用豆腐撞过头；用降落伞跳过楼；用面条上过吊。可都墨死成，你就请俺吃顿饭，撑死俺算了。

3、如果感到心里挖凉挖凉的，请拨打俺的电话！谈感情请按1，谈工作请按2，谈人生请按3，给俺介绍对象请按5，请俺吃饭请直说，找俺借钱请挂机。

4、长颈鹿嫁给了猴子，一年后长颈鹿提出离婚：我再也不要过这种上蹿下跳的日子了！猴子大怒：离就离！谁见过亲个嘴还得爬树的！

5、鱼说：“我时时刻刻把眼睁开是为了在你身边不舍离开。”水说：“我终日流淌不知疲倦是为了围绕你好好把你抱起。”锅说：“都他妈快熟了还这么倔。”

6、吃饭了吗？请接收短信。大象把大便排在路中央，一只蚂蚁正好路过，它抬头望了望那云雾缭绕的顶峰，不禁唱到：呀啦索，这就是青藏高原！~~~~

7、你都长大了，有些事应该让你知道了：天，是用来刮风下雨的；地，是用来长花长草的；我，是用来证明人类是多伟大的；你是用来炖粉条的。

8、在铁路旁大号却没带纸时，别着急，火车会提醒你：裤擦，裤擦，裤裤擦！在河边上大号却没带纸时，别着急，青蛙会告诉你：棍刮，棍刮，棍棍刮！

9、钱可以买房子但买不到家，能买到婚姻但买不到爱，可以买到钟表但买不到时间，钱不是一切，反而是痛苦的根源，把你的钱给我，让我一个人承担痛苦吧！

10、老天，太蓝！大海，太咸！人生，太难！工作，太烦！和你，有缘！想你，失眠！见你，太远！唉，这可让我怎么办？想你想得我吃不下筷子，咽不下碗！

11、送你12生肖，祝你聪明如鼠，强壮如牛，胆大如虎，可爱如兔，自信如龙，魅力如蛇，浪漫如马，温顺如羊，顽皮如猴，美丽如鸡，忠诚如狗，长得像猪！

12、学问之美，在于使人一头雾水；诗歌之美，在于煽动男女出轨；女人之美，在于蠢得

无怨无悔；男人之美，在于说谎说得白日见鬼。

13、在乎你的我只在乎我在乎的是是否在乎在乎你的我，我在乎的你是否和在乎你的我在乎我在乎的你一样在乎在乎你的我，小样儿，看晕你！

14、听说过吗？前世的五百次回眸，才换得今生的一次擦肩，象你我这样亲密的朋友，上辈子似乎没干什么，光h他妈回头了！

15、有两个钞的不小心造出面值15元的假钞，两人决定拿到偏远山区花掉，当他们拿一张15元买了1元的糖葫芦好，他们哭了，农民找了他们两张7块的。

16、你的人生写照：十岁学会自己洗澡――猪自清；二十岁光彩照人――猪时茂；三十岁找到工作――猪立业；四十岁雇了佣人――猪得佣；五十岁学会打篮球――猪投

回答者：红星二锅头好喝 - 助理二级 5-12 10:42

我有一个问题搞不懂，明明是死前人们为什么说是生前

听费翔的“归来吧，归来呦”，怎么像“鬼来吧，鬼来呦”

回答者：魔法·YOU - 试用期一级 5-12 10:44

rtttttttttttttt

回答者：pbdong - 魔法学徒一级 5-12 10:49

还是真实的笑话好笑点

我的妈妈和爸爸

我们一家人都在吃晚饭,电视上正在播放新闻联播.

妈妈突然说:快看~!快看~!那只老鼠没穿衣服~!

我当时一下没反映过来,当我看见电视里

一只没毛的小白老鼠!~喷饭~~~

还有一回也是在看电视,我爸爸就是喜欢说:啊,这个,这个,不就是扮演那个谁谁谁的吗~!我认识.那次他正在看一部电视剧,又开始了,这回声音很大:啊!~这个,这个!~就是那个~~~~小葡萄~~小葡萄~?

我看了半天也没明白小葡萄是什么意思?最后我姐姐反映快!~什么小葡萄啊~!搞了半天是那个拍<朔伏特>广告的`

烧饼原创

回答者：伤心的烧饼 - 试用期一级 5-12 10:49

哈！哈！哈！哈！哈！哈！哈！哈！

日本.韩国.中国的足球教练见到了上帝。中国教练问：“我们国家什么时候能得世界杯冠军？”上帝说：“一百年。”中国教练哭了，说：“我看不到

从前！有一个国王给女儿比武招亲！比武的项目是射箭！

第一个射中了公主头上的苹果！他回答到Iam 罗宾汗！

第二个也射中了公主头上的苹果！他回答到Iam 后羿！

第三个射中了公主的头！他回答到IamSorry!

一只大象问骆驼:‘你的咪咪怎么长在背上?’骆驼说:‘死远点，我不和鸡鸡长在脸上的东西讲话!

c君的破车，除了铃铛哪儿都响，可他还把它当作宝贝似的，给它配了三把锁。心想，这下好了，这车起码能陪自己读完大学。

不料一日，c君大惊：车被偷了。

学心理学的室友解释说：上了三把锁的车实在是能触动小偷的职业敏感———如此富有挑战性的车，再破，也要偷！

你只要一个是吗那好那我来个请你笑纳了！

有几个领导带着手下去饭店吃饭，饭店新来一服务员18岁属狗

经验不丰富！领导：“服务员，茶！”服务员以为让查人数：

“1234567。”领导大怒：“倒茶”服务员以为让倒查人数，

“7654321”这是领导问到：“你数什么呢？”服务员回答：

“我属狗的”领导和旁人无语了！

有两个钞的不小心造出面值15元的假钞，两人决定拿到偏远山区花掉，当他们拿一张15元买了1元的糖葫芦好，他们哭了，农民找了他们两张7块的。

回答者：生日礼物521 - 魔法学徒一级 5-12 11:39

一个出租车司机，晚上正开着车。突然，一个穿红衣的女子朝他招手，他停了车，问那女子去哪？那女子说：“我要去坟场！”

那司机非常害怕，想：她不是鬼吧？可是他不得不去。车开到半路，那女子突然不见了，后来，一下伸出手来：“救救我~！！”司机吓得浑身冒汗。。。。

原来，那女子掉进了坑。。。

有个年轻人酷爱拉小提琴并自认，为琴技不错．有一天实在是技痒难耐，于是来到大街上准备大展手脚．起初由于好奇有很多人句过来，小伙子拉得跟起劲了，到由于实在难听，一分钟人就都走光了．但竟然还有一个老太太留在那里，小伙子感到的不的了，恨不得将会的都展示给那位老太太听，一曲完毕，小伙子问到：”老婆婆你为什么喜欢我的曲子呢？”我一听到你的曲子，我就想起我的孙子，他是被电锯锯死的．

回答者：风神之神 - 试用期一级 5-12 11:51

有个小腿折的，一天在沟边大便。蛇看见了说：“你为什么，在那里大便啊？！”回答到：“你怎么来抢我的香香啊！”蛇说；‘原来是香香，我以为是我的晚饭呢！”

回答者：dede1984520 - 试用期一级 5-12 11:55

我的电脑内存只有128M,我琢磨了半天,发现一个好办法,我把内存反过来插,嘿!滴的一声自检通过,内存变成了821M的啦!

后来我还把软盘拿到冰箱里冻了一天,结果变成硬盘了.

我在机箱写上双核奔腾DD,结果电脑运行快多了.

我把我的显示器泡在鱼缸里用,现在感觉就象液晶一样!

我在14寸显示器前加了一个放大镜,结果变成20寸的了,省了我一大笔银子

我在音箱里加了一个灯泡,再把音量调到最低,呵!就产生了低音炮

1、、连战、*同坐直升机巡视。说：“如果我丢一千块下去，捡到那一个人一定很高兴。“连战说：“如果我丢两张五百元下去，那就有两个人很高兴了。*说：“如果我丢十张一百元下去，就有十个人很高兴了。” 这个时候........?驾驶员喃喃自语地说：“何不把自己都丢下去，让两千一百万人都高兴呢？

2、’总统’阿扁希望提高自己的声望，想要发行一款有自己肖像的邮票..... 发行过了一个多月之后，阿扁想要问看看视察看看销路如何..... 阿扁：“销售情形怎么样？” ’邮政总局局长’：“还算不错，只不过常常有人抱怨黏不牢1 阿扁：“怎?%B

什么是“化合价口诀”？那些一价是什么意思？

（多少多少）价指某元素在形成常见的化合物时在化合物中常表现出来的化合价一家请驴脚拿银，（一价氢氯钾钠银）　二家羊盖美背心。（二价氧钙镁钡锌）　三铝四硅五价磷二三铁、二四碳　一至五价都有氮铜汞二价最常见　正一铜氢钾钠银正二铜镁钙钡锌　三铝四硅四六硫二四五氮三五磷　一五七氯二三铁二四六七锰为正　碳有正四与正二再把负价牢记心　负一溴碘与氟氯负二氧硫三氮磷编辑本段很好记的化合价口诀　　氟氯溴碘负一价　正一氢银和钾钠　氧二硅四铁二三　二四六硫二四碳　三五氮磷四七锰　正二钡钙镁锌铜　氯正五七单质零　正三铝编辑本段初中常用1　　钠钾银氢一价阳　氟氯溴碘一价阴　二价氧硫碳氮镁　铁锡钙锶镁钡汞锌　三价铁锑硼铝铬　四价碳硅一二铜　氮磷三五硫四六　锰四二六七单质零编辑本段初中常用2　　K Na H Ag 正一价　Ca Mg Zn Ba 正二价　Cu 有正一正二，Al正三　F Cl Br I 负一价　通常O为负二价　Fe有正二和正三　二、四Mn，二、四C　二、四、六S都齐全编辑本段初中常用3　　钾钠银氢正一价　钙镁钡锌正二价　铝是正三氧负二　氯负一价最常见　硫有负二正四六　正二正三铁可变　正一二铜二四碳　一价氢钠钾，氟氯溴碘银　二氧汞铅铜，钡镁钙和锌　三铝四硅五价磷　二三铁，二四碳　二四六硫最常见　莫忘单质为零价编辑本段初中常用4　　一价氢氯钾钠银　二价氧钙钡镁锌　三铝四硅五氮磷　二三铁,二四碳,　二四六硫都齐全　铜汞二价最常见　单质为零要记清　负一氢氧硝酸根　负二碳酸硫酸根　正一价的是铵根编辑本段初中常用5　　一价氢氯钾钠银（氢为正价-正1价）　二价氧钙钡镁锌（氧为负价-负2价）　三铝四硅五价磷　二三铁，二四碳　二四六硫三五氮　铜汞二价最常见编辑本段常见元素的主要化合价二　　氟氯溴碘负一价；正一氢银与钾钠。　氧的负二先记清；正二钡钙镁和锌。　正三是铝正四硅；下面再把变价归。　全部金属是正价；一二铜来二三铁。　锰有正二四六七；碳的二四要牢记。　非金属负主正不齐；氯有负一正一五七。　氮磷都有负三正三五；不同磷三氮二四。　二四六硫都齐全；边记边用就会熟。编辑本段化合价口诀三　　一价氢氯钾钠银；二价氧钙钡镁锌，　三铝四硅五价磷；二三铁，二四碳，　二四六硫三五氮；铜汞二价最常见。　一五七氯常常见，单质零价永不变。编辑本段化合价口诀四　　氢钾钠银正一价；镁锌钡钙正二价　铜有正一正二价；铁有正二正三价　氧负二；铝正三；硅正四；　负二正四正六硫；　磷正五；　氯在最后负一价　负一硝酸氢氧根　负二硫酸碳酸根　负三记住磷酸根　化合价口诀五　一价氢氯钾钠银　二价氧钙钡镁锌　三铝四硅五价磷　二三铁，二四碳　二四六硫都齐全　铜汞二价最常见　单质为零永不变编辑本段常见根价口诀　　1.一价铵根硝酸根；氢卤酸根氢氧根。　高锰酸根氯酸根；高氯酸根醋酸根。　二价硫酸碳酸根；氢硫酸根锰酸根。　暂记铵根为正价；负三有个磷酸根。　2 负一硝酸氢氧根，负二硫酸碳酸根，　负三记住磷酸根，正一价的是铵根。编辑本段金属活动性顺序表　　（初中）钾钙钠镁铝锌铁锡铅(氢)铜汞银铂金（活动顺序：>）　（高中）钾钙钠镁铝锰锌铬铁镍锡铅(氢)铜汞银铂金。（活动顺序：>）编辑本段盐的溶解性　　钾钠铵硝皆可溶、盐酸不溶银亚汞；　硫酸盐不溶钡和铅、碳磷酸盐多不溶。　多数酸溶碱少溶、只有钾钠铵钡溶。编辑本段常见元素化合价常见元素化合价顺口溜（一）：　　钾钠氢银正一价，钙镁锌钡正二价；　氟氯溴碘负一价，通常氧是负二价；　铜正一二铝正三，铁有正二和正三；　碳有正二和正四，硫有负二正四和正六。常见元素化合价顺口溜（二）：　　钾钠氢银正一价，钙镁锌钡正二价；　氟氯溴碘负一价，通常氧是负二价；　铜一二铁二三，铝三硅四不可忘。常见元素化合价顺口溜（三）：　　一价氢锂钾钠银，二价氧镁钙钡锌，　铜汞一二铁二三，碳锡铅在二四寻，　硫为负二正四六，负三到五氮和磷，　卤素负一、一、三、五、七，　三价记住硼、铝、金。　新增　一价氢锂钾钠银　二价氧镁钙钡锌　三铝四硅五价磷　变价元素记心中　二三铁，二四碳　一七氯，三五氮　硫价常显二四六　铜汞一二有都有常见元素化合价顺口溜（四）：　　正一铜氢钾钠银　正二铜镁钙钡锌　三铝四硅四六硫　二四五氮三五磷　一五七氯二三铁　碳有正二和正四　再把负价牢记心　负一溴碘与氟氯　负二氧硫三氮磷（氮和磷都显正三价与负三价）编辑本段元素化合价常用口诀表　　(1)　一价氢氟钾钠银，　二价氧钙钡镁锌，　三价铝，四价硅，　三五价为磷，　一二汞铜，二三铁，　四七锰，二四碳，　二四六硫三五氮，　一五七氯常常见，　单质零价永不变。　(2)　一价氢氯钾钠银，　二价氧钙钡镁锌。　三铝四硅五价磷，　谈变价也不难，　二三铁，二四碳，　铜汞正二最常见，　单质元素价为零，　正价、负价要分明。　（3）　一价氢氯钾钠银，　二价氧钙钡镁锌。　三铝四硅五氮磷，　二三铁，二四碳，　二四六硫都齐全　铜汞二价最常见，　莫忘单质价为零。　（4）　钾钠氢银正一价　钙钡镁锌正二价　氟氯元素负一价　通常氧为负2价　铜正一二铝正三　亚铁正二铁正三　碳有正二正四价　硫有负二正四正六价　负一氢氧硝酸根　负二硫酸碳酸根　负三记住磷酸根　正一价的是铵根　适合初学者的口诀　正一钾钠氢铵银　正二钙镁钡铜锌　负一氟氯负二氧　三铝四硅五氮磷　钾钠氢银正一价　钙镁钡锌正二价　二三铁、二四碳　三铝四硅磷五价　铜汞常见正二价　氟氯溴碘负一价　氧硫元素负二价　单质零价需记清　一价氢钾钠银与氟氯　还有氢氧硝酸和铵根　二价钙镁钡锌与氧硫　还有硫酸和碳酸　铜汞一二铁二三　负一硝酸氢氧根　负二硫酸碳酸根　负三记住磷酸根　正一价的是铵根　钾钠银氢正一价，氟氯溴碘负一价；　钙镁钡锌正二价，通常氧是负二价；　二三铁，二四碳，三铝四硅五价磷；　一三五七正价氯，二四六硫锰四七；　铜汞二价最常见，单质化合价为零。　一价钾钠银氢　二价钙镁钡锌　三价铝,四价硅　一二铜,二三铁　钾钠氢银一价氢　二价氧钙镁钡铜锌　三铝四硅五氮磷　谈变价，也不难　二三铁，二四碳，二四六硫都齐全　一五七氯要记清　一价钾钠银氯氢　二价氧钙钡镁锌　铝价正三氧负二　以上价态要记真　铜一二来铁二三　碳硅二四要记全　硫显负二正四六　负三正五氮和磷　氯价通常显负一　还有正价一五七　锰显正价二四六　最高价数也是七　单质化合价是0　一价氢氟钾钠银　二价氧钙钡镁锌　三铝四硅五氮磷　一二铜汞四七锰　二三铁二四碳　二四六硫三五氮　一五七氯常常见　单质为零永不变　钾钠银氢正一价　钙镁钡锌正二价　铜一二（+）　铁二三（+）　铝正三　氢正一　氧负二　钾钠氢银正一价，钙镁锌钡正二价；　氟氯溴碘负一价，通常氧是负二价；　铜正一正二铝正三，铁有正二和正三；　碳有正二和正四，硫有负二正四和正六　一价氢氯钾钠银，　二价氧钙钡镁锌。　三价铝四价硅，　二四六硫二四碳，　氮磷三五铁二三，　铜汞二价最常见　一价氢氟钾钠银　二价钙镁钡氧锌　铁可变为二三价　铜汞一二价里寻　二四碳三五氮　三铝四硅五价磷　一价氢氯钠钾银　二价氧钙钡镁锌　三铝四硅五价磷　二三铁二四碳　二四六硫都齐全　莫忘单质为零价编辑本段初学的常用化合价口诀常见元素化合价　　一价钾钠氯氢银；　二价氧钙钡镁锌　三铝四硅五价磷　　二三铁，二四碳　二四六硫都齐全　铜汞二价最常见　单质化合价为0　化合价代数和为0. 常用根价　　负一氢氧硝酸根　负二碳酸硫酸根　负三记住磷酸根　正一价的是氨根　化合口诀帮你记忆　一价铵根氢氧根　另有硝酸氯酸根　二价硫酸碳酸根　三价只有磷酸根　除了铵根皆为负　常写常用能记住编辑本段综合口诀　　一价氢氯钾钠银，　1 -1 1 1 1　氟氯溴碘负一价，　-1 -1 -1 -1　二价氧钙钡镁锌，　-2 2 2 2 2　三铝四硅三五磷，　3 ±4 -3and5　二三铁,二四碳，　2and3 ±4和2　莫丢二三四五氮，　2and-3 and 4 and5　二四六硫都齐全，　-2 and4 and6　铜汞一二最常见，　铜1 and2 汞12　锰正二四与六七，　2 and4 and6 and7　一五七价氯溴碘　-1and5 and7　单质为零永不变。

撰写促销活动方案有哪些要点框架

促销活动，所参与促销的商品面广、数量多，力度大，可利用节日的双重性，促进商品的连带销售。以下是我精心收集整理的促销活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

促销活动方案1

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：

三、整体活动广告语——————

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

促销活动方案2

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一:满100送150(年货券)

1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日

2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券):

1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券:仅限商场内使用。

6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则:

1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日

2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

促销活动方案3

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销方式

促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式

1、买赠(一单购物达_元赠_物品)

2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

促销活动方案4

一、活动时间：

__年__月__日(七夕节)-__月__日。

二、活动主题：

会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱。

三、活动背景：

每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的：

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

2.提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

3.进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容：

1.造势活动：

(1)__月__日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱》。

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

六、活动宣传与推广：

(1)在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。

(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

七、活动经费预算：

1."会说情话的玫瑰花"：25_100=2500元。

2._展架：65元_2=130元。

3.宣传页(dm)：0.5元_2000=1000元。

4.广告宣传费：__元。

5.总计：__元。

促销活动方案5

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、__送清爽!

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20__年_月_号———20__年_月_号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

__市及各区县

七、活动规划

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20__年_月_日8时到20__年_月_日18时。

2、地点：__市_____服饰专卖店及__市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

(1)促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

(2)具体内容：

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式：

主要是大量的分发宣传单。

店内的视频广告。

POP广告。

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

(一)基础费用

包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

(三)补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

八、促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

200元以上的定为6折优惠类商品。

九、活动终端要求

1、市场调研：__市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。__市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十、经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。